月度工作總結(jié)最新_月度工作總結(jié)和計劃報告（優(yōu)秀范文5篇）-文庫吧
2025-03-10 23:11 本頁面
【正文】 來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。 逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。 不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。 把握不好意向客戶花費(fèi)很長時間投入很大精力 跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生。 失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的 _月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。 二 _月工作計劃 _月份我的目標(biāo)任務(wù)是 18000，分配到每個周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn) 。 ，才會被客戶記住，把 握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。 ，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為 AB類的客戶一定要及時約見。 ，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。 。 _月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。 月度工作總結(jié)范文篇三 在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個 ___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。 嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題， 不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日 。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員 工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 月度工作總結(jié)范文篇四 一、 _月份和 _月份的工作總結(jié) 1?_月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是 50 萬，去年同期完成了 3 7 萬，今年完成了 2 8 萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的 40%多，其中餐飲占 33%，流通占 42%，商超 (主要以 bc 類店為主 )占 15%，_月份總?cè)蝿?wù)是 50 萬，去年同期完成 40 萬，今年完成 36 萬，完成總?cè)蝿?wù)的 70%，去年同期的 90%，其中餐飲占 30%，流通 占 55%，商超占15%， _月份的銷售額在 _月份的基礎(chǔ)上上升了 32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。 2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn) a?大氣候大環(huán)境影響。 今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)潛力下降，購買力下滑 b?今年有個潤 4 月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會選在潤 4 月，所以餐飲個性淡。 c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門 150g 雞蛋干，到岸價 98 元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了 150g 雞蛋干到岸價 125 元一件。 3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在 6 月份 對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶， (如已開南充的許期兵，遂寧的王治富 )在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶 (敘永的李敏，營山王總等 )，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓 bc 賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦 期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處， 150g 雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍， 所以沒用發(fā)給李筠 期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題 三、 _月份工作計劃 全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級市場。
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