生意場必會的心理戰(zhàn)術(shù)-文庫吧
2025-08-02 17:22 本頁面
【正文】 小至個人興趣愛好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣 勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。 正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實。具有堅定的自信心會使你在強(qiáng)大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細(xì)，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務(wù)實體現(xiàn)在言語表達(dá)過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言 辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語少處，廖廖數(shù)語，語驚四座；語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看 ? 若見面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不 躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。談判場內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。
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