【正文】 廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的 終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的 能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 另外，在 20__年年末的時候，我報考了 ____大學(xué)的 ______專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對 20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。 公司年度發(fā)展計劃書 5篇精旋范文集錦大全 第二篇：公司發(fā)展計劃書精旋集錦 回望過去公司一年的發(fā)展，展望未來一年公司即將達成的業(yè)績。需要做好的工作計劃。今天在這給大家?guī)砉景l(fā)展計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 公司發(fā) 展計劃書 1 一、指導(dǎo)思想 以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展 。在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。 二、工作目標(biāo) 。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成 3 名業(yè)務(wù)總監(jiān)， 6 名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理， 12 名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到 100 人 (其中上半年完成 45 人 ，下半年完成 55 人 )。完成城區(qū)兩個營銷分部、 4 個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作 。積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到 200 人，準(zhǔn)股東隊伍爭取擴大到期 100人。 360 萬元，奮斗目標(biāo) 450萬元。 10 期新人班， 20 場以上的創(chuàng)業(yè)說明會， 30 場以上的產(chǎn)品說明會， 40場以上的客戶聯(lián)誼會。 ，制定具體的實施方案與措施。 ，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。 ，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。 三、方案措施 —— 樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn) 通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營 。同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。 點將布陣 —— 組建營銷服務(wù)分部，選拔和 培養(yǎng)專職管理人才 組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干 。為業(yè)務(wù)達標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。 簽訂軍令狀 —— 實行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人 與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心 。將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標(biāo)達成情況。 招兵買馬 —— 開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍 前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的 200 個行政村挑選 200 名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。 公司發(fā)展計劃書 2 20__年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過 去，為了在 20__年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送 去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善 __年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶， 穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。 三、熱情接待，服務(wù)周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查 及促銷活動策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 五、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持 和合作。 20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 公司發(fā)展計劃書 3 為了 __x 物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標(biāo)，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得 __x 物業(yè)通過對 __x 大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。 一、定編定崗及培訓(xùn)計劃 今年是 __x 物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子 ( 物業(yè)管理公司 管理中心 )一套人馬，在保留原 __x 中心的功能基礎(chǔ)上，通過 __x 物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編 37 人，其中管理人員 7 人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。 二、代租、代收計劃 按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對 __x 大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成 __x 大樓委托租賃的房屋出租率大于 96%，今年完成代租收入不少于 ..萬元，按要求完成 水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。 三、收入計劃 (物業(yè)管理費、代租、代辦費 ) 今年完成物業(yè)管理費 ..萬元，代租、代辦費 ..萬元 (..20%)，一共為 .萬元。其中 __x 大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為 ..萬元，其它收入 ..萬元。 四、費用支出控制計劃 今年其費用支出控制在 ..萬元之內(nèi) (不包括 ..元以上的修理費用 )，其中： 人員工資包括三金總額為： ..萬元 (按現(xiàn) 48人計算 ) ： ..萬元。 ： ..萬元。 ..萬元。 五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃 計劃 2 月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于 2 萬元。 ，派專人負(fù)責(zé)，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于 5000平方米，實現(xiàn)盈利。 六、綜合治理、消防安全工作計劃 保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。 24 日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的四防大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。 ，完成的各項工作。 、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。 、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。 七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計劃 (根據(jù)大樓拆遷時間待定 ) 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。 、粉刷。 、維修、保養(yǎng)。 維護、清洗、調(diào)試。 。 公司發(fā)展計劃書 4 第一章企業(yè)目標(biāo)計劃體系 一 .企業(yè)計劃與計劃治理 pdca治理循環(huán) 二 .企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 三 .企業(yè)中觀目標(biāo)計劃 經(jīng)營治理計劃 案例： abc有限公司 20__營銷計劃目錄 經(jīng)營治理計劃的主要構(gòu)成部分 財務(wù)猜測與預(yù)算 行動綱領(lǐng) 四 .企業(yè)微觀目標(biāo)計劃 日常工作計劃 日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃 尤其要重視月工作計劃與日工作計劃 第二章從中觀到微觀 計劃下的目標(biāo)分解治理 一 .計劃的目標(biāo)體系 二 .計劃各層目標(biāo)如何制定 /個人目標(biāo) 三 .計劃如何制定各層合適的目標(biāo) smart原則 課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí) 四 .計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目 對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點 五 .計劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟 案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的 20__年公司的發(fā)展目標(biāo) 常見的題目 smart原則的目標(biāo) ，找出相應(yīng)的解決方法 目標(biāo)意識和題目意識 六 .計劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議 第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃 第二步：上級 /下屬草擬下屬的工 作目標(biāo) 第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo) 第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn) 第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議 實例：降低用度 6%的目標(biāo)分解體系圖 范例表：工作目標(biāo)協(xié)議書 實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書 七 .崗位計劃任務(wù)的時間維度的分解治理 (行事月歷 ) 參考行事月歷表 行事月歷制定方法 練習(xí)：行事月歷制定 (待辦單 ) 參考待辦單表 待辦單制定方法 確定任務(wù)重要度的方法 有效制定待辦單的幾點建議 練習(xí)：待辦單制定練習(xí) 八 .計劃部分目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算 每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì) 預(yù)算的科學(xué)性 部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與