【正文】 450 余張，各水運(yùn)機(jī)構(gòu)在碼頭、渡口、船舶懸掛宣傳橫幅 91 條、宣傳標(biāo)語(yǔ) 419 條、公告 60 余張、應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè) 300 本，并在重點(diǎn)水域的 10塊 LED 屏幕上滾動(dòng)播放宣傳內(nèi)容。共計(jì)車(chē)輛 40余次，人員 70 余人次對(duì)全省蘭州、臨夏、白銀、隴南等重點(diǎn)水域渡口碼頭進(jìn)行了檢查及暗訪工作，對(duì)每一次的檢查的內(nèi)容都進(jìn)行了整理記錄，建立了掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)工作臺(tái)賬。截至目前，我省水路運(yùn)輸市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)部尚未發(fā)現(xiàn)涉黑涉惡線索報(bào)告，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)非法運(yùn)營(yíng)情況，也沒(méi)有通過(guò)信訪、投訴舉報(bào)及其他途徑 反映類(lèi)似問(wèn)題，尚未收到群眾舉報(bào)案件線索。 組織開(kāi)展了 2021 年全省國(guó)內(nèi)水路運(yùn)輸及其輔助業(yè)核查工作。根據(jù)《交通運(yùn)輸部辦公廳關(guān)于開(kāi)展 2021 年國(guó)內(nèi)水路運(yùn)輸及其輔助核查業(yè)和國(guó)際船舶運(yùn)輸業(yè)核查工作的通知》 (交水函〔 2021〕 581 號(hào) )文件精神，我省積極開(kāi)展水路運(yùn)輸行業(yè)核查工作。截至 2021 年 9 月底，甘肅省轄區(qū)共有營(yíng)運(yùn)企業(yè)及個(gè)體 48 家 (戶 )，營(yíng)運(yùn)船舶 513 艘。 完成了 2021 年各重點(diǎn)節(jié)假日水路旅客運(yùn)輸工作 2021年元旦假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 129艘， 3354客位，共完成客運(yùn) 量 萬(wàn)人。 2021 年清明假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 136 艘， 2633 客位，共完成客運(yùn)量 萬(wàn)人。 2021 年五一假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 398 艘， 8660 客位，共完成客運(yùn)量9377 萬(wàn)人，較去年同期上漲 31%，上漲幅度較大主要原因是 2021 年五一假期為 4 天，比 2021 年 五一假期多一天，故客運(yùn)總量及與去年同期比率相比漲幅較大。2021 年端午假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 270 艘， 5875 客位，共完成客運(yùn)量 1305 萬(wàn)人，較去年同期上漲 5%。 2021 年中秋假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 173艘， 3349客位，共完成客運(yùn)量 ，較去年同期上漲 15%，上漲幅度較大主要原因是 2021 年中秋假日期間適逢汛期高峰，導(dǎo)致除劉家峽庫(kù)區(qū)內(nèi)進(jìn)行少量旅游客運(yùn)外其余水上項(xiàng)目均處于停航狀態(tài)。 2021 年國(guó)慶假日期間全省共投入客 (渡 )船運(yùn)力 265艘， 5300 客位，共完成客運(yùn)量 0872 萬(wàn)人，較去年同期上漲 4261%，較2021 年同期上漲 219%，上漲幅度較大主要原因是 10 月國(guó)慶節(jié)假日甘肅轄區(qū)內(nèi)旅游人數(shù)大幅度上漲，出行游客顯著增多，又因 2021 年 10月受降雨天氣影響，客運(yùn)量遠(yuǎn)低于往年平均值。截至目前，各重點(diǎn)節(jié)假日無(wú)水上交通安全事故發(fā)生，無(wú)人員傷亡，總體事態(tài)平穩(wěn)。 二、存在的問(wèn)題和下一步的打算 雖然我們按要求完成了今年的工作目標(biāo)，取得了一些工作成效，但我們也清醒的看到存在的不足，主要是作為省局業(yè)務(wù)部門(mén)，在充分發(fā)揮職能作用，不斷深化和規(guī)范水路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，積極有效推進(jìn)水運(yùn)市場(chǎng) 管理，引導(dǎo)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展以及推進(jìn)水路運(yùn)輸服務(wù)效能，促進(jìn)水運(yùn)發(fā)展方面還顯的辦法不多，措施不足。尤其是在運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、技術(shù)政策等措施，支持和鼓勵(lì)我省水路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者實(shí)行規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)水路運(yùn)輸行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上仍顯得力不從心，不盡如人意。下一步，我們的工作思路是，依照《國(guó)內(nèi)水路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》 (國(guó)務(wù)院令 625 號(hào) )、《國(guó)內(nèi)水路運(yùn)輸管理規(guī)定》和《甘肅省水路交通管理?xiàng)l例》等水運(yùn)法規(guī)，依法履行職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)本省范圍內(nèi)水運(yùn)市場(chǎng)和水運(yùn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理。進(jìn)一步提高我省水運(yùn)服務(wù)保障能力和水平，促進(jìn)我省水路運(yùn)輸業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。具體抓好 以下幾方面的工作 根據(jù)內(nèi)河水路運(yùn)輸及輔助業(yè)核查工作的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，做好甘肅省轄區(qū)內(nèi)水路運(yùn)輸企業(yè)及船舶的管理工作。 進(jìn)一步抓好水運(yùn)行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理，做好水路交通 2021 年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)和第四季度的定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。 繼續(xù)加強(qiáng)水路運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。 保障好各節(jié)假日水路運(yùn)輸工作平穩(wěn)有序。 第二篇：三季度工作總結(jié) 三季度東南工作總結(jié) 一、工作內(nèi)容 參與東南 AP 集中培訓(xùn)，負(fù)責(zé) ap 老師的接待與安排，負(fù)責(zé)拍攝與花絮制作，保健品課程的講解 ； 與片區(qū)老師共同下到各分部進(jìn)行分部培訓(xùn)，終端推廣，其中還包括新干 KTV 沙龍與協(xié)助宿遷大型顧客答謝會(huì)，都取得了比較滿意的成績(jī)。 二、工作中存在的亮點(diǎn)與不足 亮點(diǎn) 1： 通過(guò)三季度共同合作，與片區(qū)主任和片區(qū)老師的關(guān)系在不斷拉近。東南三季度人員出現(xiàn)變動(dòng)，工作安排出現(xiàn)了調(diào)整，在這樣人員不足的情況下，要切入片區(qū)工作相對(duì)變得容易，通過(guò)積極的配合片區(qū)主任與老師的工作，圓滿完成 AP 培訓(xùn)中的任務(wù)與工作，在一定程度上得到了片區(qū)主任的認(rèn)可，同時(shí)與片區(qū)老師在處理協(xié)調(diào)中建立起一定的默契。后期，通過(guò) 與各組的老師一起下到分部舉行了分部培訓(xùn)、 KTV 沙龍、終端顧客答謝會(huì)等，在工作中能夠互相協(xié)助，達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，最終將工作順利的完成。亮點(diǎn) 2： 授課技能的逐步提升，得到 A 經(jīng)理的認(rèn)可。在通過(guò)對(duì)課件的不斷整合，對(duì)自身的不斷包裝梳理，在課程上加入比較活躍的元素，能夠讓學(xué)員在授課中保持一個(gè)比較輕松而又專(zhuān)注的狀態(tài)。從開(kāi)始的講課中途出現(xiàn)短路或者空白到慢慢的能夠順利的完成授課，再到能夠不斷的在課程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，讓學(xué)員一定程度上保持興奮的狀態(tài)，保證了授課的質(zhì)量。特別是在紹興分部，學(xué)員是可以說(shuō)是聽(tīng)得津 津有味。但是存在的不足是在對(duì)于方案的炒作上還是需要不斷的完善與加強(qiáng)，讓學(xué)員真正學(xué)到東西而又能幫助 A 經(jīng)理出貨。 亮點(diǎn) 3： 三季度美容品沒(méi)有比較高端的產(chǎn)品，凈黑祛黃、益氣疏通還沒(méi)有形成的常規(guī)銷(xiāo)售，高價(jià)位而又受市場(chǎng)喜愛(ài)的膠原短肽成了三季度沖擊總業(yè)績(jī)的一個(gè)比較關(guān)鍵元素，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵元素與片區(qū)人員達(dá)成共識(shí)，并在培訓(xùn)過(guò)程中與 A 經(jīng)理的交流是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)，而市場(chǎng)經(jīng)理也普遍可以接受。不足 1：工作中與部門(mén)人員的溝通交流比較少，與片區(qū)主任的交流比較少，不能夠及時(shí)的為部門(mén)提供有價(jià)值的信息，希望在以后的工作中能夠多觀 察，多了解，及時(shí)的反饋有價(jià)值的信息并將其他市場(chǎng)中的成功案例及時(shí)分享到推廣網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)現(xiàn)最大的利益與價(jià)值；不足 2： 分部培訓(xùn)中方案的炒作上，對(duì)市場(chǎng)中的學(xué)員吸引力不夠，不能夠很好的觸動(dòng)他們達(dá)成方案訂購(gòu)，或者不能夠達(dá)成自己預(yù)期的目標(biāo)；后期改善措施：要了解市場(chǎng)特性，區(qū)域 C 經(jīng)理的特性，抓住能夠吸引他們的關(guān)鍵點(diǎn)，才能最終引導(dǎo)獲得成果。不足 3： 工作的細(xì)致度不夠，對(duì)于突發(fā)時(shí)間的處理經(jīng)驗(yàn)不足。宿遷顧客答謝會(huì)中負(fù)責(zé)物料板塊，在細(xì)小繁瑣的工作中暴露了很多的問(wèn)題：組織分配能力不足，工作沒(méi)有很好的思路，而工作中的事情 往往不是單靠一個(gè)人能夠完成的，要懂得借助利用身邊能夠利用的資源與人力，才能有效的把工作做好；對(duì)于分配下去的任務(wù)沒(méi)有很好的進(jìn)行跟進(jìn)，沒(méi)能最終確認(rèn)物料的及時(shí)到位；會(huì)中方案的變更，節(jié)目的變換沒(méi)有很好的處理物料方面的跟進(jìn)，有時(shí)候事情要做到兩手準(zhǔn)備，遇到突發(fā)情況才不會(huì)手忙腳亂。 三、工作中的問(wèn)題與建議 問(wèn)題 1： 市場(chǎng)對(duì)膠原短肽超豪華裝的效果有一定的了解，而對(duì)豪華裝的效果仍然存在質(zhì)疑或者不認(rèn)可的態(tài)度。 建議：分析超豪華與豪華裝在長(zhǎng)期服用的效果上是一致的，只是超豪華感受到的效果會(huì)更快速一些 ，同時(shí)引導(dǎo)分部 C 經(jīng)理的自用，從自己身上挖掘服用案例，樹(shù)立自身對(duì)豪華裝的信心，或者挑選一個(gè)有針對(duì)性，有消費(fèi)能力顧客，給一定的優(yōu)惠價(jià)格，讓我們的顧客吃出效果，給我們做宣傳。強(qiáng)調(diào)后期銷(xiāo)售中能夠?qū)嵤虑笫牵私夂廊A裝所能帶給顧客的銷(xiāo)售，同時(shí)不能夸大產(chǎn)品的效果，否則會(huì)引起顧客誤會(huì)或者讓顧客的期望值太高。問(wèn)題 2： 網(wǎng)絡(luò)中媒體工具的運(yùn)用不足，對(duì)于海報(bào)的利用以及相關(guān)折頁(yè)、大講堂、視頻的利用并不高，有些店的海報(bào)貼上去了，但是顧客來(lái)的話直接就是說(shuō)產(chǎn)品，對(duì)于危機(jī)導(dǎo)入中利用輔助媒介工具的并不多； 建議：加強(qiáng)分部對(duì)媒介 物料的重視度與宣傳，有條件的分部讓 AP老師下到店內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)與示范，能夠快速的提升店經(jīng)理與美容師對(duì)媒介工具的重視以及了解相關(guān)媒介工具如何運(yùn)用。問(wèn)題 3：膠原短肽超豪華裝給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了很好的信心與動(dòng)力，同樣也帶來(lái)了很高的一個(gè)利潤(rùn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)豪華裝的關(guān)注度不高，某些美容師、店經(jīng)理覺(jué)得只賣(mài)超豪華就行了，豪華裝賣(mài)著沒(méi)意思。 建議：重點(diǎn)引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)超豪華的需求是有限度的，如果過(guò)分銷(xiāo)售只能帶來(lái)負(fù)面的影響，而想到獲得膠原短肽市場(chǎng)利益最大化，就必須全面鋪開(kāi)膠原短肽的銷(xiāo)售。對(duì)于 C 店經(jīng)理，要強(qiáng)調(diào)盈利的手段與市場(chǎng)的分配，強(qiáng)調(diào)豪華裝同樣有利潤(rùn)；對(duì)于美容師要明確豪華裝的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，觸動(dòng)銷(xiāo)售熱情。 四、四季度工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 東南的區(qū)域比較多，四季度美容品類(lèi)也比較多，想要借助自身的力量開(kāi)展比較緩慢，而片區(qū)對(duì)保健品的關(guān)注勢(shì)必有所下降，如果能夠及時(shí)與片區(qū)主任、老師交流達(dá)成共識(shí)，引導(dǎo)美容保健相結(jié)合的季度概念，將保健品融入到片區(qū)的訂貨方案和終端推廣方案當(dāng)中去，效率會(huì)比較高； 借助膠原短肽的銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)，加強(qiáng) A 經(jīng)理對(duì)保健品的持續(xù)關(guān)注，特別是有利于對(duì)新品的信心與動(dòng)力提升。 合理分配品類(lèi)關(guān)注，同時(shí)對(duì)于分部中存在的排毒與玫珍套盒，借助季節(jié)特性與銷(xiāo)售習(xí)慣，將上個(gè)四季度的排毒在這個(gè)四季度重新喚醒，形成銷(xiāo)售習(xí)慣。 個(gè)人 技能提升 重點(diǎn)了解市場(chǎng)區(qū)域的庫(kù)存情況與品類(lèi)，了解渠道滿意度，能夠有助于市場(chǎng)的分析與引導(dǎo)； 提升自身終端的銷(xiāo)售能力，能夠多接觸終端顧客，同時(shí)有助于終端顧客案例收集。 第三篇：三季度工作總結(jié) 興隆縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社三季度工作總結(jié) 三季度，我縣把農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)擺在農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重要突出位臵，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)