【正文】 社會生態(tài)的需要。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，減少環(huán)境污染，提高土地綜合生產(chǎn)力，有利于發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，確保食品安全 ，促進(jìn)生 豬市場有序、健康發(fā)展，推進(jìn) “無公害食品行動計(jì)劃 ”和 “優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃 ”的實(shí)施，提高 生 豬質(zhì)量和安全水平。 第三章 建設(shè)條件 12 第三章 建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇 項(xiàng)目 區(qū)位于 地理位置為東經(jīng) 128176。，北緯 45176。北靠 XX 區(qū)黃花社區(qū)，西接西安區(qū)溫春鎮(zhèn)，南連 XX 水利四處，東與東安區(qū)接壤，距離 XX 市區(qū) 3 公理。公司占地面積 萬平方米 ， 土地類型為 三項(xiàng)用地 ，來源方式為 國有土地出讓 ， 地勢平坦，地域開闊，周圍有道路通過， 交通運(yùn)輸方便，便于原料和產(chǎn)品的運(yùn)輸。 場 址 周圍 環(huán)境良好，路網(wǎng)工程、供電工程、供水工程 、排水工程都有保證，可滿足本項(xiàng)目建設(shè)需要。 自然 條件 項(xiàng)目區(qū)屬寒溫帶氣候，年平均氣溫 ℃， 1 月份氣溫最低，平均溫度為 ℃， 7 月份氣溫最高，平均溫度為 ℃，年平均日照 2350 小時(shí)左右，年平均降雨量 600 毫米左右，無霜期 135天。 XX市國土資源面積 ，其中耕地 ，森林 ，水域面積 ，地面水資源總量 億立方米，地下水資源總量 ，主要河流 XX 流域面積，長度為 726公里。林木資源和礦產(chǎn)資源豐富，環(huán)境優(yōu) 越、氣候宜人，素有塞北小江南之稱 。 第三章 建設(shè)條件 13 社會經(jīng)濟(jì)狀況 全市總?cè)丝?280萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 109萬人，國內(nèi)生產(chǎn)總值400 億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 174 億元，牧業(yè)總產(chǎn)值 25 億元，糧食總產(chǎn)年平均 30 億斤左右，城鎮(zhèn)居民人均收入 9800元，農(nóng)民人均收入 5400 元左右 。 本行業(yè)及 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前， XX 市內(nèi)有生豬屠宰廠 5個(gè)，每年屠宰加工生豬 30萬頭左右，加之外 市 縣屠宰加工廠，全市總體年可屠宰加工生豬 60 萬頭，吉林東部地區(qū)的各縣市每年從 XX 市購進(jìn)生豬約 30 萬頭， XX市鑫鵬食品有限公司年屠宰分割生豬 80 萬頭 ，產(chǎn)品主要銷往俄羅斯，生豬需求量很大。 XX 市自然條件非常好，年產(chǎn)玉米 、 大豆等20 億斤，生豬飼養(yǎng)所需飼料來源充足。交通、通訊便利，便于飼料及商品豬的銷售和運(yùn)輸 。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 政策環(huán)境 省委、省政府依據(jù)全省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，提出了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，實(shí)施“主輔換位”發(fā)展戰(zhàn)略，把我省建設(shè)成為畜牧業(yè)大省。 XX 市委、市政府按照省委、省政府的戰(zhàn)略第三章 建設(shè)條件 14 決策，結(jié)合我市實(shí)際下發(fā)了《 XX 市關(guān)于加快畜牧業(yè)發(fā)展的若干意見》，同時(shí)制定出臺了《 XX 市畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，在規(guī)劃 中確定生豬為我市畜牧業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)品種之一。這些相關(guān)政策的出臺和實(shí)施為該項(xiàng)目提供了政策依據(jù)和寬松環(huán)境 ，在畜牧生產(chǎn)用地、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、銀行貸款、政府補(bǔ)貼、良種畜禽飼養(yǎng)等方面制定了一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，有力地促進(jìn)了畜牧業(yè)發(fā)展 。 資源優(yōu)勢 XX 地區(qū)是我省糧食生產(chǎn)大區(qū)，現(xiàn)有糧食作物播種面積 36 萬公頃，年產(chǎn)玉米 85萬噸，大豆 35萬噸，玉米、豆粕及糧食加工副產(chǎn)品為養(yǎng)豬業(yè)提供了充足的飼料來源 。 市場優(yōu)勢 目前， XX 市有 280 萬人口，每年城鄉(xiāng)居民豬肉消費(fèi)量為 60 萬頭，加之每年吉林、雞西、七臺河從 XX 市調(diào)運(yùn)生豬約 30萬頭，另外鑫鵬食品有限公司年屠宰分割生豬 80 萬頭，三者相加每年需生豬 170萬頭，而我市目前只能年出欄生豬 104萬頭左右，生豬需求缺口很大，市場擴(kuò)建 前景 廣闊。同時(shí)，隨著人們消費(fèi)觀念的更新，特別注重食品的安全和營養(yǎng)性，綠色和無公害食品備受消費(fèi)者歡迎。該項(xiàng)目建成 投 產(chǎn)后，生產(chǎn)的無公害瘦肉型商品豬是嚴(yán)格按照綠色畜產(chǎn)品所規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，完全能夠達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)，以其瘦肉率高、肉質(zhì)鮮美和安全衛(wèi)生在市場上有很強(qiáng)的的競爭力 。 科技優(yōu)勢 第三章 建設(shè)條件 15 XX 市 XX 養(yǎng)殖有限公司現(xiàn)有飼養(yǎng)管理、遺傳育種、疫病防 治 、動物營養(yǎng)等專業(yè)技術(shù)管理人 員 8人，其中高級職稱 2人，中級職稱4 人，初級職稱 2人。在飼養(yǎng)實(shí)踐和科研中培養(yǎng)了一批責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)技能高的飼養(yǎng)員隊(duì)伍。同時(shí)，公司以中國農(nóng)大動科院和東北農(nóng)大動科院為技術(shù)依托，采用先進(jìn)的 BLUP 育種軟件，配備 ACEMO—48 種豬測定設(shè)備和 B 型超聲波活體測試儀器，進(jìn)行高科技的種豬選育工作，年擇優(yōu)選育優(yōu)良品種的原種豬和雜優(yōu)二元母豬，出欄“ XX”牌無公害商品豬 2021 頭，從種豬繁育到仔豬保育、從后備豬培育到商品豬肥育形成了完整的生產(chǎn)體系，以工業(yè)生產(chǎn)的作業(yè)方式進(jìn)行高效率的養(yǎng)豬生產(chǎn)和種豬選育，應(yīng)用 GPS豬場生產(chǎn)管理系統(tǒng)計(jì)算 機(jī)軟件實(shí)行全面封閉式管理 。 環(huán)境條件 本項(xiàng)目的生豬養(yǎng)殖及其飼料加工等能夠形成自我循環(huán)的生態(tài)式產(chǎn)業(yè)鏈，比如， 項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶種植的飼料玉米 是 優(yōu)質(zhì) 的豬飼料，同時(shí)，豬的糞肥是種植綠色原料糧上等肥料，不僅解決 農(nóng)民賣糧難的問題、生豬養(yǎng)殖的飼料供給源問題，還明顯控制由于飼料不潔產(chǎn)生的飼養(yǎng)病害，真正形成生豬飼養(yǎng)的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。另外，在資源效益型產(chǎn)業(yè)建設(shè)的范圍內(nèi)，利用同一區(qū)域的建設(shè)條件，可節(jié)省建設(shè)成本和生產(chǎn)經(jīng)營成本，也便于管理和監(jiān)控，減少物流環(huán)節(jié)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項(xiàng)目區(qū) 位于 XX 市 XX 區(qū) XX 鄉(xiāng) XX， 距 XX 市僅 3 公里， 地第三章 建設(shè)條件 16 理位 置優(yōu)越，交通條件便利。通鄉(xiāng)公路四通八達(dá)，并且都達(dá)到了白色路面。交通運(yùn)輸基礎(chǔ)條件較好。近年來，郵電通訊業(yè)發(fā)展迅猛，全區(qū)都能實(shí)現(xiàn)特快專遞和網(wǎng)上互聯(lián)，市場銷售體系較為健全 。 公司高低壓線路配套齊全，現(xiàn)有 300KVA 變壓器一臺，深水井 2 眼，每小時(shí)出水量為 30 噸，可滿足該項(xiàng)目生產(chǎn)生活用水、用電。 安區(qū) 生產(chǎn)、消防設(shè)施配套設(shè)施完備，具備了實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件和優(yōu)勢。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素： 生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，成品豬外調(diào)困難，銷售不暢，規(guī)模效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，附 加值低 。 解決方案： 以 市場為導(dǎo)向，以科技為動力，以基地為依托， 積極爭取項(xiàng)目資金，改良生豬品種和增加科技投入力度 ，實(shí)行規(guī)范化、集約化養(yǎng)殖，建立完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)， 積極引導(dǎo) 無公害 優(yōu)質(zhì)商品 豬的 生產(chǎn) 。 第四章 市場分析與銷售方案 17 第四章 市場分析與銷售方案 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 及前景分析 大力發(fā)展無公害生豬養(yǎng)殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護(hù)生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措 , 對促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重大。 在我們 肉食品結(jié)構(gòu)中 ， 傳統(tǒng)上以豬肉為主的國度，豬肉消費(fèi)總量日益增加，市場需求大。并且隨著 社會的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋 品 的 需 求逐漸增 加 ，同時(shí)對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個(gè)生豬消費(fèi)市場，那些無公害的，瘦肉 率高，品質(zhì)好的 生 豬市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 美國 2021 年末生豬存欄 6670 萬頭，比 2021 年低 2%，中豬存欄 608 萬頭，比上年降低 2%，商品豬存欄 6060 萬頭， 比上年均低2%，出欄量 2840 萬頭，比上年低 4%，分娩母豬 299 萬頭，比上年降低 6%。 加拿大生豬 2021 年末存欄 1240 萬頭，比上年低 10%，中豬存欄 140 萬頭，比上年低 7%，商品豬存欄為 1100 萬頭，比上年低11%，出欄量 786 萬頭，比上年低 3%，母豬分娩 80 萬頭，比上年減少 4%。 目前，世界活豬年貿(mào)易量每年約 1800萬頭，豬肉貿(mào)易量約 600第四章 市場分析與銷售方案 18 萬噸。豬肉凈出口大國主要為歐盟和北美，凈進(jìn)口大國主要集中在亞洲的日本、韓國、新加坡、菲律賓、香港等國家和地區(qū)以及俄羅斯，進(jìn)口量約 300萬噸。據(jù)預(yù)測，未來世界肉類消費(fèi)增量的 80%在亞洲，我國具有明顯的地緣優(yōu)勢，出口潛力較大。隨著生豬優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)的不斷推進(jìn)，動物疫病防控水平不斷提高，生豬屠宰加工業(yè)不斷發(fā)展，與發(fā)達(dá)國家的差距將逐漸縮短 ，逐漸與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，豬肉及生豬產(chǎn)品出口前景看好。 中國是一個(gè)生豬生產(chǎn)大國，同時(shí)也是豬肉及其制品消費(fèi)大國。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)， 2021 年，我國生豬存欄量為 億頭，出欄量為 億頭，豬肉產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到世界豬肉總產(chǎn)量的 52%，中國人均豬肉消費(fèi)量也從 1990 年的 20 公斤上升到 2021 年的 40 公斤。目前，我國高收入人群中每天豬肉 人 均消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到 100— 150克。而農(nóng)民年人均豬肉消費(fèi)不足 20 公斤 。雖然短時(shí)間內(nèi)我國居民很難達(dá)到高收入人群的消費(fèi)水平，但是隨著人民生活水平的提高，二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)下農(nóng)村居民人均豬肉消費(fèi) 量將逐步提高，將是推動我國豬肉消費(fèi)量增長最主要的因素。 按 照《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要》預(yù)測， 到 2021 年， 我國人均每年肉類攝入量為 由現(xiàn)在的 40 公斤增加到 52 公斤， 市場需求量大 。 從我國居民肉類消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢來分析，國內(nèi)豬肉市場出現(xiàn)新的趨勢。一是生豬產(chǎn)銷區(qū)對接更加緊密。長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快， 二 、三產(chǎn)業(yè)比重提高，養(yǎng)豬業(yè)向內(nèi)地主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，全國產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)更趨明第四章 市場分析與銷售方案 19 顯，銷區(qū)生豬調(diào)入量逐年增加。二是國內(nèi)消費(fèi)量呈剛性增長。雖然肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化， 豬肉消費(fèi)比重有所下降，但 在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，豬肉仍將是我國肉類消費(fèi)中的第一大品種，絕對消費(fèi)量持續(xù)增長。特別是廣大農(nóng)村市場增長潛力巨大。隨著全面小康社會目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，農(nóng)民收入將有較快增長。三是市場對豬肉及產(chǎn)品品質(zhì)要求更高。隨著人民生活的不斷改善，人們對豬肉及其產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，安全衛(wèi)生的無公害豬肉已顯示出 良 好的市場前景。四是市場流通方式發(fā)生變化。當(dāng)前，冷鮮肉、分割肉及豬肉肉制品的花色品種越來越多，其占豬肉消費(fèi)量的比重越來越大，專賣店、連鎖店、超市等銷售方式正在興起。 生豬產(chǎn)品是一種最大眾化的肉 類 消費(fèi)品，家家戶戶都要食用，任何 餐館飯店都不能缺少 ，至今消 費(fèi)量仍然居高不下。盡管近些年來人們的肉食結(jié)構(gòu)有一定改變，食用肉 有向牛、羊等多種品種發(fā)展的趨勢，但豬肉的食用量仍在與日俱增。因此，市場前景是廣闊的 。 本項(xiàng)目 集展示 高新技術(shù)、實(shí)現(xiàn)人畜分離、實(shí)行集約 化 管理、龍頭企業(yè)帶動、生態(tài)環(huán)境良好、畜禽產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益顯著等特點(diǎn)，是集繁育、養(yǎng)殖、加工、技術(shù)開發(fā)、試驗(yàn)示范、技術(shù)培訓(xùn)等功能于一體的標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代化養(yǎng)殖小區(qū)和生態(tài)牧業(yè)、有機(jī)牧業(yè)、綠色食品和無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。因此，將具有極佳的發(fā)展前景。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 公司始終貫徹 “六化 ”宗旨，即：養(yǎng)殖環(huán)境生態(tài)化、畜禽品種優(yōu)第四章 市場分析與銷售方案 20 良化、防疫消毒制度化、飼料獸藥安全化、生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、糞便處理無害化。使 該項(xiàng)目所生產(chǎn)的商品豬， 全部實(shí)現(xiàn) 無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)， 所銷售的商品豬以其胴體瘦肉率高、肉質(zhì)鮮嫩、安全衛(wèi)生深受消費(fèi)者的歡迎 。本項(xiàng)目依托資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，加快實(shí)施我省生豬振興計(jì)劃，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，牢牢把握市場的主動權(quán)。 、方案、模式 營銷策略 在 產(chǎn)品策略上該項(xiàng)目以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，選擇最佳雜交組合，實(shí)現(xiàn)生豬良種化。 無公害 生豬 由于 瘦肉率高， 肉質(zhì)鮮美，質(zhì)量 高，贏得了消費(fèi)者的青睞，以此來占領(lǐng)市場。 在價(jià)格策略上，堅(jiān)持以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場。公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分發(fā)揮資源、技術(shù)和管理等各種優(yōu)勢，把生產(chǎn)成本降到最低，從而降低銷售價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。 營銷方案 為使養(yǎng)豬業(yè)得以發(fā) 展，滿足市民愈來愈希望能買到鮮美可口、質(zhì)地優(yōu)良、衛(wèi)生安全的豬肉 需要，養(yǎng)豬場將臺系杜洛克 種公豬和 約克豬 種母豬 或長白 種母豬 進(jìn)行雜交繁育建立 約克 、杜種豬群 和長白、杜種豬群 基地，以其 瘦肉 含量高，肉質(zhì)鮮美可口而深受消費(fèi)者的歡迎。 公司以低廉的價(jià)格向養(yǎng)殖戶銷售 二元母豬 ，統(tǒng)一提供飼料第四章 市場分析與銷售方案 21 和 飼養(yǎng) 技術(shù) ，以市場保護(hù)價(jià)統(tǒng)一收 購 育肥豬，并簽訂收購合同，以此來充分調(diào)動養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬的積極性。公司已 與 市內(nèi) 5 家生豬屠宰加工廠和寧安鑫鵬肉食品加工廠及 XX 市周邊地區(qū) 養(yǎng)殖戶簽訂供銷合同 ， 達(dá)到 所產(chǎn)生豬全部 出售 。 營銷模式 項(xiàng)目產(chǎn)品以直銷方式、訂單方式和網(wǎng)絡(luò)銷售的方式進(jìn)行銷售。 提高產(chǎn)品質(zhì)量及檔次，增加訂單銷量 以質(zhì)量和信譽(yù)吸引銷售者、消費(fèi)者的青睞。加強(qiáng)省內(nèi)外產(chǎn)品宣傳，采取擴(kuò)大合同訂單的銷售方案，與 市內(nèi) 5家生豬屠宰加工廠和寧安鑫鵬肉食品加工廠 簽訂銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。 擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，開拓銷售渠道 培養(yǎng)自己的營銷人才隊(duì)伍，采取直銷方式，建立和完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)。并充分利用現(xiàn)代化技術(shù)，建立信息平臺，在網(wǎng)絡(luò)上登記信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場份額。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 生豬價(jià)格波動較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn)。特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對豬場構(gòu)成毀滅性打擊