【正文】 增量效果。 四、銷售隊伍人力資源管理 南京辦固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1人兼跑流通市場 ,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常。 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高 ,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 ,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到達消費者 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。 對于 2021 年工作計劃我心里已留底，我相信一 切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。 2021銷售工作計劃書范文總結精選篇五 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng) 成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3個階段，每階段 7天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 三、高效團隊的建設 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的 業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： “所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。 督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如 何要求團隊成員做到 ? 景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。 四、落實自身崗位職責 ，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 ，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。 ，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。 ，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優(yōu)質高效 的工作氣氛。 ，并不斷的考核。 ，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。 ，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。 ，并在調查分析后向銷售經理匯報。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的 、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康 ! 第二篇：銷售計劃書與銷售總結 銷 售 計 劃 書 “筷”點來團隊 2021年 4月 20日 目錄 一、市場分析 二、營銷思路 三、銷售目標 四、營銷策略 五、團隊管理 六、費用預算 七、效果評估 一、市場分析優(yōu)勢： 獨具南充特色的圈子涼粉，在和盛鎮(zhèn)商校地區(qū)周邊具有較大的競爭優(yōu)勢和較強的競爭力。據調查南充的學生占學校學生比例較大，所以消費群體較多。同時也可以引起師生的好奇心，從而使師生因好奇心而增強他們的購買欲，他們的好奇心導致的嘗試性購買也可以增加我們的銷量。 美味可口的水果沙拉，有沙拉醬和酸奶兩種口味，且水果種類齊全。例如：蘋果、香蕉、西瓜、草莓等。消費者有足夠的選擇空間。劣勢： 缺乏技術，沒有專業(yè)的技術人員，同時容易出現質量和食品安全問題，消費者持懷疑和擔心的心理，導致銷量降低， 達不到預期效果。 市場空間較小，銷售規(guī)模有限，從而沒有多大的發(fā)展空間。機會： 由于我們學院的女生較多，大部分女生都喜歡水果這類的食品，在即將到來的夏天，大部分的消費者（學院師生）對水果的需求都會更多，這時候我們的水果沙拉正好符合他（她）們的需求。 天氣逐漸變熱，人們都想吃一些解暑解渴的食品，而學校又組織此次比賽，許多我們認識的老師同學以及朋友，都成為我們的潛在客戶。所以我們具備：天時，地利，人和的條件。威脅： 有學校以食堂為主的競爭者，以及校外各個餐館和小吃一條街的所有店 鋪，還有此次參加比賽做食品的參賽團體，他們都是我們的競爭者，競爭壓力較大。針對以上分析：我們應該揚長避短，發(fā)揮南充的圈子涼粉特色，以及水果沙拉的種類齊全。來吸引更多的消費者。 二、營銷思路 團隊成員要明確“團結健康特色”是我門本次活動的主題，并為之奮斗和努力。 團隊成員做到生活中營銷，營銷中生活，在接近比賽的前幾天要不斷地隨時隨地進行我們的團隊宣傳和產品宣傳，已達到給學生只聞其名不見其的現象，從而在提高店面知名度的同時提高了顧客來訪量，也潛意識的提高了銷量。 三、 銷售目標 根據上屆市場營銷大賽，涼粉、涼面、涼皮銷量都很好的情況，我們認為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷售數量可增加或是持平，同時水果沙拉我們種類齊全且有兩種口味，所以我們認為這次銷售額為平均每天 290元，合計 870元。 第一天，因為，大多熟人會出來參觀，所以客源較多，因此銷售目標為平均每人銷量為 20 份，每人銷售額為 80 元，合計 480 元。 第二天，大家新鮮感已過，人脈量悉數用完，所以把銷售目標定為平均每人銷量為 10 份，每人銷售額為 40 元，合計 240元。 最后一天，由于大多數消費者都消費過我們的產品，因此不會有好奇心前來觀看，我們團對成員都將外出推銷，只留下一個成員看守店鋪，因此我們將銷售額定為 150元。 四、營銷策略 產品策略：確實保證食品的衛(wèi)生安全，堅持差異化，走具有南充特色產品的發(fā)展之路，同時適量引進其他具有特色的產品，使產品多樣化，以達到滿足消費者欲望的目的 價格策略：第一天實行撇脂定價法，盡量收回成本，第二天，實行折扣定價法中的數量折扣定價法，以提高銷量。 通路策略：運用海報，展板，網絡等資源 ，進行大力宣傳，以擴大市場知名度，以海報像藝校和中專進行宣傳，以開闊藝校和中專的市場。 促銷方式：我們團隊人員到辦公室、寢室、各攤位進行推銷服務另外進行買 4送 1，會員制，辦一張會員卡一元，每次消費少 。 ：成員送貨上門，同時做好一切相關的事宜準備工作。 五、團隊管理人員規(guī)劃：采購員： 海報制作： 每日點貨人員： 財務管理： 技術人員： 銷售人員： 團隊管理：明確提出“團結合作”的口號 六、費用預算 啟動資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計600 元人民幣。 產品成本：因為是押金交付產品，因此，預計繳納 200 元人民幣，并且拿到價值為 200 元的產品。 報名費： 80 元人民幣，其中 30 元報名費， 50 元押金。 其他費用： 100 元人民幣 七、效果評估 在大賽開始的前期我們做好了必要的相關準備，盡管如此，通過上面的分析，在激烈的競爭情況下我們認為第一天的銷售目標要實現，有較大的難度。 第二天是銷售黃金期，在第一天內消費者看完了產品 后，會有一個考慮階段，經過考慮會引導自己第二天購買產品，因此，在第二天我們將積極出擊來推銷自己的產品，起到活躍市場氛圍的作用，刺激更多的人的消費。 銷售總結 經過為期 2 天半的營銷實訓大賽，我們把理論與實訓相結合，同時我們也學到了很多關于銷售管理的知識。以下是我們對此次營銷實訓大賽的經驗總結與分析： 一、銷售額分析 第一天計劃銷售 120 份，每份 元，即銷售額 480 元。在第一天結束時，實際銷售量為 103 份，每份 元，實際銷售額為 元。銷售業(yè)績差異為 ，完 成了計劃銷售額的 %。 因價格下降導致銷售額的差異為（ ） *103=（元） 價格下降對銷售額的影響為 *100%=%因銷量下降導致銷售額的差異為 *（ 120— 103） =68（元） 銷量下降對銷售額的影響為 68/*100%=%由此可見由于價格下降是造成銷售額差異的主要原因，經分析主要為以下幾點： 1)由于此活動開展接近于月末，主要消費者所持現金減少，購買力也相對大幅度下降 2)競爭對手過多，競爭壓力較大 3)同類產品定價較低，為了提高銷售量，迫使我們不得不進行降價 4)所處地理位置較差，人流量過小，為了吸引更過的消費者前來購買 5)由于此次營銷大賽生冷類產品只能銷售一天，為了盡快的把產品銷售出去，降低風險，提高資金回收率 二、銷售成本分析 1)管理費用率 =管理費用 /銷售總額 =30/*100%=%運費費用比率 =運費費用 /銷售總額 =24/*100%=%由于管理費用率和運費費用率都在 10%以內，所以比較合理 2)我們銷售的產品為水果沙拉，像草沙拉醬、草莓 、蘋果之類的原材料價格過高，所以導致我們的成本過高 3)我們銷售的產品屬于食品類，購買一次性餐具、圍裙等在一定程度上增加了成本，同時這些東西又不能折現 4)由于冷類產品只能銷售一天，導致所買原材料滯留，從而成本增加通過以上分析，我們的感想有： ，并沒有考慮到市場環(huán)境的變化，以及各種應變措施，所以在此次營銷實訓大賽出現的問題，我們不能及時、有效解決。 ，并不了解市場的實際情況，在定價上過于主觀，定價偏高，導致不得不 進行降價銷售。 ，競爭對手過多、壓力大，同時我們在產品選擇上沒有關注競爭對手，所以在以后產品選擇及銷售時，應充分了解競爭對手的情況。 ，要合