【正文】 ，夠不 著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人 (包括中間商和終端消費者 )。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。 四，創(chuàng)造好你的“小氣候” 一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳 。因為自身的職責不清，變得渾身惰 性。 有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng) !(當然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮 )天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止?? 我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍 ! 人雖 有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。 五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎： 在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎 ? 新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少 ?店主對你的付出認同嗎 ? 不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊 有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。 節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了 ?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。 能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少 ? 有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎 ?還是你事前溝通不力呢 ? 顧客走進服務(wù)中心，第一個起身迎上的人是你嗎 ?在顧客說第一句話之前， 你的目光以及不可少的“你好”到了嗎 ? 給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎 ?(如果你平時留意過的話，很容易做到 ) 我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎 ?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。 企業(yè)的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢 ?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少 ?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū) ?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣 的促銷支持呢 ? ?? 市場上的問題太多了。我們要一起想 ! 銷售服務(wù)的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做 —— 用“心”去做 ! 謝謝 【 4】 2021 年銷售工作優(yōu)秀員工演講稿合集 5 篇 各位同事，大家好 ! 感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點： 第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個人所長 。在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。 第二，總結(jié)經(jīng)驗大家一起分享 。在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗傳授給其它同 事，學習借鑒成功的經(jīng)驗與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。 第三，同事之間要相互信任，相互激勵 。在一起工作難免會發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長 。 任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為企業(yè)帶來更好的銷售業(yè)績，團隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn)，我堅信，只有事事從團隊的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支持，那樣才會為企業(yè)帶來更好的業(yè)績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展， 在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好。” 【 5】 2021 年銷售工作優(yōu)秀員工演講稿合集 5 篇 各位領(lǐng)導(dǎo)、公司同仁，大家好。 我很高興今天可以站在這里和大家交流工作中的心得。首先，我先簡單介紹一下我自己： 我叫 xxxx， xxxx 年 12 月 8 日正式進入公司，入職伊始至今一直都從事銷售工作，時間猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已有近兩年的時間。在這期間的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)心和幫助下，我在思想上、工作上都有了顯著的進步，進入了一個嶄新的階段，借此機會，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負責人劉總，她不僅在工作中教會我很多，最重要的是她讓我學會了一種思維方式，而這促使我愈見成熟起來，在這里，我要對劉總表示深深的謝意。 為了激勵我們，調(diào)動我們的工作積極性，公司實行了此次的公開競爭。這次活動，雖然名義上說是一場競爭，我認為其實更是公司在我們客戶部的一場意義深遠的改革。我相信，通過這次改革我們將真切感受到銷售的樂趣，對于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義 ! 既然是崗位競爭，我就要把我的優(yōu)勢 也是我近兩年來在工作 上的心得與大家一起分享。 銷售工作細致繁瑣，工作中可能涉及到方方面面，我大概總結(jié)了以下三點： 第一點，對于業(yè)務(wù)工作，無論過程順利與否，最終目的就是要看業(yè)績。我自 xxxx 年底入職至今，一年半的時間，實現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、銀行和保險。其中，房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是 xx 地產(chǎn)，汽車客戶中是 xx，還有 xx 銀行 2 年，以及 xx 保險。其他簽單的客戶還涉及到政府，重工業(yè)，旅游業(yè)，食品行業(yè)等等。在工作中，我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系，還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時地 溝通，能在最短時間內(nèi)掌握戶外媒體客戶的動向。古語云，天道酬勤，這個教誨我一直銘記于心。另外，我相信自己開發(fā)客戶的能力。堅持不懈地挖掘客戶更是我的工作準則 ! 第二點，我善于總結(jié)在工作中成功或失敗的教訓。在過去的一年半的時間里，通過理論的學習和工作中的實踐，我堅信“細節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通，語氣、語速、聲調(diào)??方方面面都有我細心的歸納。每一個電話都有收獲，每一個電話都有價值，連點成線，便是我扎實進步，邁向成功的腳印。當然，由于某些原因也會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏，這時候都能深刻認識并及時更正總結(jié)的 我，不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài) 平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊含的道理。 第三點，有人說銷售工作不分男女，其實女性在心思細膩這方面的優(yōu)勢不能忽視。從小時候起，身邊的朋友遇到任何大大小小的事都喜歡向我傾訴，這就是我性格中樂于助人，富有人情味的因素使然。我也希望這個特點可以讓我成為我們這個大家庭的每一位同事的知心朋友，我將竭盡我的所能。 我們有一個很明確的目標 下半年六百萬的業(yè)績需要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的鍛煉，大家都有躍躍欲 試，摩拳擦掌的感覺，期待著為大客戶服務(wù)的激情。如果這次崗位競爭，能有幸得到各位同仁的認可和信任，我將會把我的工作經(jīng)驗通過各種形式與大家交流，和大家一起成長。為了更好地完成我們的目標，我會拿出一部分客戶資源讓我的隊友去溝通和服務(wù)，同時遇到無法解決的問題，我們可以共同商討，共同面對。 我爭取在下半年完成 300 萬業(yè)績的基礎(chǔ)上，同時協(xié)助隊友完成團隊的業(yè)績，實現(xiàn)整個團隊的價值，那時我們隊伍將會是 xxxx 傳媒的黃金戰(zhàn)隊，相信我們共同組成的團隊將是一個最有人情味，最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，我愿意與大家并肩作戰(zhàn)，在 我們共同的努力下，乘著奧運的祥云，再創(chuàng)佳績。 銷售發(fā)言稿相關(guān)文章： 3 篇 3 篇 第二篇：銷售部優(yōu)秀員工演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們： 大家早上好！我是來自 xx分公司， x部長帶領(lǐng)的夢之隊中的一員，我叫 xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機會，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝！ 今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無比的幸運，同時又感到很有壓力。幸運的是：我才剛進公司五周的時間，在這很短的時間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認同與支持，因此，我認為我是幸運的；充滿壓力的是：因為我今天的成績將會成為我明天的起點，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為 落隊的那一名！所以，對于我在公司未來的成長，我感到了壓力，但我堅信未來的路總是充滿著希望的，我會秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻！ 回想這五周的時間，我給自己的工作做了一個總結(jié)： 在這 25 天里，不管是跟著師傅的學習，還是面對客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會用我的激情、我的自信、感染著身邊的每一個人。我會嚴格遵守公司的每一條規(guī)章制度，認真的執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個任務(wù)。正是有了這些我才可以問心無愧的對所有人說：我今天又是以圓滿告終！ 讓我感到不 足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時候都會適得其反。通過我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會用最短的時間，把我自身的這個漏洞給添補上。我要做到，如果這個世上有完美之人，我一定要成為那里面