【正文】 之間的占 %， 300 元以下的占 %， 600到 1000 元得占 %， 1000 元以上的僅占 %，月消費(fèi)在 600 元以下的幾乎占了 90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。 大學(xué)城調(diào)查問卷如下： （ 1）調(diào)查人數(shù)為 100人，男占 37%，女占 63%。 （ 2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段， 15— 20 的占 37%， 21— 25 的占62%， 25以上的占 1%。 （ 3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支， 30— 50 的占 24%， 50— 100 的占 34%， 100— 150 的占 27%， 150 以上的占 15%。 （ 4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占 88%，正裝的占 4%，時(shí)尚的占 14%，可愛甜美的占 9%。 （ 5）調(diào)查愿意選擇 DIY 服飾的占 88%，不愿意的占 12%。 （ 6）調(diào)查消費(fèi)者選擇 DIY 服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占 35%，滿足好奇心理的占 20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占 28%，其它的占 28%。 （ 7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占 13%，動(dòng)漫人物的占 26%，偶像或自己的照片的占 23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占 55%。 （ 8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性 DIY服飾，非常愿意的占 30%，有點(diǎn)興趣的占 46%，無所謂的占 11%，不愿意的占 1%。 （ 9）調(diào)查消費(fèi)者在 DIY 服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種， DIY服飾的占 74%，普通衣服的占 14%。 （ 10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的 DIY個(gè)性服飾的價(jià)格， 30 以下的占12%， 30— 50 的占 47%， 50— 100的占 25%， 100以上的占 4%。 （ 11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行 DIY 個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占 52%，杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等） （ 12）消費(fèi)者對(duì) DIY 服飾的意見 調(diào)查結(jié)果顯示： （ 1）對(duì) DIY服飾感興趣的女生居多。 （ 2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在 21— 25歲。 （ 3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在 50— 100元。 （ 4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。 （ 5）消費(fèi)者大都愿意選擇 DIY 服飾。 （ 6）消費(fèi)者選擇 DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。 （ 7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。 （ 8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。 （ 9）消費(fèi)者在 DIY 服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇 DIY 服飾。 （ 10）消費(fèi)者能接受的 DIY 服飾的價(jià)格大都是 30— 50元。 （ 11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上 DIY。 （ 12）消費(fèi)者對(duì) DIY 服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。 由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)， DIY 創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！ 六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于 DIY 創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖 T 恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做 好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)， DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！ 無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， DIY 創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例 ，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。 因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度 才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！ 七；營(yíng)銷策略 銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè) 消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。 產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。 廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！ 營(yíng)銷隊(duì)伍：一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！ 服裝類的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 店名： (衣拉客、唯衣、衣新衣異、 衣衣布舍 ) 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565 歲，65 歲以上。 1830 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 3045 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲 望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 4565 歲和 65 歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知， 1845 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 2035 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500 元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 2035 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 二、店面的選址 (一起考慮 ) 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有 6 個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選 擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。 (略 ) 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 (店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題 ) 三、店面的裝潢 (一起考慮 ) 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類 型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 !重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲 !當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光 會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 (也就是平時(shí)所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時(shí)看見的射燈之類的黃色光 )能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人 !空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 ! 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮 )(重點(diǎn) ,先了解再下手 ) 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這 樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上 !如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨 ! 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了 !要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 ! 進(jìn)貨渠道： 株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng) 五、人力規(guī)劃 (小本生意最好是自家人 ) 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 MM(愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客 )，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資， 500/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租： 5000/月， 裝修費(fèi)： 3000 第一次衣服貨款： 8000元 其他費(fèi)用： 1000元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 15000元 門面轉(zhuǎn)讓 費(fèi)： 15000元 共計(jì)： 47000元 七、營(yíng)銷策略 一、開店促銷