試用期工作總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-03-14 07:40 本頁(yè)面
【正文】 也開(kāi)始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。 12 月是部門(mén)成立以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是 2021183元，拿 下訂單 649 個(gè)，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)月完成了 371788 的優(yōu)異成績(jī)。在大環(huán)境都好的情況下，范文 TOP100 我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。 可是！野蠻生長(zhǎng)的銷(xiāo)售都是不合格的。 在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶(hù)的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無(wú)非就是每天問(wèn)問(wèn)客戶(hù)用的好不好？您有考慮購(gòu)買(mǎi)嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買(mǎi)幾年呀。 低級(jí)銷(xiāo)售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。 發(fā)，以成交為第一目的，沒(méi)有考慮過(guò)客戶(hù)的感受。這樣的成交率是十分低下的。 ，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。 ，也導(dǎo)致流失了一部 分本來(lái)可以成交的客戶(hù)最后自然 流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。 在后來(lái)的超越組銷(xiāo)售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。 2021 年 1 月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始有意識(shí)的去劃分客戶(hù)群體，放棄掉不可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶(hù)， 1，對(duì)專(zhuān)業(yè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌，他們 不會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。 2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān)。所以盡管 1 月比較慘淡，我們還是拿下了 893393 的業(yè)績(jī)。 從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一 件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，再接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒(méi)有辦法，承受不了壓力就別做銷(xiāo)售了。 有句話叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。在銷(xiāo)售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄。 想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺(jué)得很好。 二月份是比較難熬的一個(gè)月，過(guò)年前一周客戶(hù)們開(kāi)始休息，上班后一個(gè)周客戶(hù)還在休假。后期通過(guò)續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了 957660 元的業(yè)績(jī)，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開(kāi)始引起我們對(duì)新增客戶(hù)的重視。 隨著添加的客戶(hù)越來(lái)越多，難以管理。我開(kāi)始對(duì)我所有的客戶(hù)開(kāi)始綜合管理，微信不能分組所以通過(guò)每個(gè)人的賬號(hào)到期日來(lái)進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián) 系， 上通過(guò)分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶(hù)在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題這對(duì)我的工作效率有一定的提升。 都說(shuō)成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績(jī)吧，在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。 我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無(wú)缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人。現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無(wú)數(shù)個(gè) choice 金融終端的使用者。 銷(xiāo)售這條路很孤獨(dú)，一萬(wàn)人與你同行，最 后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1