【正文】 增量效果。 四、銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場(chǎng) ,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市常。 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率 ,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道 ,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程 ,最終到達(dá)消費(fèi)者 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 對(duì)于 2021 年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一 切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。 2021銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文總結(jié)精選篇五 一、基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng) 成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀(guān)察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在 25 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， 3個(gè)階段，每階段 7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的 業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作： “所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位 。獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如 何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ? 景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四、落實(shí)自身崗位職責(zé) ，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。 ，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。 ，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。 ，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效 的工作氣氛。 ，并不斷的考核。 ，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。 ，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 ，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的 、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 ! 第二篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)與銷(xiāo)售總結(jié) 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃 書(shū) “筷”點(diǎn)來(lái)團(tuán)隊(duì) 2021年 4月 20日 目錄 一、市場(chǎng)分析 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 三、銷(xiāo)售目標(biāo) 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 五、團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算 七、效果評(píng)估 一、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)： 獨(dú)具南充特色的圈子涼粉，在和盛鎮(zhèn)商校地區(qū)周邊具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)調(diào)查南充的學(xué)生占學(xué)校學(xué)生比例較大，所以消費(fèi)群體較多。同時(shí)也可以引起師生的好奇心，從而使師生因好奇心而增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲，他們的好奇心導(dǎo)致的嘗試性購(gòu)買(mǎi)也可以增加我們的銷(xiāo)量。 美味可口的水果沙拉，有沙拉醬和酸奶兩種口味，且水果種類(lèi)齊全。例如：蘋(píng)果、香蕉、西瓜、草莓等。消費(fèi)者有足夠的選擇空間。劣勢(shì)： 缺乏技術(shù)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)容易出現(xiàn)質(zhì)量和食品安全問(wèn)題，消費(fèi)者持懷疑和擔(dān)心的心理，導(dǎo)致銷(xiāo)量降低， 達(dá)不到預(yù)期效果。 市場(chǎng)空間較小，銷(xiāo)售規(guī)模有限，從而沒(méi)有多大的發(fā)展空間。機(jī)會(huì)： 由于我們學(xué)院的女生較多，大部分女生都喜歡水果這類(lèi)的食品，在即將到來(lái)的夏天，大部分的消費(fèi)者（學(xué)院師生）對(duì)水果的需求都會(huì)更多，這時(shí)候我們的水果沙拉正好符合他（她）們的需求。 天氣逐漸變熱，人們都想吃一些解暑解渴的食品，而學(xué)校又組織此次比賽，許多我們認(rèn)識(shí)的老師同學(xué)以及朋友，都成為我們的潛在客戶(hù)。所以我們具備：天時(shí)，地利，人和的條件。威脅： 有學(xué)校以食堂為主的競(jìng)爭(zhēng)者，以及校外各個(gè)餐館和小吃一條街的所有店 鋪，還有此次參加比賽做食品的參賽團(tuán)體，他們都是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。針對(duì)以上分析：我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮南充的圈子涼粉特色，以及水果沙拉的種類(lèi)齊全。來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 團(tuán)隊(duì)成員要明確“團(tuán)結(jié)健康特色”是我門(mén)本次活動(dòng)的主題，并為之奮斗和努力。 團(tuán)隊(duì)成員做到生活中營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中生活，在接近比賽的前幾天要不斷地隨時(shí)隨地進(jìn)行我們的團(tuán)隊(duì)宣傳和產(chǎn)品宣傳，已達(dá)到給學(xué)生只聞其名不見(jiàn)其的現(xiàn)象，從而在提高店面知名度的同時(shí)提高了顧客來(lái)訪(fǎng)量，也潛意識(shí)的提高了銷(xiāo)量。 三、 銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)上屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，涼粉、涼面、涼皮銷(xiāo)量都很好的情況，我們認(rèn)為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷(xiāo)售數(shù)量可增加或是持平，同時(shí)水果沙拉我們種類(lèi)齊全且有兩種口味，所以我們認(rèn)為這次銷(xiāo)售額為平均每天 290元，合計(jì) 870元。 第一天，因?yàn)?，大多熟人?huì)出來(lái)參觀(guān)，所以客源較多，因此銷(xiāo)售目標(biāo)為平均每人銷(xiāo)量為 20 份，每人銷(xiāo)售額為 80 元，合計(jì) 480 元。 第二天，大家新鮮感已過(guò)，人脈量悉數(shù)用完，所以把銷(xiāo)售目標(biāo)定為平均每人銷(xiāo)量為 10 份，每人銷(xiāo)售額為 40 元，合計(jì) 240元。 最后一天，由于大多數(shù)消費(fèi)者都消費(fèi)過(guò)我們的產(chǎn)品，因此不會(huì)有好奇心前來(lái)觀(guān)看，我們團(tuán)對(duì)成員都將外出推銷(xiāo)，只留下一個(gè)成員看守店鋪，因此我們將銷(xiāo)售額定為 150元。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略：確實(shí)保證食品的衛(wèi)生安全，堅(jiān)持差異化，走具有南充特色產(chǎn)品的發(fā)展之路，同時(shí)適量引進(jìn)其他具有特色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，以達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望的目的 價(jià)格策略：第一天實(shí)行撇脂定價(jià)法，盡量收回成本，第二天，實(shí)行折扣定價(jià)法中的數(shù)量折扣定價(jià)法，以提高銷(xiāo)量。 通路策略：運(yùn)用海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)等資源 ，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，以海報(bào)像藝校和中專(zhuān)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)闊藝校和中專(zhuān)的市場(chǎng)。 促銷(xiāo)方式：我們團(tuán)隊(duì)人員到辦公室、寢室、各攤位進(jìn)行推銷(xiāo)服務(wù)另外進(jìn)行買(mǎi) 4送 1，會(huì)員制，辦一張會(huì)員卡一元，每次消費(fèi)少 。 ：成員送貨上門(mén)，同時(shí)做好一切相關(guān)的事宜準(zhǔn)備工作。 五、團(tuán)隊(duì)管理人員規(guī)劃：采購(gòu)員： 海報(bào)制作： 每日點(diǎn)貨人員： 財(cái)務(wù)管理： 技術(shù)人員： 銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)管理：明確提出“團(tuán)結(jié)合作”的口號(hào) 六、費(fèi)用預(yù)算 啟動(dòng)資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計(jì)600 元人民幣。 產(chǎn)品成本：因?yàn)槭茄航鸾桓懂a(chǎn)品，因此，預(yù)計(jì)繳納 200 元人民幣，并且拿到價(jià)值為 200 元的產(chǎn)品。 報(bào)名費(fèi)： 80 元人民幣，其中 30 元報(bào)名費(fèi)， 50 元押金。 其他費(fèi)用： 100 元人民幣 七、效果評(píng)估 在大賽開(kāi)始的前期我們做好了必要的相關(guān)準(zhǔn)備，盡管如此，通過(guò)上面的分析，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下我們認(rèn)為第一天的銷(xiāo)售目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，有較大的難度。 第二天是銷(xiāo)售黃金期，在第一天內(nèi)消費(fèi)者看完了產(chǎn)品 后，會(huì)有一個(gè)考慮階段，經(jīng)過(guò)考慮會(huì)引導(dǎo)自己第二天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此，在第二天我們將積極出擊來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，起到活躍市場(chǎng)氛圍的作用，刺激更多的人的消費(fèi)。 銷(xiāo)售總結(jié) 經(jīng)過(guò)為期 2 天半的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽，我們把理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，同時(shí)我們也學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售管理的知識(shí)。以下是我們對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析： 一、銷(xiāo)售額分析 第一天計(jì)劃銷(xiāo)售 120 份，每份 元，即銷(xiāo)售額 480 元。在第一天結(jié)束時(shí)，實(shí)際銷(xiāo)售量為 103 份，每份 元，實(shí)際銷(xiāo)售額為 元。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差異為 ，完 成了計(jì)劃銷(xiāo)售額的 %。 因價(jià)格下降導(dǎo)致銷(xiāo)售額的差異為（ ） *103=（元） 價(jià)格下降對(duì)銷(xiāo)售額的影響為 *100%=%因銷(xiāo)量下降導(dǎo)致銷(xiāo)售額的差異為 *（ 120— 103） =68（元） 銷(xiāo)量下降對(duì)銷(xiāo)售額的影響為 68/*100%=%由此可見(jiàn)由于價(jià)格下降是造成銷(xiāo)售額差異的主要原因，經(jīng)分析主要為以下幾點(diǎn)： 1)由于此活動(dòng)開(kāi)展接近于月末，主要消費(fèi)者所持現(xiàn)金減少，購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)大幅度下降 2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大 3)同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)較低，為了提高銷(xiāo)售量，迫使我們不得不進(jìn)行降價(jià) 4)所處地理位置較差，人流量過(guò)小，為了吸引更過(guò)的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi) 5)由于此次營(yíng)銷(xiāo)大賽生冷類(lèi)產(chǎn)品只能銷(xiāo)售一天，為了盡快的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資金回收率 二、銷(xiāo)售成本分析 1)管理費(fèi)用率 =管理費(fèi)用 /銷(xiāo)售總額 =30/*100%=%運(yùn)費(fèi)費(fèi)用比率 =運(yùn)費(fèi)費(fèi)用 /銷(xiāo)售總額 =24/*100%=%由于管理費(fèi)用率和運(yùn)費(fèi)費(fèi)用率都在 10%以?xún)?nèi)，所以比較合理 2)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品為水果沙拉，像草沙拉醬、草莓 、蘋(píng)果之類(lèi)的原材料價(jià)格過(guò)高，所以導(dǎo)致我們的成本過(guò)高 3)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于食品類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)一次性餐具、圍裙等在一定程度上增加了成本，同時(shí)這些東西又不能折現(xiàn) 4)由于冷類(lèi)產(chǎn)品只能銷(xiāo)售一天，導(dǎo)致所買(mǎi)原材料滯留，從而成本增加通過(guò)以上分析，我們的感想有： ，并沒(méi)有考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化，以及各種應(yīng)變措施，所以在此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽出現(xiàn)的問(wèn)題，我們不能及時(shí)、有效解決。 ，并不了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，在定價(jià)上過(guò)于主觀(guān)，定價(jià)偏高，導(dǎo)致不得不 進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多、壓力大，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品選擇上沒(méi)有關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在以后產(chǎn)品選擇及銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 ，要合