房產(chǎn)銷售工作計劃書范本-文庫吧
2025-02-24 12:28 本頁面
【正文】 每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。 了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 20xx 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 ! 第三篇：銷售計劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021 年第二季度發(fā)展、銷售計劃》摘要：發(fā)展人事銷售占有市場品牌打造 計劃時限： 2021 年 4 月 ~12 月底 行動規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江） XX有限公司 計劃目標：在 2021 年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績達標，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓行業(yè)的品牌。 公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問題： 原材料價格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運輸價格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問題。 資信等級有待提高。小企業(yè)信用觀念還不夠強，信用等級 意識有待進一步提高。被調(diào)查的 88 戶小企業(yè)中有，有 66 戶企業(yè)未參與資信的評級，在參與評級的企業(yè)中，只有 8 戶小企業(yè)達到 AA 級及以上， 13 戶小企業(yè)達到了 A 級水平， 1 戶達到了 B 級及以下的水平。由于小企業(yè)不重視資信評級，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。 企業(yè)問題越多，我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂觀。 公司發(fā)展問題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對我們很陌生，加之社會誠信度普遍降低，導(dǎo)致我們在一些簡單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進駐鎮(zhèn)江市場的腳步。 二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒有相關(guān)專業(yè)對口的人才進駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導(dǎo)致公司人事的流動。 三、銷售業(yè)績：從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進行改動；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對措施： 首先對于企業(yè)剛剛進駐鎮(zhèn)江市場，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn) 。 一、宣傳經(jīng)費：這個問題是所有企業(yè)面臨的一個老大難問題，往 往在企業(yè)宣傳經(jīng)費上面。降低宣傳經(jīng)費，就能有效的降低我們前期的投資成本。 二、宣傳的手段：常說能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以 按照這個理念去進行。 其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。并積極的開展相關(guān)的培訓工作，形成本企業(yè)特有的文化氛圍，并有效地沉淀下來。在對企業(yè)內(nèi)部員工進行一定程度的績效考核標準，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績提升 三、對現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓機構(gòu)），（電話營銷范圍 較廣，工作壓力較大，需要動員所有在職員工進行電話營銷、走訪。完成市內(nèi) 90%以上的企業(yè)聯(lián)系，從而達到本公司的形象宣傳。） 四、現(xiàn)行中的職員以個人電話營銷方式存在一定的問題。 例如： A、 B、 C 員工， A 員工在銷售方面有過經(jīng)驗，從事過電話營銷方面， B、 C 從未從事過銷售類工作。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來，其他 2 人的工作效率就沒有 A 效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效力，就要進行團隊編排。 例如： A 在電話銷售時能力突
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