【正文】 有效的杜絕了資源的回流、迂回運輸，避免了不必要的商流費用。 3．在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司、大連海運等單位的大力 支持，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬元的經(jīng)濟效益。與中石化南陽油庫進行資源互換，使噸油運費 降低了 60 元 /噸，年內(nèi)調(diào)換油品 萬噸，節(jié)省費用 90萬元。 4．通過搭銷、促銷等方式，加大高標號 93汽油的銷售力度，全年銷售 萬噸，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的 114%，并創(chuàng)造近2021 萬元的利潤。 5．杭州、溫州銷售代表工作經(jīng)過一年多的實踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路，并積累一定的經(jīng)驗，為銷售代表工作的進一步推廣創(chuàng)造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實施，寧波、金華、臺州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段。 6．進一步建章立制，加強對二級公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管 理制度》，每月由二級公司對當?shù)乜蛻暨M行了解、分析、評比，使銷售工作做到有的放矢，有效地提高了銷售工作的精細化管理。制定了《浙江分公司公路 配送制度》，指定專人進行公路配送工作，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生，在第四季度成品油資源緊張的情況下，沒有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象。 7．價格信息渠道日益完善，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》，同時進一步強化了《進銷存日報》的準確性和及時性，加強了市場分析的力度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很好把握了市場機會，為 2021 年創(chuàng)效起到 突出作用。 8．業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1 次進銷存系統(tǒng)培訓(xùn)，并派出人員到青島參加統(tǒng)計學(xué)習，組織各二級公司統(tǒng)計人員參加華東公司的統(tǒng)計競賽，并取得華東公司第二名的好成績，配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人才。 三．存在問題和改進措施 由于本人工作經(jīng)驗有限，有些工作 還沒有做到位。今后要加強改進以下幾方面的工作。 1．業(yè)務(wù)水平還不高，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后要加強學(xué)習新的先進的管理知識 ，嚴格要求，大膽管理，使業(yè)務(wù)工作上一個新的臺階。 2．業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時還不協(xié)調(diào)，工作中互相推諉現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要進一步完善崗位職責，加強部門建設(shè)。在業(yè)務(wù)部內(nèi)部樹立團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新的好風氣。 四． 2021年的工作設(shè)想 新的一年即將開始，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營管理目標開展工作。 1． 努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量，進一步加大高標號汽油的銷售力度， 93銷量達到 10 萬噸。全面完成華東公司下達的 216 萬噸銷售量， 5956萬元利潤的經(jīng)營指標。 2． 本著高效、降費的原則構(gòu)建全省的物流體系，將一級庫及二級 庫全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié)，進行扁平管理，優(yōu)化油庫輻射區(qū)域。 3． 在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下，對目前配送船只及油罐車，進行公開招標，統(tǒng)一管理，達到降本、降費、增效的目的。 4． 加強業(yè)務(wù)管理，特別是對二級公司的業(yè)務(wù)管理， 2021 年要進一步深入二級公司進行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。 5． 對客戶管理工作及銷售代表工作進行精細化管理，進一步擴大終端用戶的銷售。 6． 加強業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)， 2021 年，將進一步組織業(yè)務(wù)人員進行有關(guān)市場營銷、財務(wù)知識、儲運知識的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。 7． 加強學(xué)習，及時傳達貫徹上級精神，使得業(yè)務(wù)部每個人都能與公司的最新精神同步。加強與其他部門的協(xié)作，在部門之間形成相互協(xié)調(diào)，相 互幫助的良好工作氛圍，提高工作質(zhì)量。 總之， 2021 年我們信心滿懷，我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，與時俱進，開拓創(chuàng)新，使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個新的臺階。 XXXX 二 O 一二年一月九日 第三篇：石油個人述職報告 篇一：中石油員工 2021 年個人述職 2021 年個人述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！在 2021 年年末之際，回顧過去的工作，歷歷在目，展望未來，百感交集。以下是我這一年的述職。 本人在過去一年的工作之中，堅持“四項基本原則”和“三個代表”重要思想，學(xué)習黨的十八大精神，思想積極 要求進步，工作任勞任怨，從自身做起，堅持以安全生產(chǎn)為主的規(guī)章制度和措施，堅持兩書一卡的作業(yè)標準，嚴格遵守規(guī)章制度，履行崗位職責 (1)加強安全生產(chǎn)學(xué)習，強化安全生產(chǎn)知識，力求做到安全生產(chǎn)，做好 hse 工作，時時刻刻講安全； (2)按分公司要求，辦理井下節(jié)流作業(yè)在作業(yè)區(qū)的準入證，按照井下節(jié)流的“兩書一卡”，貫徹和執(zhí)行《井下節(jié)流的施工設(shè)計》和《井下節(jié)流施工作業(yè)安全預(yù)案》企業(yè)標準 。(3)參加和完成了花 11 井的通井、下渦流工具的施工作業(yè)任務(wù) 。(4)參加和完成了中 013u1 井、威 201h3井、龍淺 009h2 井、威 201h1 井的打撈堵塞器、下鋼絲橋塞的施工作業(yè)任務(wù) 。(5)參加和完成了相 009h2 井、磨 030h 2磨 030h 2磨 030h27 井、天東 007x10 井、天東 021x6 井、磨 040－h(huán)10 等井的新下固定式井下節(jié)流器的施工作業(yè)任務(wù) 。(6)參加和完成了岳 121 井、合川 1255x3 井、天東 007x10 井的更換井下節(jié)流器的施工作業(yè)任務(wù) 。(7)參加和完成了龍 0021 井的通井、下卡定器的施工作業(yè)任務(wù)； (8)參加和完成了寧 201h1 井壓力恢復(fù)測試的施工作業(yè)任務(wù) ；(9)參加和完成了威 201h3 井的壓力恢復(fù)測試的施工作業(yè)任務(wù)； (10)參加和完成了寺 005x 岳 121 井、岳 10172x1井、安岳 10117x 安岳 10117x 岳 137 井等井的通井作業(yè)以及該井的活動式井下節(jié)流器的座放工作； (11)參加和完成了安岳 10117x 安岳 10117x2 活動式節(jié)流器的維護施工作業(yè)任務(wù)； (12)參加和完成了門西 001x4 打撈固定式節(jié)流器施工作業(yè)任務(wù)； (13)完成了磨 030h 2天東 007x10 井、天東 007x09 井、岳 137 井活動式節(jié)流器、岳 10117x1 井、岳 10117x2 井等井的井下節(jié)流施工設(shè)計和安全應(yīng)急預(yù)案設(shè)計工作； (14)送節(jié)流器工作筒到岳 10133x1，岳 10129x1，岳 10166x1，天東 021x7 井，天東 1072 井等井場的任務(wù)； (15)參加和完成了寺 005x2 的通井作業(yè)、打鉛印工作； (16)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 共計完成設(shè)計 12 口井次；井下作業(yè)任務(wù) 18 口井， 28 井次。存在的問題，需要改進；今后進一步加強學(xué)習、提高 ，更好地完成本職工作。中國石油 xxxxx 名字 2021 年 12 月 23 日篇二：石油技術(shù)員述職報告石油技術(shù)員述職報告各位評委領(lǐng)導(dǎo)大家好： 我叫 ***， 1996 年畢業(yè)于 ****學(xué)院采油工程專業(yè)，畢業(yè)后被分配到 **采油廠井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術(shù)員后調(diào)任十四隊隊長，主要負責 **油田及 ***油田修井任務(wù)和工藝措施。 1999 年底抽調(diào)到 **工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名 ***員，主要負責機械采油新技術(shù)的研究推廣及機采指標的治理， xx 年被評為工程師， xx 年底參與了 ***項目部 ****油田的建設(shè)和開 發(fā)，任生產(chǎn)治理部副經(jīng)理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產(chǎn)運行及協(xié)調(diào)， xx 年底以來主要從事完井工作，技術(shù)資歷 6 年。任工程師以來獲得省部級獎勵 1 項，局級獎勵 5 項，廠級獎勵若干，國家專利 3 項，發(fā)表論文 5 篇。 下面我把我個人生產(chǎn)科研情況向大家做一個簡單匯報。主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣主持了可取式封層堵漏綜合配套技術(shù)研究與推廣并獲得局科技進步二等獎，研究內(nèi)容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術(shù)上取得重大突破和 創(chuàng)新，達到國內(nèi)先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝困難，年均勻施工 65 口井，年均勻增油 萬噸，年均勻凈創(chuàng)效益近三千萬元。其中進步油井液壓封堵一次成功率獲得局 qc 成果一等獎。 主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究通過對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結(jié)出治理桿管偏磨的宏觀思路，“優(yōu)化設(shè)計，減慢沖次，