【正文】 防為主，為森林防火打好堅(jiān)實(shí)的物資基礎(chǔ)。 二、造林綠化 植樹節(jié)期間組織全辦事處職工進(jìn)行義務(wù)植樹 10000 株，今年春季，栽植經(jīng)濟(jì)林核桃 500 畝。主要分布在小井、朝陽、保定、西賀莊等村。 三、雨季造林 每年的雨季造林工作，既是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，所需造林的地塊都是立地條件差，土壤脊薄的荒山，無水源，即使下雨也存不住水。因此，要求我們務(wù)必?fù)屪ハ募径嘤甑挠欣麜r機(jī)，因地制宜地搞好造林村的技術(shù)指導(dǎo)工作，林業(yè)站全體職工分片包村，職責(zé)到人，利用今年雨季雨水多的大好時機(jī)，共栽植側(cè)柏 10535 畝，銀花 30 萬墩。 四、美國白蛾預(yù)防工作 美國白蛾去年蔓延我省 大部分地區(qū)，臨邊縣市都有美國白蛾的蹤跡，有的地方危害還相當(dāng)嚴(yán)重，今年美國白蛾的預(yù)防使用飛機(jī)防治，我們配合好上級業(yè)務(wù)部門飛防，搞好美國白蛾的預(yù)防工作，很好的控制住美國白蛾的蔓延。 五、林權(quán)制度改革工作 配合縣林業(yè)局林改辦做好林改這項(xiàng)工作，圓滿完成林改這項(xiàng)光榮而艱巨的任務(wù)，順利透過省級驗(yàn)收。 六、林木采伐 做好我鎮(zhèn)林木限額有序采伐的工作，做好依法辦理采伐手續(xù)，減少信訪案件的發(fā)生，同時為村居穩(wěn)定帶給有力保障，及時為老百姓做好服務(wù)工作。 個人的述職報(bào)告篇 4 其實(shí)很簡單 ，主要是依據(jù)報(bào)告的場合和對象而定的，一般來說采用總結(jié)式寫法，共分四部分。 一、基本情況。 履行職責(zé)的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點(diǎn)、背景、事件經(jīng)過等。 （ 1）工作過程。 （ 2）內(nèi)容概括（成績、經(jīng)驗(yàn)為主）?？梢詫⒖偨Y(jié)出來的規(guī)律性的認(rèn)識、主要的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。 （ 3）主題認(rèn)識。這樣，聽眾在對報(bào)告的全貌有一個大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的興趣，啟發(fā)和引導(dǎo)聽眾積極思考。 下面是一篇在教職工代表大會上述職報(bào)告的開頭，略顯單調(diào)了些：“已經(jīng)過去的 20xx 年度，是我校歷史上一個年度，是“三三”設(shè)想的最后一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全校師生員工拼搏奮進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了“三三”設(shè)想的目標(biāo)。在此，我向?yàn)閷W(xué)校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領(lǐng)導(dǎo)們、同志們道一聲：謝謝！現(xiàn)在，我向大會作 20xx 年度述職報(bào)告，請予審議?！? 二、成績經(jīng)驗(yàn)。 自此以下包括問題教訓(xùn)和今后計(jì)劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。 層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨(dú)立性強(qiáng)，共同論證主題 的正確）。每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標(biāo)題?？梢允强谔枺ㄖ黝}句）的反復(fù)。層次中間要恰當(dāng)運(yùn)用材料。如上例在教職工代表大會上述職報(bào)告的五個層義分別是： 加緊進(jìn)行迎接國家級示范性高中評估的準(zhǔn)備工作。 圍繞教學(xué)中心工作，進(jìn)一步提高了教改、科研質(zhì)量。 重視并努力推進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用取得了一定的質(zhì)量效。 繼續(xù)擴(kuò)大開放，加強(qiáng)對外合作交流。 進(jìn)一步改革創(chuàng)新，狠 抓教職工隊(duì)伍素質(zhì)提高。 加強(qiáng)班子建設(shè)，并努力提高我個人的思想、能力素養(yǎng)。 三、問題教訓(xùn)。 要實(shí)實(shí)在在，要有條理，不要避重就輕。 四、今后計(jì)劃。 包括目標(biāo)、措施、要求三要素。要切實(shí)可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文 1/5 以下為好。 報(bào)告結(jié)束時要用稱謂禮貌用語，如：“以上述職報(bào)告妥否，請予審議。謝謝大家！” 個人的述職報(bào)告篇 5 集團(tuán)各事業(yè)部、職能部門、直屬公司： 20xx 年是集團(tuán)快速發(fā)展的一年，集團(tuán)在內(nèi)部事務(wù)，及戰(zhàn)略發(fā)展等方面取 得了輝煌的成就。為認(rèn)真總結(jié) 20xx 年各項(xiàng)工作取得的成績，同時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，明確 20xx 年各項(xiàng)工作思路和方向、目標(biāo)。 經(jīng)集團(tuán)董事會研究決定：要求在整個集團(tuán)范疇內(nèi)，所有中高層管理干部撰寫《 20xx 年中高層干部年終述職報(bào)告》。具體要求如下： 一、匯報(bào)級別 （含）員工以上，在集團(tuán)述職報(bào)告會上，向董事長直接匯報(bào)； 、總監(jiān)級，在各事業(yè)部 /職能部門 /直屬公司述職報(bào)告會上，向總經(jīng)理匯報(bào)； （含）員工，向直屬上級匯報(bào)。 二、報(bào)告 內(nèi)容 20xx 年年度所取得的工作成績； ； ； 年計(jì)劃目標(biāo)及努力方向。 三、內(nèi)容要求： ：總結(jié)材料要求客觀全面、重點(diǎn)突出、行文要言簡意賅，所涉及數(shù)據(jù)務(wù)求精確、專業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。 ：目標(biāo)清楚，步驟清晰，思路正確。 ：不超過 20xx 字。 ：《事業(yè)部 /一級部門 /直屬公司 +二級部門 +姓名 +20xx年中高層干部年終述職報(bào)告》。格式不對不予接受。 四、其他要求 ：請務(wù)必于 20xx 年 12 月 31 日下午下班前完成，以部門為單位，將文件交 到集團(tuán)人力資源部 XXX 處。 ：電子文件發(fā)送至集團(tuán)人力資源部陳佳韜 OA 郵箱，或者將紙質(zhì)文件直接交給 XXX。 五、本年度述職報(bào)告的完成情況將與年度個人績效考核相關(guān)聯(lián)。 六、各執(zhí)行部門如發(fā)現(xiàn)上述有不清楚的條款，可咨詢集團(tuán)人力資源部。 集團(tuán)人力資源部 第二篇：【熱門】個人述職報(bào)告 【熱門】個人述職報(bào)告范文匯編八篇 隨著個人素質(zhì)的提升，越來越多人會去使用報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，以下是為大家收集的個人述職報(bào)告 8 篇，希望能夠幫助到大家。 個人述職報(bào)告篇 1 武大民航的領(lǐng)導(dǎo)同志們： 大家好啊，本人 xx 自 20xx 年 7 月 2 日以來一直擔(dān)任前臺機(jī)票售票員工作，在此之前曾先后在北京以及武漢從事相關(guān)工作。正是因此，我對前臺的崗位責(zé) 任和應(yīng)注意的事項(xiàng)有比較明確的認(rèn)識，一直以來，我都是遵照武大民航呼叫中心國內(nèi)崗位責(zé)任制來進(jìn)行工作安排的，無論什么時候，我都努力完成預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)定的要求，也在努力的提高自己的工作能力，改善服務(wù)態(tài)度！在職期間，公司的每一項(xiàng)新指標(biāo)、新政策的出臺，我都是大力的支持并完成的。 我努力推進(jìn)定房服務(wù)，將定房的服務(wù)流程都跟客人說得盡量清楚，正因?yàn)槲业呐?，月累?jì)票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會表揚(yáng)，還獲得過定房獎勵，而且，我的保險(xiǎn)的單量也不在下風(fēng)。當(dāng)然，這些并不是我一個人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的 結(jié)果。作為以余淑君組長為帶頭人的組員，我覺得非常榮幸，在今后的工作中也一定會團(tuán)結(jié)組員更好的服務(wù)于大眾。另外，我個人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念出發(fā)的，對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成 .，如：易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見錯誤，為的就是避免類似錯誤再犯，這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，還能有效的幫助其他的同事，使錯誤率大幅度降低。 在工作中，有不懂的地方，我都積極向資歷老的員工請教，互相討論，對于新來的實(shí)習(xí)生我能幫的都盡量幫忙，我深知，一個人永遠(yuǎn)和集體離不開，好的團(tuán)隊(duì)精神才能創(chuàng)出好 的成績。在此期間，我也深刻的認(rèn)識到自己很多的不足之處，其中在提交定單上我的錯誤尤其明顯，經(jīng)常收到單位的白條警告，對于航空公司的政策認(rèn)識還不夠到位，情緒的控制也不能做得讓客戶滿意。對于這些問題，我會在長期的循序漸進(jìn)中調(diào)整好自己的心態(tài)，用溫柔的語調(diào)，專業(yè)的服務(wù)盡量讓客人滿意，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前臺工作者能成為同行的典范！針對自己的不足之處，我先初步擬訂了如下計(jì)劃： 認(rèn)真總結(jié)提交時的注意事項(xiàng)，如改價格、算返點(diǎn)、確認(rèn)機(jī)建燃油的正確。 要謹(jǐn)記送保險(xiǎn)不參加積分等等。 做到 新進(jìn)客戶要維護(hù)資料，陌生客戶要主動給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動，在保證公司利益的前提下，切實(shí)的給客戶最大的方便。 注意送票地點(diǎn)，減輕樓下派票同事的工作壓力。 注意特價不能刷卡，每次退票的時候要仔細(xì)審核，仔細(xì)提原始記錄看狀態(tài)等等。為了提醒自己，我打算將此計(jì)劃貼在電腦桌前以供時時參考，時時警醒！經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)我的問題主要就是不認(rèn)真，馬虎大意，缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度，對此光有認(rèn)識還不夠，在將來的工作中我會努力的做給大家看，盡量做到少錯，不錯，請大家給于監(jiān)督！ 以上報(bào)告請領(lǐng)導(dǎo)同志們批評指正，感激不盡！ 個人述職報(bào)告篇 2 一年來，我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求開展各項(xiàng)工作，及時轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)崗位，政治堅(jiān)定，工作踏實(shí)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、努力創(chuàng)新，善于配合，積極熱情完成上級交辦的各項(xiàng)工作和嚴(yán)格遵守黨的的各項(xiàng)規(guī)定，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下： 一、在思想政治上，始終堅(jiān)守正確政治方向 一是進(jìn)一步強(qiáng)化了政治立場。 二是進(jìn)一步加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)。 三是進(jìn)一步遵循了政治紀(jì)律。 二、在業(yè)務(wù)工作上，扎扎實(shí)實(shí)完成本職工作 一是加強(qiáng)理念學(xué)習(xí)，提 高業(yè)務(wù)水平。 二是提高業(yè)務(wù)能力，維護(hù)合法權(quán)益。 三是樹立服務(wù)意識，提高援助質(zhì)量。 三、存在的問題 一是“三觀”有時有動搖。 二是工作標(biāo)準(zhǔn)有時不夠高。 三是工作方法有時不靈活。 四、今后工作打算 一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。 二是樹牢政績觀念。 三是創(chuàng)新工作方法。 個人述職報(bào)告篇 3 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！我是 **公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個月的工作述職報(bào)告。 一、工作計(jì)劃的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在 20~45 歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了 65 個客戶，其中有 45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有 35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到 70%。 三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃 在這個月里，我拜訪了 65 個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 70~75 個客戶，其中 40 個是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 15 萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 75%以上。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機(jī)會。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的 培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。 對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。 五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行 銷售的工作。 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng) 的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn) 介紹，或者是通過訂貨會等方式。 針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。 增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還