【正文】 萬，完成總?cè)蝿?wù)的 70%，去年同期的 90%，其中餐飲占 30%，流通占 55%，商超占15%， x 月份的銷售額在 x 月份的基礎(chǔ)上上升了 32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。 2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點 a?大氣候大環(huán)境影響 。 今年經(jīng)濟不景氣，居 *的消費潛力下降，購買力下滑 b?今年有個潤 4 月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤 4 月，所以餐飲個性淡。 c?低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門 150g 雞蛋干，到岸價 98 元一件，潤成單獨生產(chǎn)了 150g 雞蛋干到岸價 125 元一件。 3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在 6 月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶， (如已開南充的許期兵，遂寧的王治富 )在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶 (敘永的李敏，營山王總等 )，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓 bc 賣場，此刻已 經(jīng)有宜賓黃 *，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦 期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處， 150g 雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠 期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定 乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題 三、 x 月份工作計劃 全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級市場。 維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。 認真做好市場維護，抵制競品。 旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。 月度計劃【篇五】 xxxx 年 xx 月 xx 日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開 x 月工作總結(jié)報告會。會議資料如下： 一是分析 x 月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易狀況：建設(shè)工程項目共計 7 項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價 783 萬元，中標金額 萬元，節(jié)約資金 萬元，節(jié)約率 %。政府采購開評標項目共計 2 項，累計項目預算金額共計 萬元，中標金額 萬元，節(jié)約資金 萬元，節(jié)約率 %。砂場礦權(quán)出讓項目共計 7 宗，累計項目預算金額共計 570 萬元，中標金額 634萬元，溢價 64萬元。 二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘 。工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識 。場地面積小。目前公共資源交易中心面積約 300 平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約 50 平方米左右，座位30 個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和 報名人數(shù)相對較多的招標需求。 三是對 xx 月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認真服務(wù)交易項目，個性是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。 月度計劃【篇六】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲 ，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年 x 月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏 的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出 一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信 客人。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我 堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日 。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基 礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 第二篇：個人月度工作計劃素材模板 個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。下面就是給大家?guī)淼膫€人月度工作計劃范文，希望能幫助到大家 ! 【篇一】 通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏 凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我 8 月份的工作計劃： 8 月份的工作計劃： 完成總機話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。 協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。 培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識。 協(xié)助營銷部做相關(guān)活動的接待工作。 月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。 月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性。 【篇二】 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融 。 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心 。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 。 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流 。 二、對銷售工作的提高： 制定工作日程表 。(見附表 ) 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) 。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體 效率 。 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶 。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶 (此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 )，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 。 對省、省、省、省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶 ，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪 。 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流 。 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人 。 三、重要客戶跟蹤： 市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長 。 各省市級公路局養(yǎng)護科 。 市公路局、縣公