【正文】 ank39?？人员安排及调??/p 負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督 。 制定項目營銷體系和銷售價格策略 業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核 案前準(zhǔn)備期 一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料： 客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 認(rèn)購合同 在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。 購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。 價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。 付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。 銀行住房按揭貸款所需材料 (以選定銀行為主 ) 收入證明 二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參與案場置業(yè)顧問的招聘 四、制定售前培訓(xùn)計劃 (一 )確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因 素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。 (二 )確定培訓(xùn)內(nèi)容 為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容： 公司背景和目標(biāo) (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo) (項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo) ) (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。 物業(yè)詳情 (1)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 。 (2)物業(yè)周邊環(huán)境 、公共設(shè)施、交通條件 。 (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況 。 (4)項目特點： a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進(jìn)深、面寬、層高等 c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策 銷售技巧 (1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里 。如訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話 。 (2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。 簽訂買賣合同的程序 (1)售樓處簽約程序 。 (2)辦理按揭及計算： (3)入住程序及費用： (4)合同說明或其它法律文件 。 (5)所需填寫的各類表格。 物業(yè)管理課 (1)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn) 。 房地產(chǎn)工作計劃 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地 產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括 ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng) 域所完成的目標(biāo)。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其 他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨 后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益 為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn) ?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 ?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 ?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。 房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下 ,經(jīng)過全體員工的努力 ,20某年的各項工作取得了豐碩的成果 , 品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說 ,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階 ,特制定本方案。 一、總體經(jīng)營目標(biāo) 萬平方米。 萬元。 畝。 二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn) 為確保 20某經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn) ,各部門需要做好如下工作。 (一 )完成項目開發(fā)及后期銷售工作 項 目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 ,我們必須高質(zhì)量完成。因此 ,公司做出如下計劃。 工程全面開工 ,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) 項目一期工程占地面積為畝 ,總投資億元 ,建筑面積萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、大廈裙樓和一棟物流倉庫。 (1)土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查 ,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷 ,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋 拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同 ,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同 ,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。 (3)報建工作 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批 ,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計 ,二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中 ,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 ,不得因報建拖延而影響工程如期開工。 項目招商工作 招商工作是建成后運營的 重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否 ,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此 ,在新的一年必須實現(xiàn)招商戶。 (二 )加快項目、項目的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 ,加快項目、項目的施工速度 ,確保項目的一期工程、項目的二期工程在 4 月底前完成竣工驗收。 (三 )完成項目、項目的銷售工作 項目、項目已全部竣工完成 ,為了迅速實現(xiàn)資金回流 ,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格 ,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施 ,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為萬元 ,銷售率達(dá)到 %。 (四 )參加土地招標(biāo) 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況 ,積極參與土地的招投標(biāo)工作 ,確保企業(yè)土地儲備達(dá)到畝以上。 第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作計劃 _2020 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃 不論何時，每個房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人會遇到一些好機(jī)會，所以要提前寫好工作計劃。以下是整理了關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作計劃 _2020 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃，希望你喜歡。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作計劃篇一 隨著 2021 年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 2020年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。 一、宗旨 希望在 2020 年至少完成銷售指標(biāo)元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 ，搜集客戶信息 100 個。 30家。 三、工作開展計劃