【正文】 能。于 2021年進(jìn)進(jìn)鄭州大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，但并未 有大型的推廣活動(dòng)，而僅僅依靠各支行營(yíng)銷(xiāo)部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤傾銷(xiāo)與推廣，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對(duì)市場(chǎng)的沖擊。 四、策劃 SWOT分析 ⒈中信銀行大學(xué)生“ I”卡分析： ①“ I”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專(zhuān)屬于他們的信用卡 ,他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中個(gè)性彰顯、樂(lè)于挑戰(zhàn)自己，對(duì)未來(lái)懷抱夢(mèng)想且有自己獨(dú)特的主見(jiàn) 。卡版設(shè)計(jì)以蘋(píng)果為主元素，寓意年輕的生活布滿(mǎn)新鮮，紅蘋(píng)果與青蘋(píng)果代表成長(zhǎng)中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)未來(lái)的冀看。中信 I 卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投 資未來(lái)，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張 !中信 I 卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時(shí)對(duì)當(dāng)月的花銷(xiāo)一目了然，并能輕松地對(duì)自己的花費(fèi)保持長(zhǎng)期的觀察。中信 I 卡的取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)低至取現(xiàn)金額的 1%，最低只需 5 元人民幣，持卡學(xué)生完全可以在異地存款，本地取現(xiàn)，既方便又實(shí)惠。 ②中信銀行的“ I”卡與往年在鄭州部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活中，用我們 的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級(jí)品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場(chǎng)。 ： ①樹(shù)立并大力宣傳“ I 卡是專(zhuān)屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費(fèi)時(shí)尚潮流。 ②倡導(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個(gè)人信用體系，使大學(xué)生對(duì)中信銀行 I 卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對(duì)中信銀行其他卡使用的習(xí)慣延續(xù)。 ③將網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行目前未能開(kāi)通的功能開(kāi)通，并將信用卡與學(xué)生已有理財(cái)寶卡綁定，以方便學(xué)生還 款，這也能將借記卡對(duì) I 卡的威脅化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。 ④挖掘并聯(lián)手更多學(xué)生喜愛(ài)的品牌及聚焦學(xué)生較多的時(shí)尚地標(biāo)，使 I 卡有更多可用之處，使學(xué)生對(duì) I 卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。 ⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴(kuò)大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通交流，適當(dāng)?shù)慕M織聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)方式的營(yíng)銷(xiāo)，并為廣大的鄭州在校學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)實(shí)習(xí)崗位，讓中信銀行這棵金融大樹(shù)在高校里生根發(fā)芽。 第二篇：銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中信銀行潤(rùn)華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平、信用評(píng)估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深進(jìn)調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)市場(chǎng)缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開(kāi)辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等。 一、策劃書(shū)提要 ⒈經(jīng)過(guò)幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國(guó)具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。 ⒉大學(xué)生是一個(gè)初具消費(fèi)能力的團(tuán)體，而 且年輕希看嘗試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨(dú)占的個(gè)性。所以，對(duì)于信用卡來(lái)說(shuō)，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。 ⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。 ⒋中信銀行這次推出的 I 卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi)，敢花錢(qián)”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓 I 卡的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”。 ⒌為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀念，同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn) “ I”卡的申卡量。 二、策劃條件和目的 ⒈條件： ①隨著我國(guó)改革開(kāi)放的發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)外的消費(fèi)理念融進(jìn)中國(guó)，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。 ②我國(guó)信用卡歷史固然已有將近 20 年，但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的，卻是從 2021 年開(kāi)始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將 2021 年作為中國(guó)信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來(lái)信息，融進(jìn)外來(lái)文化。 ③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國(guó)高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開(kāi)展大學(xué)生信用卡發(fā)放 中形成有效競(jìng)爭(zhēng)力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待進(jìn)步，今后需要爭(zhēng)取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過(guò)教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生 I卡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次。 ⒉目的： ①促進(jìn)“ I”卡的辦理量。 ②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣，提供最新和免費(fèi)范文模板參考善于運(yùn)用錢(qián)財(cái)，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來(lái)的品質(zhì)生活。 ③促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi)，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個(gè)人 信用體系”在日后生活中的重要性。 ④進(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“ I”卡。 三、策劃的環(huán)境分析 ⒈相關(guān)背景： ①信用卡與 1915 年起源于美國(guó)，其前身為“信用籌碼”。 1986 年，中國(guó)銀行在北京分行發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張信用卡 —— 長(zhǎng)城信用卡。至 1993年止，中國(guó)銀行在全國(guó)有 200 多家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶(hù) 5000家，發(fā)卡量達(dá) 35 萬(wàn)張。 ② 2021 年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至 2021年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商 銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。 ③ 2021年 9 月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡 I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù) 。并引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)金錢(qián)作出公道規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期看的夢(mèng)想。中信 I卡，起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生 ! ⒉環(huán)境綜述： ①據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的%，其中大部分為 05 年、 06 年辦卡者。范文參考寫(xiě)作網(wǎng) ,教您怎樣寫(xiě)范文這個(gè)比例在全國(guó)大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足 10%，而且，根據(jù)《 萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織大學(xué)生理財(cái)和信用卡觀念調(diào)查報(bào)告》，約有 58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)， 50%的被調(diào)查者以為有必要申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)進(jìn)。 ②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)治理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財(cái)寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用 I 卡業(yè)務(wù)。 ③情況也是不容樂(lè)觀的，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒(méi)有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對(duì)信用卡與借計(jì)卡的區(qū)