醫(yī)藥銷售自我評價(jià)-文庫吧
2025-03-12 12:10 本頁面
【正文】 的責(zé)任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力，“踏實(shí)做事，誠實(shí)做人”是我為人處世的原則。 經(jīng)過大學(xué)四年錘煉，在面對未來事業(yè)的選擇時(shí)，我對自己有了更清醒的熟悉。由于我在大學(xué)中鍛練了較好的學(xué)習(xí)能力，加上“努力做到最好”的天性使然，四年中，我不僅學(xué)好了動物科學(xué)專業(yè)全部課程，而且對獸醫(yī)方面有一些了解，在班級的考試中均名列前茅。但我并沒有滿足，由于我知道，在大學(xué)是學(xué)習(xí)與積累的過程，為了更好適應(yīng)日后的工作，還要不斷地充實(shí)自己。我一次性通過了全國大學(xué)英語六級考試、國家計(jì)算機(jī)二等和遼寧省計(jì)算機(jī)二級考試。 為人誠懇，性格開朗，自學(xué)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)較好，為人樂觀，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責(zé)任；有自制力，做事始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢；肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習(xí)；自信 但不自負(fù)，不以自我為中心；會用 100%的熱情和精力投入到工作中。平時(shí)喜歡看書，學(xué)習(xí)各方面的知識，不斷地充實(shí)自己，自費(fèi)參加銷售培訓(xùn)，提高自己的個(gè)人能力我堅(jiān)信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由！ 通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進(jìn)入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。 當(dāng)代大學(xué)生，不僅要在學(xué)習(xí)，工作上積極進(jìn)取，更重要是在思想覺悟上也要不斷的提高。在思想上，積極靠 攏黨組織，堅(jiān)信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，社會才能不斷進(jìn)步。鑒于工作，學(xué)習(xí)，思想上的突出，我與 XX年加入中國共產(chǎn)黨，積極的響應(yīng)黨的號召，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生黨員。 短短的 1 個(gè)月兒科實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。 本人在校期間，熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，堅(jiān)持黨四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨及其方針、路線和政策，政治 思想覺悟高，積極參加各項(xiàng)思想政治學(xué)習(xí)活動，并參加了學(xué)院黨委舉辦的黨員培養(yǎng)發(fā)展的對象。嚴(yán)格遵守國家法規(guī)及學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度。在“立志立德、求真求精”八字校風(fēng)的鞭策下，我努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研、勇于進(jìn)取、努力將自己培養(yǎng)成為具有較高綜合素質(zhì)的醫(yī)學(xué)畢業(yè)生。我尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，以“熱情、求實(shí)、盡職”的作風(fēng)，積極完成學(xué)校和年級的各項(xiàng)任務(wù)，在臨床實(shí)習(xí)期間，持著主動求學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極向臨床上級醫(yī)生學(xué)習(xí)，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫(yī)學(xué)知識為日后的學(xué)習(xí)、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不斷追求，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力發(fā) 展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。盡力做好每一件事是我個(gè)人的基本原則。 醫(yī)藥銷售代表自我評價(jià)二 一、目前的醫(yī)藥形勢 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥 經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。 二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商 面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位
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