【正文】 石油行業(yè)將出現(xiàn)新一輪的并購整合浪潮，利益格局將面臨新的調(diào)整。 同時(shí)，也應(yīng)該清醒地看到，金融危機(jī)使中國經(jīng)濟(jì)和能源供需矛盾變得相對(duì)緩和，一直緊繃的煤電油運(yùn)矛盾得到很大程度的緩解，為能源行業(yè)解決深層矛盾提供了重要機(jī)遇，為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供條件，為加強(qiáng)國際合作，提高能源企業(yè)的國際競爭力，為能源行業(yè)體制機(jī)制改革也提供相應(yīng)環(huán)境。有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)能源全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 國內(nèi) 能源 業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 受宏觀大環(huán) 境的影響，我國能源供應(yīng)暫時(shí)相對(duì)過剩，但新形勢(shì)也給新能源產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，本課題組建議通過大力發(fā)展可再生能源緩解經(jīng)濟(jì)和能源的雙重危機(jī)。受金融危機(jī)等因素的影響，社會(huì)電力需求增幅呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。但從長期來看，電力發(fā)展要比經(jīng)濟(jì)有適當(dāng)超前的規(guī)劃，才能滿足社會(huì)發(fā)展的需求。當(dāng)前為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，中國城市電網(wǎng)建設(shè)正在加快發(fā)展的步伐。國家電網(wǎng)2021年將安排１２０億元投資中西部城區(qū)電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)，南方電網(wǎng)2021年內(nèi)將確保完成新增的４０．５億元工程建設(shè)投資計(jì)劃，并初步計(jì)劃明后兩年每年新增投資約３００億元用于城 網(wǎng)改造和農(nóng)村電網(wǎng)完善。 在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，可再生能源產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展良機(jī)。按照目前的開采和消費(fèi)速度，石油、天然氣、煤炭只夠開采幾十年；而水力、風(fēng)能、太陽能等可再生能源不會(huì)因?yàn)槭褂枚鴾p少，而且對(duì)環(huán)境污染很小或者沒有污染。要抓住經(jīng)濟(jì)調(diào)整的時(shí)機(jī)，大力發(fā)展可再生能源，爭取到2021年可再生能源消費(fèi)占能源消費(fèi)的比例達(dá)到１０％；同時(shí)進(jìn)一步提高可再生能源產(chǎn)業(yè)化水平，積極構(gòu)建適應(yīng)可再生能源發(fā)展的電力系統(tǒng) 。 XX 燃料有限公司 具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。 本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競爭力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)， 渣油 作為 燃料行 業(yè)墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目建成后，將 年吞吐量 15 萬噸渣油存儲(chǔ)銷售 ，極大地滿足國內(nèi) 能源 業(yè)發(fā)展對(duì) 渣油 的需求，同時(shí)考慮出口。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計(jì)劃包括長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投 資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1） 市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問題，這是企業(yè)制定營銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn) 確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 （ 2） 市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國際國內(nèi) 原材料 等價(jià)格，而 原材料 的價(jià)格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面 的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 3） 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場的細(xì)分化是未來市場發(fā)展總的趨勢(shì)。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場。 （ 4） 追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn) 品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行 ： 產(chǎn)品策略 ： 新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料 、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略 ： 國內(nèi)外貿(mào)易公司；各 石化企業(yè) 等 。 促銷策略 ： 電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略 ： 根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場 加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時(shí)積極進(jìn)軍國際市場。對(duì)于對(duì) 產(chǎn)品 設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進(jìn)出口權(quán)，利用國內(nèi)外 原材料 的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的 國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 目前國家將繼續(xù)對(duì) 能源 行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了能源 行業(yè)的發(fā)展。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 中國能源資源探明儲(chǔ)量中， 96%是煤炭，油氣資源僅占總量的 4%左右，煤炭資源相對(duì)豐富。中國現(xiàn)有煤炭剩余探明可采儲(chǔ)量 2021 多億噸，有較長時(shí)期保障供應(yīng)的資源能力；石油剩余探明可采儲(chǔ)量約 24億噸，儲(chǔ)采比約 14，人均僅為 噸；天然氣剩余探明可采儲(chǔ)量僅為 萬億立方米，從人均的角度看，中國的天然氣資源也是十分有限的。 中國的能源資源結(jié)構(gòu)決定了中國國內(nèi)能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)以煤為主，除在 2021 年前后，煤炭在中國一次能源產(chǎn)量低于 70％以外，其他年份均保持在 70％以上。近幾年，由于中國的經(jīng)濟(jì)增長速度超出預(yù)期，并且工業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨重的趨勢(shì)較為明顯，導(dǎo)致國內(nèi)能源需求量急劇上升。在短期內(nèi)，能源消費(fèi)的快速增長，難以以國內(nèi)資源不足增產(chǎn)困難的石油，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、尚處在發(fā)展初期的天然氣，建設(shè)周期較長的水電和核電來滿足。而國 內(nèi)煤炭生產(chǎn)基礎(chǔ)條件相對(duì)較好，特別是在過去形成了大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦，增產(chǎn)迅速，快于能源總產(chǎn)量的增長，能源供應(yīng)對(duì)煤炭的依賴程度提高，煤炭的比重又進(jìn)一步加大。 2021 年，中國能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)中煤炭比例接近 76%。 中國的能源結(jié)構(gòu)決定了中國電源結(jié)構(gòu)以煤為主， 2021 年在發(fā)電墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 能源構(gòu)成中，水電占 ％，煤炭占 ％，石油天然氣僅占 %，核電 ％，其他占 ％。 從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、 產(chǎn)量減少 和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi) 保溫材料加工 行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的 小企業(yè)將被淘汰出局。 市場風(fēng)險(xiǎn) 中國能源領(lǐng)域市場化改革的主要做法和基本經(jīng)驗(yàn)包括：采取漸進(jìn)式改革模式，先易后難，避免大震蕩；價(jià)格改革起步，逐步放開，價(jià)格雙軌；放松投資限制，社會(huì)性投資進(jìn)入，增加能源供給 (如煤炭、電力的集資辦電 )；實(shí)行政企分開，逐步改革政府對(duì)能源領(lǐng)域的管理方式；著手構(gòu)建競爭性的市場結(jié)構(gòu) (電力行業(yè)實(shí)行 “ 廠網(wǎng)分開、競價(jià)上網(wǎng) ” ，石油石化行業(yè)形成了三寡頭競爭的局面 )。 總體上講，盡管能源領(lǐng)域的市場化改革取得了一定成效，但是，我國能源領(lǐng)域改革嚴(yán)重滯后，與全國總體改革形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)能源的要求明 顯不符，影響能源領(lǐng)域深化改革和長遠(yuǎn)發(fā)展的一系列深層次矛盾和問題并沒有根本解決，這在一定程度上已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)增長和深化改革的制約因素。 能源領(lǐng)域存在的問題主要體現(xiàn)在如下九個(gè)方面： 一是職能管理受條塊分割的影響較大，管理職能過度分散，監(jiān)管體系還沒有完全建立起來； 二是競爭還不充分，壟斷力量依然強(qiáng)大，特別是在電力和石油領(lǐng)墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 域，區(qū)域性壟斷比較突出； 三是政府行政準(zhǔn)入限制過多，政府還是習(xí)慣于利用行政手段來干預(yù)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營，開放度還比較有限，外資和民營資本進(jìn)入的領(lǐng)域和程度還十分有限； 四是能源價(jià)格 形成機(jī)制和價(jià)格監(jiān)管方式存在較大缺陷； 五是能源生產(chǎn)部門多為國有企業(yè)，相當(dāng)一部分還沒有按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求改組為公司制企業(yè)，沒有真正成為合格的市場競爭主體，國有股 “一股獨(dú)大 ”、產(chǎn)權(quán)不清、政企不分等問題依然大量存在； 六是法律體系尚不健全； 七是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，能源供應(yīng)增長與能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能源安全、節(jié)能、環(huán)保等關(guān)系還有待進(jìn)一步理順； 八是社會(huì)保障體系尚不健全，短期內(nèi)還難以建立起改革 “失敗者 ”的緩沖和消化機(jī)制； 九是煤炭、石油等資源型城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展接續(xù)還存在很大困難。 以上這些因素制 約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。 原材料供需風(fēng)險(xiǎn) 由于國內(nèi) 原材料的 需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。再加上原材料價(jià)格的波動(dòng)也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。 墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 該 項(xiàng)目 為 XX 燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售 項(xiàng)目 ， 其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng) XX 能源行業(yè) 的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察 建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過統(tǒng)墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場需求，投入 物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模確定為 年吞吐量 15 萬噸渣油存儲(chǔ)銷售 ， 正常年的年銷售收入約為 7500 萬元。 主要產(chǎn)品表 表： 41 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量（噸） 單價(jià)（萬元 /噸） 價(jià)格 渣油 150000 7500 建 設(shè) 方案 項(xiàng)目總用地 平方米（約 畝），總建筑面積 27400 平方米，包括 綜合 樓 占地面積 650 平方米，建筑面積 2021 平方米， 油罐墾利春輝燃料有限公司年吞吐量 15萬噸渣油存儲(chǔ)銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 存儲(chǔ)區(qū) 占地面積 24400 平方米，建筑面積 24400 平方米，倉儲(chǔ)用房 占地面積 9300 平方米，建筑面積 9300 平方米， 職工餐廳、公寓占地面積 880 平方米，建筑面積 880 平方米，附屬用房建筑面積 300 平方米，綠地