銷(xiāo)售人員月工作總結(jié)技巧-文庫(kù)吧
2025-03-12 23:55 本頁(yè)面
【正文】 ： （ 1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各客戶的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)等都是多少； （ 2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各客戶的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期； （ 3）經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各客戶的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣； （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析； （ 5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市 場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什 么機(jī)會(huì)。 （ 6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓 破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。 二、作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工 作總結(jié)與匯報(bào)工作。 重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào) 的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員 認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。 要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 到講臺(tái)上去講。銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講。 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng) 勵(lì)與懲罰的作用。 第三篇：銷(xiāo)售人員工作月總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作月總結(jié) 銷(xiāo)售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做，銷(xiāo)售人員工作月總結(jié)。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成績(jī) ：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干，工作總結(jié)《銷(xiāo)售人員工作月總結(jié)》。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司銷(xiāo)售冠軍。 展望：接下來(lái)將是以帶新人
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