【正文】 銷售價格分析 4 月份整月平均價格一直維持高價，遠在成本價以上。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面?？傮w上：豐順緊跟市場行情，從月初受銷售價格微小波動平穩(wěn)運行，下中旬價格下滑。具體價格：115 日價格呈現(xiàn)波動調(diào)整走勢，但是一直維持在高價位，銷量較為均衡，平均價格在 元 /斤以上，遠高于整體市場行情。原因是受 3 月底高價影響，月初價格高，且月初有清明節(jié)日的消費拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價情況且不會造成銷售擠壓。在 1625 日價格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻導致部分空欄，其中以土 2 項最為突出。期間是由于低檔類雞賣多引起的價格下跌， 2527號價格慢慢回升也是由于中高檔類雞的出欄拉高了均價。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較大。原因是持續(xù)的高價讓市場消費難以接受，五一節(jié)日拉動不大，社會出欄 5 月增多等因素引起各個兄弟公司恐慌而競相拋售，使得整體行情下跌。 （二）、 2021 年 5 月份價格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。預測整體行情呈持續(xù)回落態(tài)勢，特別對 于低檔類雞，社會私人養(yǎng)殖中下旬出欄明顯增多，預計低檔類雞本月行情下跌，價格在成本線上弱勢運行，中高檔類品種由于投苗量以及整體市場行情的影響，行情要好于低檔類品種行情。建議在上中旬及時調(diào)整品種上市日齡，加大出貨量，掌握銷售主動權，延長高區(qū)價運行時間，為公司贏取更多利潤。 四、區(qū)域分布及對比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進度安排，做好周期進度銷售，本月四周期進度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進度為 98%，基本完成了周期進度要求，第 1 周期未按計劃完成的原因是對節(jié)后市場 估計過于樂觀，導致銷量不夠。第 2 周期未完成因公司銷售價格較高，未及時調(diào)低價格，導致客戶市場銷售比較困難。銷售部根據(jù)實際情況，如果確實需要調(diào)整周期銷售要求的，銷售部仍以市場為中心，對銷售進行靈活調(diào)整。在整體行情雞價高的情況，不同階段采取不同策略。預計品種行情跌時盡量安排多量，在高價時賣多量，在預計行情上漲時盡量增加肉雞重量，增加效益。 銷售部每天發(fā)生事項如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項銷售數(shù)據(jù)進行規(guī)范化登記。 對市場進行 2 次走訪。及時反饋、研究市場信息，為銷售操作提供依據(jù)。 4 月份繼續(xù)對烏骨雞，優(yōu)項，土項進行腳環(huán)抽查，做好補貼工作，為打造品牌打基礎。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。 4 月份處理雞群 4 群 比 3 月份少，較好減少公司不必要損失。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 對養(yǎng)戶上市肉雞數(shù)量準確的獎罰制度進行實施。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 遵從上級領導的要求，加強對食品安全的宣傳與管理 ，做好防疫消毒，死雞處理等工作安排。 初步實施了臺面電腦司磅。 六、存在的問題： 養(yǎng)戶出雞有時候出現(xiàn)補運費情況，給公司和養(yǎng)戶帶來一定損失。 七、下個月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進度的銷售計劃。同時做好靈活調(diào)整，不固守銷售進度，以市場行情進行安排上市。 做好市場的走訪安排，了解當?shù)氐氖袌鲎兓?。主要以旬為單位進行市場調(diào)研，及時了解行情動態(tài)。 做好麻項簽約的相關事項，主要簽約對象是興寧客戶張紅強以及楊雙祥。 5 月份氣候變熱，做好防暑降溫的各項工作宣傳和配套管理。 應福建公司要求，對銷售部各個崗位進行重新的績效考核。 銷售部將對副產(chǎn)品雞蛋進行統(tǒng)一銷售。 5 月份氣候較熱，市場消費下降，中下旬社會，公司出欄量多，銷售應該及時關注市場行情，做到暢通銷售，盡量在高價時增重賣多。銷售部 2021年 5 月 2 日篇五： 4 月份銷售總結以及五一活動分析 四月份銷售總結以及五一活動分析 一、銷售數(shù)據(jù)分析 4 月份的整體銷售的是 252 臺，五一 3 天的銷售是 125 臺，整體的銷售是 377 臺，其中未算老品 25 臺，整體的最終銷售為 402 臺，完成了我們定下的目標 400 臺，具體如下 銷售量最大，占了 40%，表現(xiàn)基本正常。 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業(yè)轉給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個周末的銷售達到了 40 臺，占比 11%。已經(jīng)遠遠好過我們的預期，因為原來大中在達舜業(yè)手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風 對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里，已經(jīng)有 9 個門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來 ，銷售 22 臺，占比 6%，但其五一 3 天的銷售就達到了 14 臺，遠高于其4 月的整體銷售， 255 和 255w 激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占 mio 在國美的強勢銷售 2）系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析 劃分， 3c 的占比最大，達到了 65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從 4 月底開售以后，銷量提升比較迅速 場 32%，這個和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟危機影響最大，相比以前同期銷售下滑 50%，主要還是家樂福，自從原來一家獨大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售 ,目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售 95%以上全靠門店實銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡雙豐收 2）五一旺季以及型號分析 ：整體銷售當中 205w的銷售占了最大的占比，達到了 154臺。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺，這說明 4 月 份的你出游我加油的活動，對 255w 的銷售起到的，相當?shù)睦瓌幼饔谩?765 方面，因為金融風暴的影響，對于高端機的銷售并不好， 765 在商場渠道也沒有能夠占到相當?shù)姆蓊~。 五一 3 天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售 125 臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正因為這三天的銷售，才完成了我們在 3 月底制定的 400 臺的銷售目標 二、活動分析 ： “你出游，我加油”， 255w 贈 150 元加油卡，整體的銷售 255w 是94 臺，比上月的 255w 銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果。 ： 由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店 中塔大中店，進行單點分析 中塔銷售 20 臺（第一個周末是 7 臺，五一三天是 13 臺） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號 2 5 255w、 76 205w 每個型號都有。 mio 大部分是 888 元的特價機，只有 3 臺正常銷售機。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 b．本次中塔活動本身并不成功，因為店內(nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括 51 當天的客流量，店內(nèi)的人流量，達不到同期的人流，但比比普通周末強很多。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個督導 +4 個臨促（碧海在中塔共有 4 個長促，靠近導航的是 2 個人），一共是 7 個人。（ —— 臨促為 2 人）人員的分 配：是 2 個臨促電梯口發(fā)單頁，2 個臨促專區(qū)喊促銷語?；顒拥某跗谥饕俏覀冊谥v機器，因為店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導航的時間比較短。主要也還是我們在這邊， 活動開始后是一起在講機器。 d．本次活動的主要的目的是恢復中塔的銷售和培訓店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。后面每天都有銷售。培訓店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。開始店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題，這樣的效果 比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。 e．活動的亮點： 專區(qū)前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。 店內(nèi)活動主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e，很能喊。之前在公司帶了 240 個遮陽擋，本來是想在停車場問卷免費發(fā)放的，但第一周當天的外展取消，店外風有很大，沒有采取店員發(fā)放。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊，主題語，拉人。效果非常的好。我們在里面講機器，很多人在吸引過來 ，也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制 mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。第一周問題活動的問題： 提前沒有準備喊話器。 沒有準備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。這點在五一解決了問題，為中塔增加了 2 塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了 2 個 x 展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，新科來了 2 個業(yè)務，功放的聲音非常大。 2 號當天新科銷售 2 臺 ，我們是 4臺， mio 出了 3 臺 888 元的特價機。 第二篇： 4 月銷售工作總結 2021年 4 月個人銷售工作總結 2021年 4 月的水泥銷售數(shù)據(jù)匯報： 一、本月銷售水泥共計噸。工程水泥噸，直銷點噸，現(xiàn)金水泥噸。 二、貨款收回元。 彭水區(qū)域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結： 一、市場狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促 銷的手段。如何進行市場的探索與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價是３７０元／噸，事實上３５０元／噸也在銷售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質(zhì)性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執(zhí)行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。 二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況 連綿的雨 天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。 三、潛在工程客戶匯報情況 本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。 雖然彭水區(qū)域銷售部在 2021 年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問題進行一些總結： 一、對市場的變化發(fā)展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。 二、對市場的 整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。 三、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導致出現(xiàn)客戶的抱怨。 四、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經(jīng)銷商。 五、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。 回顧過去，展望未來，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。天道酬勤，精耕細作，相信彭水市場終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任！ 重慶市山拔爾桑水泥公司篇二： 4 月銷售代表工作總結 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗