【正文】 要有自己的代言人，通俗講就是要有自己的話語權(quán)，以確保員工的共同利益。從這一點來講，內(nèi)部員工股募集一定要到位。 四、確保引進一定數(shù)量的境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者或外地和本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)入股到位 通過引進境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者和一批具有參與決策意識、有必要金融知識、有較強經(jīng)濟實力的大股東，幫助消化包袱，促進風險共擔、盈利共享，充分發(fā)揮資本集中優(yōu)勢，調(diào)動各方面積極因素，構(gòu)建科學的法人治理結(jié)構(gòu)，是組建農(nóng)商行的必然結(jié)果。在引進戰(zhàn)略投資者時，要特別選準、選好股東，充分考察投資人的人品、背景、誠信度，看投資人在農(nóng)信社是否有大額貸款，是否堅持按期還款，是否開立基本結(jié)算賬戶等情況，嚴防貸款化股金現(xiàn)象。在股權(quán)設置上要適度分散，不能過于集中 。對擬投資 5%以上的大股東，要多從參與、行使未來農(nóng)村商業(yè)銀行的管理權(quán)、分享資本長期權(quán)益性收入、享受銀行品牌價值、實現(xiàn)成為金融家的理想等方面進行推介；對投資較小的股東，要多從分享未來農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營收益、享受貸款便利貸款利率優(yōu)惠方面進行宣傳。 同時，不能因為有大股東進入就忘記曾與農(nóng)信社風雨同舟、從統(tǒng)一法人改革時就給予農(nóng)信社大力支持、與其有著長期密切合作關(guān)系的成長性客戶，特別是企業(yè)法人客戶群體。農(nóng)信社有責任和義務向他們講明，通過向未來農(nóng)商行入股，對自身的發(fā)展壯大會起到至關(guān)重要的作用。這種作用會逐漸顯現(xiàn)出 來，最直接的好處有三條：一是通過入股進入農(nóng)商行的股東大會或董事會，取得實實在在的話語權(quán)，能夠把企業(yè)個體發(fā)展目標與企業(yè)共同發(fā)展目標統(tǒng)一起來，有利于企業(yè)更好更快發(fā)展；二是通過入股，為以后企業(yè)與銀行更好的合作和業(yè)務發(fā)展夯實基礎，能夠?qū)崿F(xiàn)未來銀企“雙贏”；三是通過入股，能夠分享未來農(nóng)商行高成長帶來的長期權(quán)益性收入。盡管各地能夠進入大股東序列的本土企業(yè)不會很多，但一定要向本土的優(yōu)質(zhì)企業(yè)及有長遠投資眼光的本土企業(yè)股東講明這些“實在”的道理。 五、確?，F(xiàn)有股金處置與新股募集靈活對接到位 一般規(guī)范性的股份公 司在增發(fā)新股時設置老股東的優(yōu)先認購權(quán)是一種行業(yè)慣例，也是對現(xiàn)有股東利益的一種保障。由于有的農(nóng)信社統(tǒng)一法人時募集股金存款化比較突出，且轉(zhuǎn)退股頻繁、墊付額度較大。為消化股金遺留問題，農(nóng)信社要迅速開展現(xiàn)有股金清理工作。不能簡單從事，對現(xiàn)有的股金一退了之。應召開社員代表大會通過同意發(fā)起設立農(nóng)商行、現(xiàn)有社員股金在量化基礎上按 1： 1 轉(zhuǎn)化為農(nóng)商行股份的決議，向現(xiàn)有股民說明其可以享受優(yōu)先認購權(quán)利，并進行公告，完善相關(guān)法律程序，愿意退股的一定要簽定自愿退股協(xié)議，不愿意退股的動員其轉(zhuǎn)換為投資股。要充分考慮到農(nóng)信社新股募集額度大 、時間緊、任務重的情況下的工作難度，不能完全依賴于企業(yè)法人大戶和新增客戶，應對現(xiàn)有股金額度較大的且符合新股募集條件的客戶進行宣傳，動員其投資股轉(zhuǎn)換。同時在與農(nóng)信社有業(yè)務往來的客戶中篩選潛在投資人，通過電話、信函、上門約訪等有效形式進行宣傳聯(lián)系，對表達出投資意愿的重點跟蹤，減少改革工作量和工作成本。 第三篇：農(nóng)村商業(yè)銀行工作總結(jié) ***農(nóng)村商業(yè)銀行 2021 年工作總結(jié) ****年是 ***農(nóng)村商業(yè)銀行促改革，煉內(nèi)功，調(diào)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)發(fā)展之年。在省聯(lián)社、縣委政府的正確領導下， ***農(nóng)商行緊緊圍繞縣域經(jīng)濟大局 ，以體制創(chuàng)新為動力，以科學發(fā)展為主線，以優(yōu)質(zhì)服務為支撐，以“金融服務到萬家”為抓手，以扶持“三農(nóng)”和中小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展為已任，積極應對復雜多變的經(jīng)濟形勢，奮力推進各項業(yè)務發(fā)展進入快車道，圓滿完成各項經(jīng)營目標，全年工作概述如下： 一、改革重大突破，順利實現(xiàn)換牌。在縣委政府關(guān)心和支持下，由于組織保障有力，籌備方案周密完備，清產(chǎn)核資扎實有效， ***農(nóng)村商業(yè)銀行在經(jīng)歷近二年的緊鑼密鼓的籌備和， *月 *日，正式對外掛牌營業(yè)，管理體制和經(jīng)營機制煥發(fā)新的活力。 二、規(guī)模突破百億，位居縣域第一。到年末，我行存 款余額達 **.*億元，比年初凈增 **.*億元，增幅達 **%。存款余額占縣內(nèi)各金融機構(gòu)存款總量的 **%。 貸款余額達 **.*億元，比年初凈增 *.*億元，增長 **%，完成縣政府下達的信貸投放計劃。全年力推農(nóng)村金融服務“三大工程”，切實加大信貸投入，全年累放貸款 **億元 ,較上年同期多投放 **億元。 小微貸款余額 **.*億元 ,較上年凈增 *.**億元 ,增幅為 **.**%,高于貸款平均增幅 *.**個百分點 ,較去年同期多增加 *.*億元。累計支持“兩區(qū)兩園”企業(yè)貸款 **戶，本年累放園區(qū)貸款 **.*億元。貸款 余額占縣內(nèi)各金融機構(gòu)貸款總量的 **%，位列第一。 三、效益穩(wěn)步提升，財稅貢獻突出。實現(xiàn)各項收入 *.*億元，利潤總額 *.*億元；上繳地方稅收 ****萬元。 四、創(chuàng)新金融產(chǎn)品，解決融資瓶頸。開辦了糧油抵押貸款、經(jīng)營循環(huán)貸款、在建工程抵押、應退稅款質(zhì)押、倉儲質(zhì)押等業(yè)務，緩解了小微企業(yè)和農(nóng)戶貸款難問題。 加大了金農(nóng)易貸福農(nóng)卡推廣力度，我行累計授信 ****戶，授信總額 *****萬元，貸款余額為 *****萬元。 成立了 *****貸款直通車受理中心，全年受理貸款 ****筆，已審批貸款 ****筆，金額 *****.*萬元。實現(xiàn)了貸款申請和辦理“一鍵通”。 五、堅持三公原則，選拔人才隊伍。通過筆試測試、演講答辯、民主測評等多個環(huán)節(jié)，為全行員工搭建公平、公正、公開的晉升平臺，人才庫共設立總部業(yè)務崗、基層管理崗、委派會計（會計主管）崗、客戶經(jīng)理崗、信貸會計崗等六大類子庫。選拔后備人才 **人，起用 **人，踐行“人才強行”理念。 六、優(yōu)化網(wǎng)點布局，拓展支付渠道。全年投資近 ****萬元，對六個網(wǎng)點進行改造規(guī)劃 和功能提升，為廣大城鄉(xiāng)客戶提供良好優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境。 進一步優(yōu)化農(nóng)村支付結(jié)算服務體系，為建設新農(nóng)村服務。發(fā)放金農(nóng)卡將達 **萬張，當年發(fā)卡 *。 *萬張，主卡平均余額 ****元，位列全省第二，卡內(nèi)總余額將達 **.**億元，布放 pos 機具 ***臺， atm 投入運 營 **臺。開通網(wǎng)上銀行 *****個。布放金農(nóng)便民寶 ***臺，建成助農(nóng)取款點 ***臺，便民寶交易額 ****萬元，交易筆數(shù)和金額均列全省第二位，基本實現(xiàn)了金融服務全覆蓋，有效提升農(nóng)村地區(qū)金融服務水平。 七、標桿網(wǎng)點建設，打造一流服務。以標桿 網(wǎng)點建設為平臺，將全行統(tǒng)一的標準化服務向農(nóng)村地區(qū)延伸，全面提升服務意識，打造一流的精細化服務。 八、加大稽核力度，防范風險隱患。全年共開展常規(guī)序時稽核 **次，共投入稽核工作量 ***人次，下發(fā)整改意見書 **份。開展了對部分支行的突擊審計，對 **人次共計罰款 *****元。對全轄網(wǎng)點的風險隱患進行了全面排查。有效確保了我行各項業(yè)務經(jīng)營的依法合規(guī)性。 九、流程銀行創(chuàng)建，打造精品銀行。進行組織架構(gòu)調(diào)整、流程體系再造、全面風險管理建立及績效考核優(yōu)化等工，提升管理水平和核心競爭力。 十、實現(xiàn)押運外 包，安保工作升級。與 ***縣武裝守護押運有限公司簽訂《押運服務合同》，辦理押運移交，實現(xiàn)全行 **個網(wǎng)點押運工作平穩(wěn)過渡，確保了全行網(wǎng)點及押運工作的高效安全運營。 十 一、加快信用體系建設，優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境。為將農(nóng)村信用工程、銀監(jiān)會農(nóng)村金融服務“三大工程”及縣政府“美好鄉(xiāng)村”建設無鏠對接，采取以點帶面的形式，已對盧村鄉(xiāng)九龍村、誓節(jié)鎮(zhèn)石鼓村、東亭鄉(xiāng)高峰村進行了信用村授牌，并承諾給予信用村“三個不低于”的信貸優(yōu)惠政策，即信用村戶均貸款額度年凈增不少于 **%，信用村貸款總額年增長不少于 **%，貸 款利率優(yōu)惠不少于 **%的信貸優(yōu)惠政策，真正履行 ***農(nóng)商行支農(nóng)服務主力軍的作用。十 二、推動文化建設，營造和諧氛圍。開展了第二屆企業(yè)文化節(jié)，通過合規(guī)知識競賽、演講比賽、乒乓球比賽、趣味運動會、穿越徽行古道等活動，為弘揚企業(yè)文化搭建良好平臺。并通過企業(yè)文化節(jié)引領全行員工秉承誠信合規(guī)意識，倡導穩(wěn)健經(jīng)營理念，立合規(guī)文化之精髓，顯青春張揚之銳意，集海納百川之智慧，享文化繁榮之成果，鑄百年銀行之大計。 關(guān)愛老同志，“九九”重陽節(jié)，邀請所有退休員工 ***人來行相聚，總結(jié)過去，暢談未來，讓退休員工深切感受 到，雖然人已離崗，但仍與農(nóng)商行心連心，同呼吸，共命運。 參加各項理論研究、文體活動，屢獲佳績。我行員工陳濤等六名員工分別在宣城市金融學會舉辦的論文競賽中，市人行征信知識文藝匯演，“宣酒杯”登山比賽、全市銀行業(yè)羽毛球大賽， ***縣體育大會上均取得優(yōu)異成績。實施“啟明星”員工培訓計劃。每周培訓一次。同時，聘請專業(yè)培訓公司對員工進行了“陽光心態(tài)”和“感恩教育”方面的輔導，打造學習型團隊。 十三，履行社會責任，爭創(chuàng)道德銀行。 減輕客戶財務支出，我行網(wǎng)上銀行匯款等多項業(yè)務實行零費用，每年減少收入達 ****萬元，同時，同時對“三農(nóng)”、小微企業(yè)給予規(guī) 模傾斜、利率優(yōu)惠。連續(xù)兩年下調(diào)貸款利率，減少貸款客戶利息支出達 ****萬元。 *月 *日， ***農(nóng)商行低調(diào)開業(yè)，捐資 **萬元助力全縣“愛心圖書室”建設，獲得社會各界的高度贊譽。 大力開辦下崗再就業(yè)貸款、生源地助學貸款等信貸產(chǎn)品，打造民生工程。 成立義工分會開展社會幫扶等公益活動來關(guān)愛、幫助弱勢群體，開展為困難職工捐款，；慰問下趙村社區(qū)，彭村社區(qū)等困難家庭，為他們送去溫暖和關(guān)懷。 廣農(nóng)商業(yè)大力支持縣域經(jīng)濟的成果在省級和地方主流媒體中得到廣泛宣傳，根植“三農(nóng)”、勇于承擔社會責任的美名在當?shù)卣块T、傳媒和廣大農(nóng)戶、社區(qū)居民之間口口相傳，近三年來，連續(xù)獲得縣委、縣政府頒發(fā)的“人民滿意單位”。 二、存在的不足 ****年，雖然我行各項工作總體情況良好，但還存在一些不足：一是隨著全行業(yè)務迅猛擴張和同業(yè)競爭的日趨激烈，管理現(xiàn)代商業(yè)銀行的理念和手段還需迅速更新和提高；二是信貸人員營銷能力和責任心參差不齊，網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展不均衡的問題依然突出；三是業(yè)務創(chuàng)收渠道還很單一 ，隨著利率市場化改革的深入，盈利空間將被進一步壓縮；四是一些企業(yè)因經(jīng)營及其他原因，產(chǎn)生的不良貸款，如周靚（澳門豆撈）、元隆科技、高爾箱包等雖有優(yōu)質(zhì)的抵押物，也經(jīng)過了訴訟并進入執(zhí)行程序但因為種種原因遲遲得不到解決；乾坤光電法人代表及實際控制人則如人間蒸發(fā)，其機器設備（抵押物）無法及時處置，其價值漸貶，看護成本（我行請的保安公司）持續(xù)上升，給我行的業(yè)務經(jīng)營造成很大壓力，也嚴重打壓了我行信貸人員營銷貸款（特別是我縣招商引資企業(yè)貸款）的積極性與主動性。 三、 ****年經(jīng)營目標 ****年，全行工作的指導思想是 ：以黨的十八屆三中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以服務“三農(nóng)”為宗旨，以市場為導向，以防范風險為重點，以強化資本管理為中心，以改革為動力，著力強化業(yè)務拓展，著力提高資產(chǎn)質(zhì)量、贏利能力和服務水平，著力加強企業(yè)文化建設和員工隊隊伍建設，著力提升創(chuàng)新能力和綜合競爭力，為建成“資本充足，內(nèi)控嚴密，服務一流，效益良好”的精品銀行而努力。根據(jù)上述指導思想， ****的經(jīng)營目標是： —— 貸款投放目標：貸款凈增 *億元（如合意貸款規(guī)模允許，凈投放力爭超 *億元），貸款總額突破 **億元，爭取突破 **億元； 結(jié)構(gòu)目標：小微企業(yè)貸款力爭實現(xiàn)“三個不低于”，即：小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速；小微企業(yè)貸款戶數(shù)增幅不低于同期小微企業(yè)貸款增幅；小微企業(yè)貸款增量不低于上年同期。 —— 電子銀行業(yè)務目標：全年新增網(wǎng)上銀行 ****個（總數(shù)超過*****個），新增 pos 機 ***臺（總數(shù)超過 ****臺），新增 atm 機 *臺（總數(shù)達 **臺）。 —— 實現(xiàn)收入 *.*億元，各項稅收力爭突破 *.*億元。 —— 內(nèi)控管理目標：全年無經(jīng)濟案件和安全責任事故。篇二：農(nóng)村商業(yè)銀行工作總結(jié) 年終個人總結(jié) 2021 年是重慶農(nóng)村商業(yè)銀行 歷史上極為重要的一年。乘著 2021 年在香港成功上市的春風，重慶農(nóng)商行得到了巨大的發(fā)展 !回首 2021 年，作為它平凡的一分子，我在本職崗位上做了自已應做的工作，完成了自已應盡的工作義務，現(xiàn)將一年來主要的工作情況作工作總結(jié)： 一認真學習黨和國家的金融工作方針政策，把牢自已思想關(guān)，合規(guī)敬業(yè) 金融行業(yè)一向是高風險行業(yè) 。說它高風險，一方面是要隨時應對外部各種犯罪浪潮的沖擊，另一方面還要求我們認真學習黨和國家的金融工作方針政策，學習銀行內(nèi)控和管理的各種規(guī)章制度 。無數(shù)深刻的經(jīng)驗教訓告訴我們：什么時候我們緊持 了制度，各種損失就會嘎然而止 !什么時候忽視了制度，國家和人民財產(chǎn)就會遭受意外的損害 !正是得益于規(guī)章制度的認真學習，一年來，我能正確行使領導交給我手中的權(quán)利。什么該做，什么不該，都時刻地提醒自己，用制度來約束自己！做在財物上做到公私分明，較好地完成了領導交給我的各項工作任務 。二工作認真嚴謹，該自已做的從不推諉，高質(zhì)量的完成本職工作 多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對數(shù)字負責，更要對人負責 !從參加工作至今，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的 。我認為：作為一個銀行業(yè)從業(yè)人員，在個人利益和社會良知之間， 作怎樣的選擇應當是不言而喻的 。我們可以不富貴，我們可以不騰達，但我們要時時處處對得起自已的良心 !正是這種平和的心態(tài)，使我能正視個人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作 !三