20xx-1月份工作總結(jié),下月份工作計劃[共5篇]-文庫吧
2025-03-04 21:50 本頁面
【正文】 以上這些只是計劃，出差的話就按照計劃來，不出差的話就先拜訪下山東境內(nèi)的一些客戶，時間節(jié)點也會按照實際情況有所變動。 第二篇： 20211 月份工作總結(jié) ,下月份工作計劃 一月份工作總結(jié) 一．市場調(diào)研一階段 ，用膠要求，競爭對手的信息整理，已經(jīng)整理出了一個 PPT 報告，后續(xù)還需要添加補充 ，確定目標客戶 目前客戶已經(jīng)基本整理完畢，正在進行篩選以及區(qū)域劃分，最終確定目標客戶，年后將對目標客戶進行拜訪，了解具體情況，制定方案。 二．正在跟進的一些客戶情況 **電子科技有限公司 已安排送樣，即將進行測試優(yōu)化產(chǎn)品，目標：優(yōu)化產(chǎn)品，使樣膠達到客戶使用要求。 2.**安電子 已經(jīng)送出樣品，大約需要一個月的測試期限， 和銷售溝通后計劃年后拜訪。目標：優(yōu)化產(chǎn)品，形成批量訂貨 3.**汽車電子科技 已經(jīng)給客戶送樣，客戶目前用 **的膠，對我們的產(chǎn)品不是 特別信任，我想等 **電子上機完成后做幾個成功案例再次拜訪客戶，已和銷售聯(lián)系，年后一起拜訪。目標：優(yōu)化產(chǎn)品，使樣膠達到客戶要求。 **科技有限公司 送樣試驗已經(jīng)通過，已定于春節(jié)過后一周內(nèi)安排上機試驗，研發(fā)已經(jīng)根據(jù) **的要求做好試驗用膠，上機試驗用膠已經(jīng)發(fā)給經(jīng)銷商。客戶目前用的膠是 ***目標：克服一切困難，完成上機試驗 5.*** 已開始小批量試用，首批訂單 20KG，正在安排生產(chǎn)。該項目產(chǎn)品屬于訂單式銷售，據(jù)客戶估算用膠量大約在 8T 目標：優(yōu)化產(chǎn)品，形成批量訂貨 6.*** 正在聯(lián)系客戶看能否送樣試驗，（ **和 ***管理模式一樣，采購一個窗口對外，去年已通過 **雙八五測試， **也在做，去年 10 月 **價格為 **元 /Kg,現(xiàn)在價格還不清楚， )優(yōu)化產(chǎn)品，使樣膠達到客戶要求。 2． 3 月份工作計劃 ：客戶資料整理，篩選。 春假放假： — ： **電子計劃是年假后一周內(nèi)進行上機試驗，我想到現(xiàn)場具體了解情況，這個得和 **溝通才能確定具體時間，同時篩選一下廈門周邊的客戶，到時候一起拜訪一下，整 理客戶訪談記錄，回來后做成功案例報告。 ***在同行業(yè)內(nèi)是非常出名的，可以為以后的工作打下良好的基礎。因為 **那邊的客戶較多， 所用時間可能還會長一點，但是 **太遠了，所以去還是不去到時候還需要好好考慮下。 ：拿著做好的成功案例，整理好拜訪客戶需要準備的資料，去拜訪一下 **電子，同時拜訪一下周邊的目標客戶，這個還需要和 **溝通下才能確定具體時間。 :出差信息的匯總整理，市場分析，篩選客戶等。 ：計劃跑跑山東境內(nèi)的目標客戶，這個等和 **等溝通一下，具體確定一下目標客戶，這批客戶距離近，也可以優(yōu)先考慮拜訪。 ：其他一些
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