武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧
2025-07-31 11:04 本頁(yè)面
【正文】 28 歲－－ 50 歲 居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū) 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè) ?購(gòu)買目的與動(dòng)機(jī)： 2.“ SOHO 一族”及個(gè)人工作室 ，較為方便 ，增值較為容易 ?信息來(lái)源：武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會(huì)、口碑傳告 二、 客戶來(lái)源： 員工（住宅或投資） X 的比較優(yōu)勢(shì)吸引的其它區(qū)域購(gòu)買人群 三、客戶誘導(dǎo)方式 ，時(shí)效促銷 （三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表（略） 很明顯的，鳳 X 大廈的出售價(jià)位在同行競(jìng)爭(zhēng)處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場(chǎng)上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽(yáng)光水岸。相對(duì)于小高層的陽(yáng)光水岸，處于高層的鳳X 大廈無(wú)疑已經(jīng)高出一個(gè)檔次，從而在定位上理應(yīng)面對(duì)更為不一樣的群體層面。 而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實(shí)的發(fā)展成熟起來(lái)，雖然擁有 較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢(shì)，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳 X 的強(qiáng)勁對(duì)手。 與此同時(shí)我們還可以看到，在較之強(qiáng)勢(shì)的阜華大廈高價(jià)位出手逼人的風(fēng)頭下，鳳 X以其優(yōu)越的商業(yè)醫(yī)療教育環(huán)境，交通便利，環(huán)境的得天獨(dú)厚，以及其自身優(yōu)良的服務(wù)配套設(shè)施，使得它能以合理的價(jià)位享受物美超值的高品質(zhì)生活的姿態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，成為別的商家無(wú)法企及的一個(gè)大的賣點(diǎn)。 （四）鳳 X 大廈 SWOT 分析 （ 1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ Strengths） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場(chǎng)，金融、證券、區(qū)政府職能中心。 面積優(yōu)勢(shì)：戶型面積為 118m—— 288m， 消費(fèi)者定位在 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，親水地段，空氣質(zhì)量較好環(huán)境優(yōu)雅。 人文優(yōu)勢(shì)：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。 配套優(yōu)勢(shì)：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進(jìn)完備，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；大廈外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施齊全。 進(jìn)度優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價(jià)值。 信譽(yù)優(yōu)勢(shì)：由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造，信譽(yù)極好。 （ 2）項(xiàng)目劣勢(shì) (Weaknesses)： 價(jià)值劣勢(shì) ：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_(kāi)發(fā)地段，消費(fèi)者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價(jià)值。 周遍劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊的老建筑偏多，且比較嘈雜。 產(chǎn)品劣勢(shì)：建筑外力面相對(duì)有些落后，下面商用部分設(shè)計(jì)不是很合理。 景觀劣勢(shì)：周遍尚沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)。 （ 3）存在的機(jī)會(huì)（ Opportunities）： 沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來(lái)的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 據(jù)武漢市環(huán)保局第 20 號(hào)提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對(duì)沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。 （ 4）存在的問(wèn)題（ Threats）： 親水的主題同時(shí)被采用，概念炒作同質(zhì)，沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 消費(fèi)者對(duì)背陽(yáng)的客廳存在著較大的抗性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — 嘉和?陽(yáng)光水岸相繼推出，時(shí)尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。 售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費(fèi)者一個(gè)好的印象，和鳳 X 大廈的氣魄也不相符合。 售樓員的銷售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。 鳳 X 大廈銷售策略 （一）入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 一個(gè)項(xiàng)目銷售的成功與否是與其銷售時(shí)機(jī)的把握密切相關(guān)的，銷售時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確與否，直接影響到項(xiàng)目的銷售與推廣效果。只有把握好銷售時(shí)機(jī)，才能 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會(huì)對(duì)全盤的策劃銷售造成不利的影響。 作為沙湖區(qū)域開(kāi)發(fā)較早的地產(chǎn)項(xiàng)目，鳳 X大廈是由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造的高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，各種現(xiàn)代化設(shè)施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，鳳 X大廈的基本戶型較大，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些社會(huì)階層處于中高階層的私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，置業(yè)群體已越來(lái)越理性，其對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、 交通配套等要求也越來(lái)越嚴(yán)格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 2020 年五月一日武漢房產(chǎn)會(huì)作為本項(xiàng)目導(dǎo)入期，配合相關(guān)宣傳與銷售策略。 （二）價(jià)格策略及定價(jià)原則 定價(jià)策略 定價(jià)的影響因素： ?位置交通狀況：地處中山路與友誼大道的交叉口，居行便利 ? 周邊環(huán)境： 武昌區(qū)委、區(qū)政府、湖北省高級(jí)法院、湖北彩電中心、湖北有線電視臺(tái)、湖北無(wú)線電管理中心、武昌交通大隊(duì)、江南水果批發(fā)市場(chǎng)、江南鋼材市場(chǎng)、江南汽車配件市場(chǎng)等，武昌地稅局、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司、長(zhǎng)江廣場(chǎng)已在興建、商場(chǎng)： 中商平價(jià)，華 聯(lián) 郵局： 中華路郵局 銀行： 商行，建行，招行，人民銀行 醫(yī)院： 中醫(yī)學(xué)院，附一、三醫(yī)院 ? 配套設(shè)施：原裝進(jìn)口品牌電梯、超大型地下停車場(chǎng)、雙回路供電、變頻供水、大理石公共走道 ?社會(huì)公共教育設(shè)施：武漢中學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、湖北大學(xué) ?規(guī)模： ?內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施：個(gè)性化房形設(shè)計(jì)、廳臥全陽(yáng)光采景、空中花卉廣場(chǎng)、空中健身中心。 ?景觀：前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利 ?戶型結(jié)構(gòu)： 2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu) ?發(fā)展商信譽(yù)：武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總 公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持。
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