【正文】 ，其中轉型項目 億元、傳統(tǒng)業(yè)務 億元。今年乃至十四五期間，我們面臨的市場形勢依然復雜多變。從煤炭基建市場來說，目前已趨于飽和，大規(guī)模基建已成為歷史；從土建業(yè)務市場來說，拿到高利潤項目的難度越來越大。那么，在市場競爭白熱化、爭搶蛋糕拼刺刀的現(xiàn)實環(huán)境下，如何去定位布局、提高份額，我們還有很多功課要做。 一要合理市場開發(fā)布局。要按照公司十四五發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展定位，圍繞鉆井、凍結、土建三大板塊進行布局。鉆井板塊要立足西部煤礦市場，敢于善于打響第一槍，打開新局面，蓄積新動能；中鉆業(yè)務要圍繞中東部市場，謀求訂單大、業(yè)主信謄好、項目含金量高的優(yōu)質項目 ；煤礦凍結要依托兩淮，面向西部，適時走出國門，尋找新的突破口，做大市場規(guī)模；市政凍結要圍繞長三角、京津冀、大灣區(qū)、長江中游等國內城市群、都市圈發(fā)達地區(qū)，充分發(fā)揮好區(qū)域指揮部作用，進行謀篇布局。土建板塊要堅持深耕安徽、西南市場的開發(fā)策略。要按照布局，詳細了解當?shù)厥奈迤陂g的投資項目情況，有針對性地進行篩選和重點跟進。要通過區(qū)域化經營及市場化手段，進行品牌拓展，促進公司各業(yè)務板塊之間的相互支撐。要在傳統(tǒng)礦山建設兩法施工的品牌帶動下，品牌效應逐步向工業(yè)建筑、房屋建筑、市政道路等方面輻射。要大力承攬優(yōu)質的公建、市政 、地下空間等土建項目，確保公司市場開發(fā)任務指標完成。要在緊緊圍繞市場布局的同時，時刻把握市場環(huán)境機遇，及時調整戰(zhàn)略，抓住商機，贏得生機，實現(xiàn)多點開花結果，牢牢把握住公司發(fā)展的主動權。 二要穩(wěn)固三足鼎立格局。要按照鉆井、凍結做品牌、市政凍結做效益、土建業(yè)務做規(guī)模的導向，持續(xù)鞏固三足鼎立的發(fā)展格局。鉆井板塊，大鉆業(yè)務上，可可蓋項目已于今年年初落地，要認真謀劃好項目前期籌備，認真編制項目策劃書，把各種困難充分考慮到位，高起點、高標準，利用好內外各方資源，加強施工過程管控，以時間換空間，以效率樹品牌，充分發(fā)揮好 大鉆業(yè)務在西部市場的橋頭堡作用，同時加強對潛在項目的跟蹤與對接。中鉆業(yè)務上，要進一步加強與相關央企的合作，通過創(chuàng)新機制和提升效能等方式使中鉆業(yè)務保持適度的規(guī)模。凍結板塊，礦山凍結業(yè)務上，要優(yōu)化施工方案，加大技術創(chuàng)新，降低施工成本和管理成本，提升企業(yè)競爭力。要持續(xù)提升文明施工管理能力和管理水平，以全新的面貌推動礦山凍結業(yè)務再上一個新的臺階。市政凍結業(yè)務上，要持續(xù)加強以區(qū)域化發(fā)展為支撐點，穩(wěn)住區(qū)域化發(fā)展基本盤。要在現(xiàn)有市場開發(fā)的基礎上，加大城市地下空間項目建設的市場開發(fā)力度，通過轉換經營機制和優(yōu)化市場布局，加強向地鐵車站、軌道鋪設、隧道裝修等業(yè)務的滲入，把蛋糕做大，把全員勞動生產率提高，提升同一業(yè)主、同一項目的邊際效應，逐步提高城市建設領域的施工管理能力和品牌影響力。要堅定不移做好區(qū)域化、機械化、文明施工標準化和智慧化工地四篇文章，要重品牌、抓清欠、增效益，進一步提升履約能力和盈利水平。土建板塊，要充分發(fā)揮區(qū)域機構作用，抓牢屬地企業(yè)發(fā)展機遇，用足當?shù)卣撸凑找愿纱贁埖墓ぷ魉悸罚攸c發(fā)揮好現(xiàn)有的淮北、廣西兩個辦事處作用，依托內外資源，提升營銷能力，加大市場開發(fā)力度。要積極有效的推進企業(yè)與政府平臺、社會合作各方的銜 接，維護好與大客戶、大業(yè)主的關系，加大公司品牌宣傳力度，提升施工現(xiàn)場管理水平和建筑產品質量?；幢贝簳曰▓@項目要加大投入力度，努力建成淮北市的亮點工程、樣板工程和觀摩工地，發(fā)揮在淮房建示范項目的影響力。各單位、各項目部要從創(chuàng)優(yōu)企業(yè)品牌、打造精品工程出發(fā)，干好在建工程，發(fā)揮宣傳企業(yè)的窗口效應。要深刻認識到在日益激烈的市場競爭中，市場認可、業(yè)主滿意才能帶來高信譽，高信譽方能換來高份額。要增強安全意識、精品意識和同理心，急甲方之所急、想業(yè)主之所想，提高服務意識，增加價值創(chuàng)造，贏得市場認可，真正做到干一項工程、拓一方 市場、揚業(yè)內美名。 根據集團黨委要求，淮北龍湖機廠已整體劃歸公司，并明確提出了獨立經營、自負盈虧的發(fā)展定位。工作會后，一方面要加快與原單位的剩余工作交接；另一方面要加快節(jié)后復工復產，確保正常生產經營不受影響。同時，也希望機廠的同志們要進一步解放思想、革新圖變，轉換經營思路、完善經營機制，努力讓機廠成為公司新的經濟增長點。 三要強化全員開發(fā)理念。市場開發(fā)既是一把手工程，也是全員工程，公司兩級班子成員要充分利用優(yōu)勢和資源，認領一定比例的市場開發(fā)指標，在市場開發(fā)中發(fā)揮好示范帶頭作用。市場開發(fā)的職能要進行整 合集中，市場開發(fā)部作為市場開發(fā)職能部門，今年要帶指標運行，要對公司市場開發(fā)工作進行統(tǒng)一指導，加強自身業(yè)務學習和能力提升，負責業(yè)務上的上傳下達，在土建業(yè)務上要主動參與、主動作為；傳統(tǒng)業(yè)務上要做好服務、做好保障。在建項目要發(fā)揮好根據地的作用，要把項目部相關人員納入市場開發(fā)激勵范圍，凡是因項目部的努力而實現(xiàn)滾雪球式開發(fā)的項目，也要給相關人員一定激勵。要把市場開發(fā)作為企業(yè)的生命線，調動一切可以利用的力量，用好一切可以開發(fā)的資源，發(fā)揮全員開發(fā)的作用。要切實落實和完善一標一獎激勵機制，實行精準激勵，為構建市場大開發(fā)格局 增添活力；在市場開發(fā)過程中，以保齡球式實現(xiàn)了關鍵市場、關鍵領域突破的，且能夠獲得高效益的項目，也要給予重獎。 二、堅持成本控制與創(chuàng)新創(chuàng)效相結合，在提高發(fā)展質量上見成效 去年，公司雖然全面完成了集團下達的各項指標，但也要清醒地看到，我們的營業(yè)收入與集團內部第一梯隊的兄弟單位相比還有很大差距，尤其是利潤率與同期集團及全國建筑施工企業(yè)平均利潤率相比還非常低下。此外，我們利潤的完成，還得益于相關政策享受的資金來源。這也證明，公司發(fā)展的質量還不高，經營狀況還很脆弱。我們保持多大的規(guī)模 ?我們的效益、利潤如何得到 保障 ?這取決于我們自己生存的需要，更是企業(yè)發(fā)展壯大的需要，這是我們今年乃至十四五期間需要重點思考和攻克的重點與難關。我們的幾家機關固定費用都是過千萬，全公司工資支出早已破億元！效率低下、入不敷出、扭虧增盈是擺在我們面前的歷史性抉擇，其唯一的出路就是要斷臂求生，下一定的決心去解決歷史遺留問題。今年，我們還要進一步精兵簡政，優(yōu)化組織，重心前移，賦能一線，確保企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。實現(xiàn)以上目標，辦法無外乎兩條：一是效益的提升；二是效率的提高，離開這兩點，都談不上高質量。那么，到底什么是高質量發(fā)展，具體如何答好高質量 發(fā)展答卷，我們還要圍繞以下兩點去破題。 一要聚焦成本管控。要聚焦減法降成本，拓展