【正文】 。改造完善了總長 334 公里的城市排水管網(wǎng) , 興建雨污水提升站 4 座 , 保證了排水 暢通 , 雨污分流 , 解決了城市內(nèi)澇。新建了集防洪、交通、觀光游覽為一體 , 長達(dá)近 30 公里的安昌江、滔江河 堤和南河閘壩 , 提高了城區(qū)防洪能力。舊城改造和新區(qū)開發(fā)成成效顯著。綿陽市區(qū)從 96 年 4 月開始 , 以市中心商城改造為突破口 , 拉開了大規(guī)模 的舊城改造序幕。幾年來 , 先后拆遷 舊房 20 萬平方米 , 目前 , 舊城改造己完成 80% 。一個(gè)以北街為中心 , 功能 齊全、設(shè)施配套、富有特色的現(xiàn)代化大型商貿(mào)區(qū)己現(xiàn)雛型。綿陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、游仙經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、沈家壩小區(qū)和南郊工業(yè)區(qū)園區(qū)建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 , 初步形成了功能完善、設(shè)施配套的現(xiàn)代化工業(yè)新區(qū)。城市建成區(qū) 面積由建市前的 18 平方公里發(fā)展到 60 平方公里。與此同時(shí)我市通過 ! 日城改造和新區(qū)開發(fā) , 加快住宅建設(shè) , 先 后新建住宅小區(qū)和組團(tuán) 20 個(gè) , 人均居住面積由建市 平方米增加到 10 平方米。花園住宅小區(qū) 先后被評為 全省和全國住宅文明城市。 第二章 XX 純凈水市場調(diào)查 一 .品牌關(guān)注性 瓶裝純凈水市場調(diào)查表格（綿陽區(qū)） （表格一） 桶裝純凈水市場調(diào)查表格（綿陽區(qū)） （表格二） XX 純凈水產(chǎn)品詳單 （表格三） 大眾消費(fèi)： 賓館專用水： XX 桶裝飲用水送水點(diǎn)信息（表格四） 從表格一看地區(qū)外來品牌瓶裝水混合并存 ,區(qū)域品牌雜亂 ，沒有那一種品牌被顧客忠實(shí)享用，但與本地品牌相比，外來品牌還是有一定優(yōu)勢的，外來品牌的賣點(diǎn)相對較明確，企業(yè)固有品牌效應(yīng)有所影響。 從表格二看桶裝水大都是本地區(qū)化產(chǎn)品，沒有外來品牌的入侵，技術(shù)與包裝質(zhì)量明顯不到位，而且桶裝水賣點(diǎn)十分 不明確，即使有也沒有建立起自己的個(gè)性化賣點(diǎn)，要么模仿，要么與別的品牌相同，不能挖掘出自己的賣點(diǎn)。水的生產(chǎn)廠家很多，品種至少 30 多個(gè)。區(qū)域競爭激烈，沒有哪個(gè)品牌真正獨(dú)霸市場。 從表格三看本公司純凈水價(jià)格與其他相比沒有多大 偏差，這是由于純凈水市場價(jià)格競爭造成的，沒有必要打破這種割據(jù)。 從表格四看我廠比較重視居民區(qū)的市場，但范圍還不夠，忽視了本長職工與大中小學(xué)的市場等等。 綜合一二我們應(yīng)該找出自己的賣點(diǎn)歸結(jié)為 1).賣我們的 XX 品牌 XX 是綿陽的驕傲，是綿陽人的驕傲，她給綿陽人提供了充分的就業(yè)機(jī)會，為綿陽的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。綿陽人在外省首提的當(dāng)是 XX，在綿陽人心中某種程度上已經(jīng)把自己定位為 XX 人，接受 XX 的理念，享受著 XX 帶來得精神食糧， XX 純凈水的宣傳，實(shí)質(zhì)是利用 XX 的品牌做了企業(yè)文化的嫁接。 XX 純凈水事實(shí)上就是 XX 產(chǎn)品的延伸，我們很有必要利用 XX 企業(yè)文化來加以宣傳，依靠XX 在綿陽的綜合實(shí)力，沒有條件輸給哪一種品牌。 XX 歷年來高舉發(fā)展民族企業(yè)，關(guān)愛生命，造福人類的旗幟，聚集了眾多的有志之士，為 XX 的發(fā)展奠定了人才知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)。 XX 品牌不可忽視！ 2).健康養(yǎng)生 XX 公司的純凈水制造設(shè)備是國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，綿陽市首家擁有，這就從硬件上決定了我們的不可攀比的優(yōu)勢。為了保證市人民的衛(wèi)生安全以及健康養(yǎng)生，不僅公司每天都要做水質(zhì)檢測，還要花巨資到綿陽市衛(wèi)生防疫站進(jìn)行化驗(yàn)分析，并且每道程序都有專業(yè)科研人員進(jìn)行 嚴(yán)格把關(guān)。 XX 礦泉水是純天然深山 1134米龍門山脈山區(qū)礦泉水，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定，是富含礦物質(zhì)人體保健作用的養(yǎng)生水，對人體生理機(jī)能起著很好的調(diào)節(jié)作用，完全符合國家指定礦物質(zhì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。飲用水容器采用進(jìn)口美國通用公司原材料 LEXANPK287021317（聚碳酸脂），符合 FDA（美國食品藥物署）規(guī)定，符合 NSF（美國國家環(huán)境衛(wèi)生基金）規(guī)范。為了綿陽市人民的健康養(yǎng)生， XX 公司生產(chǎn)的飲用水，愿與我們 XX 公司的其他產(chǎn)品一樣，一起關(guān)愛生命，造福綿陽人民。 二 .具體分析受眾群體 : 電器有限公司職工 1).職工是 XX 人，長時(shí)間接受 XX 精神理念以及方式，逐漸形成了企業(yè)圈內(nèi)文化，產(chǎn)生了 XX 情節(jié)。他們深知，只有 XX 更好的發(fā)展 ,XX 人才能更好的建設(shè)自己的家園 ,XX 的明天就是職工的明天 ,XX 的興衰 ,直接關(guān)系到 XX 人的收入水平 ,關(guān)系到綿陽的經(jīng)濟(jì)狀況。 2).XX 職工數(shù)量大 ,人口分布廣 ,基本上在市各個(gè)區(qū)縣都有工人存在 ,可以很好地帶動起來周邊鄰里的消費(fèi)觀念。 3).XX 成員大都為中青年人 ,有資金有能力帶動家庭消費(fèi) ,并且為家庭考慮較全面 ,重視家庭消費(fèi) ,并 可影響下代使用。 4).XX 飲用水 ,作為 XX 公司企業(yè) ,有條件優(yōu)先與 XX 人接觸。 : 學(xué)校大都有教師與學(xué)生組成 ,尤其是學(xué)生在綿陽市數(shù)量相當(dāng)大 ,是消耗飲用水的主要年齡階段的團(tuán)體之一 ,而且大學(xué)生對日常生活消費(fèi)要求條件較高 ,還具有很好的前瞻性 ,最重要地是大學(xué)生 ,新入校的大學(xué)生 ,我們可以采取支援新生的促銷活動 ,讓其使用飲水機(jī)和租用水桶（買一定的水票增送飲水機(jī)），采取先入為主的政策。大學(xué)生都來自全國各地 ,可以成為我們在其他省市發(fā)展的潛在顧客。 : 這里人口集中 ,是家庭消費(fèi)的主要區(qū)域 ,便于從健康 保健方面集中宣傳 ,集中服務(wù) ,集中送水 ,也便于調(diào)查 . 三 .找出市場突破口 XX 人（內(nèi)部）實(shí)行優(yōu)惠配送制 ,占領(lǐng)其消費(fèi)空間。 建議提出 XX 人喝 XX 水， XX 人支持 XX 的發(fā)展就是支持自己的發(fā)展，制定XX 人飲用 XX 純凈水的內(nèi)部價(jià)格單實(shí)施季度積分制年度積分制以及節(jié)氣獎(jiǎng)勵(lì)制，對 XX 居民聚集區(qū)進(jìn)行壟斷性控制，排斥其他競爭對手進(jìn)入本區(qū)。 ,贊助學(xué)校 ,支援新生 ,率先占領(lǐng)新生空間。 建議與各大中小學(xué)校后勤服務(wù)公司聯(lián)系，贊助學(xué)校招新 ，分期給予學(xué)校優(yōu)惠政策，也可以與大學(xué)內(nèi)的勤工儉學(xué)聯(lián)系，分一些紅利給其組織，或者 組織一些貧困大學(xué)生給其適當(dāng)利潤，目的僅在于讓大學(xué)生開拓其學(xué)校的市場，經(jīng)過日積月累就會逐漸占領(lǐng)其學(xué)校市場，這樣也有利于我們品牌的宣傳 —— 支援大學(xué)生。 ,重視健康 ,便于從健康衛(wèi)生的理念作宣傳。 XX 的企業(yè)形象在綿陽早已根深蒂固，深得市民的愛戴與信任，以市民健康為己任的 XX 純凈水公司，應(yīng)該向市民宣揚(yáng)健康的現(xiàn)實(shí)性與重要性，要發(fā)展就要抓衛(wèi)生抓健康。 ,各大會展 ,樹立企業(yè)形象。 目的是向市民向國民宣揚(yáng)自己的科學(xué)性 /前沿性 /強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)增加與民眾見面的頻率，從心理上接近民眾。 ,強(qiáng)調(diào)職工送水能力。 居調(diào)查，民眾購買純凈水時(shí)并不十分強(qiáng)調(diào)水的生產(chǎn)廠家，這種民眾心理，有利于我們 XX 純凈水占有市場份額。但前提是增強(qiáng)職工送水的穿透力度。 第三章 新聞發(fā)布會 （以會揚(yáng)名、