【正文】 。 該項目產(chǎn)品是公司自主創(chuàng)新研發(fā)的新產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，全部采用藥 食 同 源和 保健用品藥材，在研發(fā)中 采用現(xiàn)代科技萃取有效成份，應用速溶與緩釋技術造粒，該技術屬國內(nèi)首創(chuàng)，其產(chǎn)品投放市場后顯示出了產(chǎn)品的優(yōu)越性和競爭優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品相比具有較強的競爭力。 存在問題 隨著人們生活水平的提高，保健產(chǎn)品 越 來越不能滿足當前人們消費水平的需求。 作為 中藥 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 深加工 企業(yè) ，應繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，加強 八味丹參茶 等 保健產(chǎn)品的開發(fā) ，擴展企業(yè)的輻射范圍，滿足市場對 中藥保健產(chǎn)品 的需求，因此項目的建設是十分必要的。但是目前項目發(fā)展資金不足，因此爭取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目資金補助，可解決項目建設的最大難題，同時企業(yè)在接受國家農(nóng)發(fā)辦的指導和監(jiān)督下，項目的建設 將為企業(yè)發(fā)展 錦上添花。 項目建設的必要性 （ 1） 項目建設是培育壯大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要 。 （ 2） 項目建設是優(yōu) 化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和農(nóng)村經(jīng)濟結構的需要 。 通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發(fā)揮，項目建成后，將大大 提高 XX 縣 XX 科技發(fā)展有限公司 深加工 產(chǎn)品 品質(zhì)，有第三章 建設條件 11 效的促進農(nóng) 村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，影響和帶動全縣及周邊地區(qū) 中藥 材 種植業(yè) 發(fā)展，加快 深加工產(chǎn)品 商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的進程，對 南陽市 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到至關重要的推動作用。 （ 3） 項目建設是引導農(nóng)戶科學 種植 的需要 。 引導農(nóng)戶逐步擺脫傳統(tǒng)的 中藥材種植 方法，向依靠 種植 新技術，提高生產(chǎn)水平和經(jīng)濟效益方面發(fā)展。以 中藥材種 植 和深加工 為重 點，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)化結構，健全完善 中藥材的 深加工體系 ，推廣 新 技術，加強質(zhì)量檢測，同時大力推廣普及實用科學 種植 技術 ， 充分發(fā)揮良種增產(chǎn)增收潛力。 （ 4） 項目建設提高產(chǎn)品市場競爭力，擴大企業(yè)規(guī)模，滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要 。 我公司為培育壯大裕丹參優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為提高丹參產(chǎn)量和品質(zhì)，把自主研發(fā)具有國內(nèi)領先水平的無公害仿野生裕丹參技術應用于生產(chǎn)之中，促進 中藥材種植和深加工 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動 XX 及南陽，乃至河南的經(jīng)濟發(fā)展。第三章 建設條件 12 第三章 建設條件 項目區(qū)概況 項目建設地點位于南陽市 XX 縣楊集鄉(xiāng)尹莊村、河坡村、黨莊村、范營村四個貧困村的中間地段。這里南 距高速公路引線 5 公里，北距“丹陽寺”山 4 公里，東距雙山水庫 50 米，西距楊集尹莊村公路30 米。尹莊、河坡等四個貧困村的中心地段，村村通公路交通方便，地理位置優(yōu)越，周圍 10 公里之內(nèi)無任何污染源。 周邊電力設施配套齊全，供電有保證，地下水水量充足，水質(zhì)較好，完全可以滿足生產(chǎn)和場區(qū)生活用水的要求。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、環(huán)境條件、基礎設施條件等 政策環(huán)境 根據(jù)國家《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，保護道地藥用植物資源，促進中藥材可持續(xù)發(fā)展，從源頭把好藥材種植質(zhì)量關，公司利用自主創(chuàng) 新研發(fā)的“無公害仿野生丹參生產(chǎn)技術”和產(chǎn)品深加工（“八味丹參”茶）自主知識產(chǎn)權，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)道地、安全有效、質(zhì)量穩(wěn)定的中藥材和保健品為己任。 該擴建項目是南陽市在省政府舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會和農(nóng)業(yè)部在北京舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會唯一簽約項目，因此得到了省、市、縣三級領導的關注和支持， XX縣政府已成立該項目擴建協(xié)調(diào)辦公室，目前已將裸巖爆破，場地平整完畢，做到了水、電、路三通，當?shù)刎毨Т宕迕褚步o予了大力支持，提供了諸多方便。 技術優(yōu)勢 第三章 建設條件 13 公司 十分注重科技開發(fā)能力的提高，公司常年聘請 河南 農(nóng)業(yè)大學、 鄭州大學新藥研究開發(fā)中心 等 有關 專家、 教授擔任技術顧問，全面 增強 企業(yè)科技開發(fā)能力 。 基礎設施條件 項目建設地點交通便利， 與 許平南 高速公路 下道口 距離適中 ，其間均有道路相連；水、電設施齊全。地下水資源豐富，用水可以通過掘井取得，水量充足，即使在干旱年份，人畜用水也有保障。 主要障礙因素及解決方案 人員管理問題 中藥材 加工 生產(chǎn) 技術 等人員 的素質(zhì)要求較高， 目前， 在人員的管理上， 存在 缺乏 人員 考核的長效機制 的問題 。 解決方 案 ： 公司要加強人員的管理，建立長效的培訓和考核機制。即要對 種植 人員 、生產(chǎn) 人員、技術人員制訂量化的目標考核管理，又要 加強技術培訓以提高人員的素質(zhì)，從根本上提高人員素質(zhì)。 資金不足問題： 項目的前期建設需要大量的資金的投入，所以資金籌措壓力較大將會制約 中藥材種植 的推廣 、生產(chǎn) 。 解決方法： 國家對農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)給予了高度的重視和積極的支持給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇， 爭取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目資金補助，可解決項目建設的最大難題，同時企業(yè)在接受國家農(nóng)發(fā)辦的指導和監(jiān)督下，定會使項目的建設錦上添花。第 四 章 市場分析與銷售方 案 14 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 “八味丹參”茶 的主要原材料 丹參在中藥材中占有很 重要的地位，屬常用大宗中藥材，是治療心腦血管疾病的要藥，又是生產(chǎn)中藥飲片、中成藥、保健品、護膚、洗發(fā)用品的重要原料。隨著人類生活的不斷提高“富貴病”（高脂血、高血壓）的不斷增多，加之我國進入老齡化社會后，對丹參的需求將呈不斷增加的趨勢。尤其是無公害仿野生道地藥材、 GAP 規(guī)范化種植的優(yōu)質(zhì)藥材將是目前和今后藥材市場的走俏產(chǎn)品。該項目深加工產(chǎn)品“八味丹參”茶、 養(yǎng) 心膠囊及功能型飲料等，針對人類易發(fā)生的該類“富貴病”而研制的具有防治作用的保健品。該保健品隨著人口進入老齡化和世界保健意識的提高，在國外內(nèi)將有巨大的消費市 場和廣闊的市場前景。以其中深加工產(chǎn)品“八味丹參”茶（ 80 包 *）為例，根據(jù)需求人群不同，分為高中低三個價格方案。其中高檔為 260 元，中檔 180 元，低檔 80 元。如同樣治療心腦血管疾病的鷹牌花旗參茶， 20 包 *3g 的規(guī)格，市場價格為 104 元，類比之下，“八味丹參”茶有較強的價格優(yōu)勢，同時此茶所采用的 速溶與緩釋 技術更 能充分使藥效得到持久發(fā)揮，可使消費者感到更明顯的治療效果。 市場前景分析 八味丹參茶是一味集傳統(tǒng)經(jīng)典方丹參飲方、地仙丹方、二精丸方之精華于一體自主研發(fā)的保健品 ,由河南 XX 道地藥材裕丹參 以及山楂為主等 8 味名貴野生藥材精制而成 ,具有明顯的防治高血脂、高第 四 章 市場分析與銷售方 案 15 血壓以及脂肪肝等作用。 XX 縣是中藥材資源大縣、河南省對外開放重點縣、河南省扶貧開發(fā)重點縣。公司在河南農(nóng)業(yè)大學、 鄭 州 大 學新藥研究中心的支持下 ,研制的 “ 八味丹參 ” 茶 、養(yǎng)心膠囊 等系列產(chǎn)品 ， ） 隨著人們生活水平的提高 和保健意識的增強 ， 逐漸 受到人們的青睞。必將成為市場爭相購買的保健品。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 該項目技術小組骨干力量為博士研發(fā)團，現(xiàn)有專職和兼職技術人員 13 人，其中教授 2 人，博士 7 人，碩士 2 人，技術員 3 人，長年致力于研究工作 ，積累了豐富的中醫(yī)藥研發(fā)工作經(jīng)驗，深加工產(chǎn)品依托河南農(nóng)業(yè)大學、鄭州大學新藥研究開發(fā)中心和河南中醫(yī)學院，采用技術小組研發(fā)出的 炮制 、除異味技術和超臨界萃取技術、超微粉技術、噴霧造粒，低溫干燥、殺菌等新工藝制造而成。 項目主要設備有 YJ 篩藥機 3 臺、 RYG 調(diào)藥機 3 臺、 SQY310 數(shù)控高速切藥 3 臺、 CYJ700 滾筒式炒藥機 2 臺、 ZYG37 可傾式蒸鍋2 臺、 HY710 洗藥機 2 臺、 DTWZD 超臨界萃取濃縮機組 2 套、 ZPGL高速離心噴霧干燥機組 2 套、 GSL 高效濕法混合造粒機 3 臺、 CHG3微波滅菌干燥機組 1 套、 US1100 型高效液相 1 套、 DXDC3 分裝機2 套、 DXDK4011 全自動包裝機 3 臺。 該項目深加工產(chǎn)品 ，使用自主知識產(chǎn)權 國家發(fā)明專利無公害仿野生裕丹參種植出的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、無污染的裕丹參為主要原料，同時使用玉竹、山楂、黃精等多種原產(chǎn)地藥材，采用博士研發(fā)團研發(fā)的超臨界萃取等現(xiàn)代精尖技術精制而成。 產(chǎn)品安全 、 有效、質(zhì)量穩(wěn)定 、 可控 ， 價格 有 高中低三種， 適應不同的消費群體。 以 生 產(chǎn) 出 的 “八第 四 章 市場分析與銷售方 案 16 味丹參 ”茶為例 ，投放市場 后 ，深得消費者青睞，在消費者中形成了 “口口相傳 ”“主動推薦 ”的良好風尚，成為 治療高血壓、高血脂、高血糖的 “ 良 藥 ” 。 營銷策略、方案、 模式 和進度 營銷 策略 該項目產(chǎn)品采取連鎖專賣的間接銷售營銷模式，分為省級代理商，市級分銷商，縣級經(jīng)銷商三個分銷階層，在投產(chǎn)兩年內(nèi)，以河南為中心，向周邊省市輻射， 擬 在河北、江蘇、山東、湖北、湖南、廣東等 20 個省市建立連鎖店，重點把握一級經(jīng)銷商和重點二級經(jīng)銷商。一級經(jīng)銷商激勵政策以返利和補貼為主；針對重點二級經(jīng)銷商開展百萬工程活動，加大返利力度，對其關鍵人員進行促銷（禮品贈送、帶金銷售等）。同時根據(jù)產(chǎn)品周期，及時研發(fā)新產(chǎn)品，依靠集團品牌效應，替換老產(chǎn)品，建立消費者心目中 的真正的保健大品牌。 方案 主動邀請客戶到公司 無公害仿野生丹參 等 藥源 種植基地及制造廠 考察 ，要 求公司銷售經(jīng)理全程陪同 參觀深加工生產(chǎn)工藝流程，更全面了解公 司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略目標。營銷人員 要 抓住市場的 機遇 ，主動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略 ； 發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全面了解其需求，提供相關的配套服務，以達到共贏 ； 通過完善、貼心、專業(yè)的服務，拉近 客戶 與公司的距離，建立穩(wěn)定的 客戶 群。 營銷模式 公司依托市場，深入調(diào)研，做到產(chǎn)品市場定位準確，消費群體明確。 以生產(chǎn)基地為中心點，以 河南、 安徽、 河北 、浙江、 湖 北 等第 四 章 市場分析與銷售方 案 17 省份 為終點，將中心點和終點以直線相連，直線兩側縣市，就是銷售區(qū)域，以線擴面。 同時， 項目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的 品質(zhì) 、優(yōu)質(zhì)服務和地理優(yōu)勢 定能 贏得客戶的信賴和銷售市場。 市場風險 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 行業(yè)缺乏誠信；保健品市場上品牌眾多、魚龍混雜，虛假廣告眾多，缺乏品牌主導，消費者無從選擇，不敢輕易相信產(chǎn)品宣傳功效； 同類產(chǎn)品的競爭。保健品市場現(xiàn)已有 部分類同的 廠家和商品 ，但缺乏安全、有效，質(zhì)量穩(wěn)定可控的產(chǎn)品 ； 跟風假冒。品牌創(chuàng)出效應之后，會有許多 不良商家進行跟風假冒，使消費者無從辨別，導致真正品牌受損，失去消費者的信任 ； 防范和降低風險對策 該項目產(chǎn)品 為 裕丹參 中藥材深加工產(chǎn)品 ，以河南農(nóng)業(yè)大學、鄭州大學 新藥研究開發(fā)中心 等 科研院所 為 技術 依托，充分利用現(xiàn)代高新工藝技術和國家發(fā)明專利，采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式， 制定 連鎖專賣營銷體系，具有完善的售后跟蹤服務系統(tǒng)，有效避免無品牌、無技術、易被仿制等風險。同時該項目有利于裕丹參及其它中藥材的可持續(xù)發(fā)展，是一項集藥用植物保護、生產(chǎn)、經(jīng)營和推廣服務于一體，融生態(tài)、社會、經(jīng)濟效益于一身的項目，項目建設是必要的 、可行的。 第 五 章 建設方案 18 第 五 章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設 規(guī)模 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品： “八味丹參”茶、“美容抗衰”茶、 “養(yǎng)心膠囊” 等系列產(chǎn)品均為公司創(chuàng)新研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權 ； 原料： 采用自主創(chuàng)新研發(fā)的無公害仿野生裕丹參 及玉竹、黃精等多種名貴道地藥材； 技術：采用 超臨界萃取有效成份、速溶與緩釋技術 和直接作用靶點（病灶）控制技術 功效： 防止“富貴病”（高血脂、高血壓、高血糖）和改善腦供血不足，心肌缺血、心肌缺氧， 具有 增強人體免疫力 和抗衰老 功效 。 建設規(guī)模 規(guī)劃總建筑面積 11989 平方米，包括 生產(chǎn) 車間 4320 平方米 、 倉庫 3000 平方米、曬場 4669 平方米。 配套道路、 綠化、給排水、環(huán)保 等附屬工程。 建設規(guī)劃和布局 按照規(guī)劃局規(guī)劃設計室規(guī)化設計圖紙，擬建設現(xiàn)代化生產(chǎn)車間 6幢，倉庫 5 幢，曬場 2 個，倉庫和曬場均在生產(chǎn)車間下風向，綠地占總面積的 35%。 建設標準 （ 1）建設 中藥加工 的有關行業(yè)規(guī)范 ； （ 2） GB18596— 2021 污染物排放標準 ； （ 3） GBJ39— 90 村鎮(zhèn)建筑設計防火規(guī)范 ； 第 五 章 建設方案 19 （ 4） GB50011— 2021 建筑抗震設計規(guī)范 ； （ 5） NY5027— 2021 無公害 產(chǎn) 品 、 飲用水水質(zhì)標 準 。 生產(chǎn) 工藝 技術方案 生產(chǎn)工藝 采用清冼、炮制，使用超臨界高新技術提取有效成份，然后進行濃縮、紅外線干燥滅菌、超微粉碎、噴霧造粒等，并采用自主創(chuàng)新的速溶與緩釋技術和直接作用靶點（病灶）控制技術等現(xiàn)代工藝技術，應用于該項目擴建和改造之中。 該項目采用下列生產(chǎn)工藝： XX產(chǎn)丹參、黃精、山楂等原料 →精選→清洗→切片→炮制→提取→濃縮→噴霧造?！稍铩鷾缇鷻z驗→包裝→產(chǎn)成品。 生產(chǎn)流程 清洗與提取 （一）清洗：山楂、菊花、決明