【正文】 時間里繼續(xù)虛心向周圍同事學習，多了解同行業(yè)的技術發(fā)展，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己。尤其在，接下來的軍區(qū)蘭州總醫(yī)院安寧經(jīng)濟適用住房小區(qū)弱電系統(tǒng)項目中，積極的 參與與實施，在這個過程中提升自己的項目管理能力以及技術能力，讓自己有更多的收獲，也希望請領導和同事對我多指導，多提建議，使我完善自己，更好的適應工作需要。 最后，對于在這過去半年給予了我許多指導和幫助的領導和同事表示感謝，你們的指導和幫助，讓我在這過去的半年里充實且極具意義。 個人述職報告篇 5 本學期我能緊緊圍繞學校中心工作，牢固樹立服務意識，突出督查、督辦職能，重點做了如下幾方面的工作： 能夠做好值班的組織、檢查工作。督促學校、年級開展檢查，每周一次通報，每月一次匯總， 為學校安全穩(wěn)定以及教育教學正常有序開展起到了很好地推動作用。 加強干部學習培訓的組織管理。實施中層干部“四個一”工程，提升干部的理論水平和管理水平。先后省委邀請省委黨校路陽教授、江蘇教育學院王鐵軍教授就如何做好中層干部作了三次專題講座。發(fā)中層干部撰寫心得體會通報 3 次。 繼續(xù)開展干部示范工程的檢查工作。根據(jù)《關于實施中層管理人員示范工程的通知》精神，本學期檢查中層干部聽評課情況 3 次，檢查中干部蹲點 1 次，通報中層干部期中考試成績 1 次。通過檢查，發(fā)揮了中層管理人員榜樣示范作用，很好地引導全 體中層管理人員認真執(zhí)行學校黨委、校長室的決定，努力履行崗位職責，全面落實管理目標。 積極開展師德教育活動。通過發(fā)送師德短信，倡導熱愛學校，熱愛學生，無私奉獻、清廉自守、愛崗敬業(yè)的品質(zhì)，弘揚優(yōu)秀教師的高尚師德，本學期共發(fā)師德短信 27 條，對學校師德師風建設起到了積極作用。 開展文明單位、先進個人考評。制定文明單位、個人考評方案并組織考評。思想上高度重視，力求考評工作作為推動工作的一項有效措施。切實履行職責 ,嚴格按照考評程序進行考評，要盡量減少考評的主觀性，確?？荚u公平、公正、公開。 每月學校教育教學檢查成績予以匯總，頒發(fā)流動紅旗。每月對學校值班檢查、教學管理、德育管理、公物管理、教學科研等五方面檢查成績予以統(tǒng)計匯總，頒發(fā)流動紅旗。通過辦法流動紅旗，有力推動學校各項工作得開展。 開展創(chuàng)建規(guī)范教育收費示范?；顒?。根據(jù)市縣教育局的要求，為推動我校治理教育亂收費工作深入開展，在全校開展創(chuàng)建規(guī)范教育收費示范?；顒?，黨委辦負責創(chuàng)建材料的收集整理工作，目前已通過驗收。 做好行風建設的各項材料工作，迎接行風評議、檢查、考評。**年，我校行風建設經(jīng)過群眾、行風評議員等測評 ，考評成績位于全縣社會事業(yè)單位第一名。 參與學校紀檢監(jiān)察工作。協(xié)助分管領導做好紀檢監(jiān)察、信訪工作。參與學校物資采購及零星工程招標的監(jiān)督工作，堅持履行職責。 對黨委、校長室的重要公文、召開的重要會議精神和領導的重要批示都要按要求及時督促落實。本學期對處室開展教育教學檢查情況進行了督查。通過檢查發(fā)揮了檢查評比的促進功能，促進各處室教育教學檢查規(guī)范、有序地開展。 1加強學校黨建工作。按黨委要求，制定學校黨建工作計劃，并按計劃開展工作；安排好黨委中心組學習活動；指導各黨支部創(chuàng)新學習機制；按照學校黨委對黨員發(fā)展的計劃要求，加大黨員的培養(yǎng)發(fā)展力度；按縣委組織部的要求，收足、收齊、上繳黨費。 雖然取得一些成績，但工作中還有許多不到位的地方，尤其在督查、督辦、上下班考勤、會風、會紀方面，由于本人工作水平有限，方法簡單，有些同志不理解，在此表示歉意。 今后 ,我將進一步解放思想、轉變觀念、奮發(fā)進取，以高標準、快節(jié)奏、高效率的工作精神，認真、扎實地做好各項工作，努力為學校的改革發(fā)展作出積極的貢獻！ 個人述職報告篇 6 時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總 在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結： 首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！ 一、銷售得工作中的輔助工作 我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。 堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需 求。 由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而 不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。 二、市場銷售工作現(xiàn)狀 制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的 39。總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。 三、銷售任務完成過程中的應對措施。 質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。 價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計 范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x取時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構成一個良好的口碑。 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。 多面的銷 售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。 隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的 市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務潛力，使 一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質(zhì)： （ 1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系； （ 2）不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理； （ 3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要； （ 4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們 走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。 依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。 我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完 全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！ 我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！ 我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā) 進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓 20xx 年成為名副其實的創(chuàng)利年！ 個人述職報告篇 7 時光轉瞬即逝，緊張、充實的 20xx 年即將過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為黃山風景區(qū)公路分局的一名路政執(zhí)法檔案管理人員，深感責任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結 之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的個人工作做如下總結。 一、思想工作方面 俗話說：“活到老，學到老”，本人一直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。