【正文】 該也是對(duì)自己的要求 。要求學(xué)生做的，首先自己要做到。在日常工作和生活的各個(gè)方面，也要嚴(yán)格要求，做出表率。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高師德和能力素質(zhì)水平，包括基本教學(xué)素質(zhì)和思想道德素質(zhì)，真正起到言傳身教的重要作用。 改進(jìn)課堂教學(xué)方法，針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況備課，上課，吸引每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真傾聽，積極大膽發(fā)言，提高教學(xué)質(zhì)量。 加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，注重教育的實(shí)效性和針對(duì)性，關(guān)注學(xué)生的心理健康和生理健康的問題。 調(diào)整心態(tài)，積極樂觀地面對(duì)人生，不為小事斤斤計(jì)較，敞開心胸寬容待人。 今后我的改進(jìn)方向： 從思想和行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。 提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。 總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不 斷學(xué)習(xí)，努力探索 。才能外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會(huì)落伍。我決心今后更加努力學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教育思想武裝自己，更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。 個(gè)人自查報(bào)告篇 5 來到 **證券這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多年了，我從一個(gè)對(duì)證券一無所知的新兵，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的關(guān)心和幫助下，漸漸成熟起來。但回首繼往，很少對(duì)自身進(jìn)行深入的自省。這次，市公司號(hào)召全體員工開展自查自評(píng)活動(dòng)，對(duì)于我來說，是一個(gè)很好的發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己，改造自身的機(jī)會(huì)，因此，我認(rèn) 真的對(duì)自己進(jìn)行了反思、解剖，我覺得自身的基本狀況如下： 一、優(yōu)勢(shì)： 一是 **證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，事事以公司利益為重。為了服務(wù)部的利益，我常常找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，避免服務(wù)部利益受損而主動(dòng)去創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；為了多開發(fā)客戶，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到荊門辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。 第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天 獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的 **人，我對(duì) **縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì) **每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的 39。調(diào)查，我可以運(yùn)用自己對(duì) **客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接運(yùn)用到工作中去。其次，雖然我是位女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠(chéng)、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人基本都很熟悉，且 有一定的影響力，因而便于我充分利用廣泛的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，從而形成穩(wěn)固網(wǎng)狀的證券及基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。 第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來，我作為 **客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為 **服務(wù)部的客戶開發(fā)做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業(yè)績(jī)?cè)诜?wù)部都名列第一。這些業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶開發(fā)崗的信心之源。 另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶開發(fā)崗充 分的、理性的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識(shí)：即有些同仁認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的 IT 崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶自然主動(dòng)找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努 力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的縮水。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但越是這樣，我們應(yīng)該越有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手萬聯(lián)證券，我做為 **本地人 ,更因?yàn)槲沂?**證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們服務(wù)部有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，成為品牌服務(wù)部。 二、劣勢(shì) 證券業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠。 股評(píng)分析能力還有欠缺。 對(duì)待挫折的承受力還不強(qiáng)。 “沒有讓自己跑起來”。 三、機(jī)會(huì) 第一，就地開發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)，找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中 ，通過我們?nèi)ヅ?，一定?huì)有部分客戶重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開發(fā)方式比我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。 第二，開發(fā)企業(yè)投資者： **縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)，目前共有各類企業(yè)1238 家，其中，投資過億的企業(yè) 8 家，如 **輕機(jī)、 **化工、 **紡織、**水泥等；過千萬元的 38 家，如 **液壓、 **膠輥、 **米業(yè)、 ***米等；外資企業(yè) 9 家，如湖北 **、 **藥業(yè)、 **科技電池等，上市公司 1 家，為 **輕機(jī)。這些企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我們的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn) 定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。 第三，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 **證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶，盡管 ****服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn) 的，無證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司 **輕機(jī)職工客戶為主（達(dá) 20xx 余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境、合法的品牌、優(yōu)良的信息資源以及我與很多輕機(jī)股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖萬聯(lián)的客戶，應(yīng)該是很有希 望的，這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。 第四、加大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。我們可以在 **縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場(chǎng)。從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來看，不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的 **證券市場(chǎng)的盲區(qū)。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位改良大量下崗人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員，像銷售保險(xiǎn)一 樣來推銷證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者，激勵(lì)銷售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。 四、威脅 來自同行業(yè)的威脅。 來自同事的威脅。 來自自身素質(zhì)的威脅。 來自市場(chǎng)的威脅。 個(gè)人自查報(bào)告篇 6 自全市“誠(chéng)信建設(shè)年”全面啟動(dòng)以來，在深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)全市及教育系統(tǒng)“誠(chéng)信建設(shè)年”的領(lǐng)導(dǎo)講話、有關(guān)文件的基礎(chǔ)上，通過集中學(xué)習(xí)整頓，深刻感受自身還存有一些需要深刻剖析和亟待解決的不足，現(xiàn)就本人在工作、學(xué)習(xí)等方面情況進(jìn)行全面自我剖析，以期達(dá)到自我教育、自我完善、自我提高的目的。 一、存在的問題及原因 （ 1）學(xué)習(xí)的自覺性不高。這些年忙于事務(wù)性的工作，學(xué)習(xí)的自覺性不高，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透徹，滿足于一般性的了解，注重與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，與平時(shí)工作和生活中關(guān)系不大的內(nèi)容就不學(xué)習(xí)，像計(jì)算 機(jī)中的很多內(nèi)容，工作中用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍。 （ 2）自我要求不嚴(yán)格。隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)個(gè)人的要求放松了，上班的時(shí)間辦私事、遲到早退的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。不思進(jìn)取，故步自封，不求有功，但求無過。 （ 3）工作作風(fēng)不扎實(shí)。有時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作。主動(dòng)想事做事的意識(shí)不強(qiáng)，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。 （ 4）原則性不強(qiáng)。好人主義思想嚴(yán)重，有些事明知不 對(duì)，很難明確說“不”。在對(duì)待什么是好事，什么是壞事上，自己沒有一個(gè)原則性的思考，往往在做好事的同時(shí)，也是做著有損原則的壞事。例如，去年全部招收普通中專學(xué)生，必然伴隨著學(xué)費(fèi)升高，自己也搞不清是做了好事還是做了壞事。 二、今后努力的方向及工作思路 針對(duì)上述問題，我將按“誠(chéng)信建設(shè)年”總體要求，在以后的工作中，時(shí)時(shí)開展自我批評(píng)，不斷嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，有條不紊地完成每項(xiàng)工作。 （ 1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。 2 月 1 日，市局對(duì)保障科進(jìn)行了調(diào)整，4 人中我和另外 2 名同志都是“新人”，所以說加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我和科室開展工作的前提和基礎(chǔ)，只有通過有效的學(xué)習(xí)，才能掌控工作，有的放矢地開展工作。因此，將進(jìn)一步樹立“我要學(xué)”思想，真正靜下心來學(xué)習(xí)，每周固定時(shí)間組織科室學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論，用先進(jìn)理念武裝頭腦；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快成為業(yè)務(wù)工作的行家里手。下周前全部熟悉分擔(dān)工作，進(jìn)入工作角色。 （ 2）嚴(yán)于律已，扎實(shí)做好本職工作。保障科的大量工作是服務(wù)學(xué)校工作的，不論是指導(dǎo)學(xué)校的后勤管理，還是負(fù)責(zé)學(xué) 生著裝、公寓用品及作業(yè)本的招投標(biāo)，還是監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校商店、食堂的經(jīng)營(yíng)，還是教學(xué)儀器、電教器材、圖書資料等設(shè)施設(shè)備的配備等，都直接影響學(xué)校的發(fā)展。因此，將工作重點(diǎn)下移，以服務(wù)基層為根本，鋪下身子，深入學(xué)校，掌握第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策、學(xué)校發(fā)展提供保障。 （ 3）開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造性地完成年度目標(biāo)。一是做好學(xué)校后勤服務(wù)工作，通過科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作、細(xì)致的調(diào)查研究，加大學(xué)校食堂的監(jiān)督管理，切實(shí)提高師生的飯菜質(zhì)量，此項(xiàng)工作是學(xué)校后勤服務(wù)的重點(diǎn)，更是社會(huì)對(duì)教育滿意的關(guān)鍵，是今年保障科的工作重點(diǎn)；規(guī)范學(xué)校商店的經(jīng)營(yíng)管理，定期或不定 期會(huì)同有關(guān)部門開展安全大檢查，消除食品安全隱患；做好師生飲用水管理，探索飲用水的新精英、管理模式，提高生活質(zhì)量。二是搞好標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作，通過真實(shí)有效的摸底統(tǒng)計(jì)、科學(xué)具體的調(diào)查論證、規(guī)范有序的招標(biāo)采購(gòu)，加大學(xué)校的圖書資料、音體美器材、電教設(shè)施等配備與管理力度，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全市學(xué)校 100%標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)。三是做好教育城域網(wǎng)升級(jí)改造、高考電子巡考系統(tǒng)升級(jí)改造、網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)以及高中理科教育儀器更新工程。四是做好教育系統(tǒng)招商引資工作，圓滿完成市委下達(dá)的招商指標(biāo)。五是做好教育宣傳、機(jī)關(guān)干部包戶等其他工作。 以上匯報(bào)當(dāng)否， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 個(gè)人自查報(bào)告篇 7 教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，師德，不是簡(jiǎn)單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是――每位教師的自我修養(yǎng)！用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。通過這次自查自糾活動(dòng)中，我主要從以下幾個(gè)方面來評(píng)析自己。 一、存在的問題 有點(diǎn)不思進(jìn)取。對(duì)待工作不夠主動(dòng)，積極。只要完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)即可。在工作中遇到難題，不善于思考，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)別任務(wù)，總有拖沓的心理，缺 乏上進(jìn)心。 課堂教學(xué)的方法過于簡(jiǎn)單，缺乏新意。傳統(tǒng)的教育方法和教學(xué)手段仍然竄進(jìn)課堂，應(yīng)付考試的應(yīng)試教育已不適應(yīng)現(xiàn)代信息時(shí)代的素質(zhì)教育。 對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式過于單一。備課不能面向全體學(xué)生。沒有根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)來評(píng)價(jià)學(xué)生的行為。 與家長(zhǎng)溝通不夠。學(xué)校、家庭與社會(huì)是不可分割的集體。要使學(xué)生能有個(gè)性地發(fā)展成為德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀人才，必須與家長(zhǎng)及時(shí)密切地聯(lián)系，多交流，多溝通。在這方面的工作還不夠主動(dòng)，未按學(xué)校的要求家訪。 工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。沒有腳踏實(shí)地，總想在工作中找捷徑。做事情沒有創(chuàng)新精神，對(duì) 問題不做深層次的分析，思考不夠透徹。 二、存在問題的原因： 政治學(xué)習(xí)不夠深刻，沒有領(lǐng)悟其中的精華，導(dǎo)致學(xué)習(xí)政治不認(rèn)真。 任務(wù)付出總希望回報(bào)。思想認(rèn)識(shí)不符合教師職業(yè)道德規(guī)范。所以在工作中不夠踏實(shí)，缺乏進(jìn)取心。 缺乏一顆寬容的心。現(xiàn)在的學(xué)生難教，學(xué)習(xí)不主動(dòng)，又頑皮。家長(zhǎng)對(duì)教師的工作不積極支持，不理解。讓教師工作無法順利開展，從而導(dǎo)致有點(diǎn)缺乏耐性。 三、整改措施： 不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干。并加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。 平等對(duì)待每一位學(xué)生。在教學(xué)過程中不帶有色眼鏡，偏優(yōu)生，歧差生。給學(xué)生同等的機(jī)會(huì)，讓他們有個(gè)性的展現(xiàn)自己。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，使他們充滿自信，在學(xué)習(xí)上積極主動(dòng)。 改進(jìn)課堂教學(xué)。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課，做到面面俱到。讓學(xué)生在輕松、自主的環(huán)境中快樂地學(xué)習(xí)。 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通