【正文】 象，且價格低，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，亟需龍頭企業(yè)的拉動和扶持。 二、項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀 黃土梁子鎮(zhèn) 以農(nóng)業(yè)為主，區(qū)內(nèi)及周圍無工業(yè)污染源，屬北溫帶季風型大陸性氣候，四季分明，光照充足。水、電、路、訊設(shè)施完善，自然資源豐富。 多年來， 當?shù)卣畯膶嶋H出發(fā)，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特別把發(fā)展蔬菜，擴大綠色蔬菜種植規(guī)模提到了重要的議事日程。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，畜牧、蔬菜、 食用菌、 林 業(yè) 等產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展，農(nóng)民人均純收入有了較大的增長，達到 3700元。蔬菜種植面積 2萬畝，單產(chǎn)達 到了 4478 公斤。當?shù)剞r(nóng)民 在基地管理方面 已 有了一定的基礎(chǔ)，對病蟲害防治，施肥、噴藥等技術(shù) 方面能夠做到 嚴格執(zhí)行國家綠色食品標準。綠色蔬菜種植面積的不斷擴大，為該項目的新建提供了充足的原料，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會環(huán)境。 三、項目建設(shè)的必要性及目的意義 項目建設(shè)對于全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進農(nóng)民增加收入若干政策的意見》，使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和種植結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，切實解決好“三農(nóng)”問題都是十分必要的，主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開發(fā)農(nóng)業(yè)增收潛力的需要。通過項目建設(shè)，引進國內(nèi)外先進的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù) 和新品種，實現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、標準化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。進一步完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)地 8 環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯，增加農(nóng)業(yè)效益。二是適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新經(jīng)濟經(jīng)營機制的需要。項目建成后，可大大加強對農(nóng)產(chǎn)品的加工能力，輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展綠色蔬菜，通過建立農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，把農(nóng)民和龍頭企業(yè)緊緊地連接起來，實際地變?yōu)槌隹趧?chuàng)匯蔬菜的第一生產(chǎn)車間。三是提高農(nóng)業(yè)科技含量，加速農(nóng)業(yè)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變的需要。根據(jù)國際市場的需求，不斷引進適銷對路的新品種、新加工設(shè)備、新栽培和加工技術(shù)，并嚴格按照引進、試驗、示范 的步驟。對農(nóng)民和企業(yè)員工進行技術(shù)培訓，提高農(nóng)民和企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)。 項目建設(shè)的主要目的是：提升農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品加工檔次，進一步拓寬國際市場，強化對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的帶動作用，加快農(nóng)民的致富步伐。項目建設(shè)對于進一步調(diào)整優(yōu)化當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高該地區(qū)綠色、有機蔬菜在國際市場上的競爭力，進一步增強企業(yè)活力，膨脹規(guī)摸，實現(xiàn)一家一戶小生產(chǎn)和大市場的有效對接，促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境的改善和提高都有著十分重要的意義。 9 第 三 章 市場分析及前景預(yù)測 一、 市場分析 近幾年來，全世界蔬菜 年貿(mào)易額不斷增加，亞、歐、美等發(fā)達國家對蔬菜的需求越來越多。特別是加入 WTO 后，我國的蔬菜產(chǎn)品出口量迅速增加。據(jù)統(tǒng)計，目前，日本、韓國和東南亞等國家和地區(qū)進口蔬菜的 40%來源于中國，出口歐洲、美洲的比例也將大幅度增加。 河北 省是我國蔬菜生產(chǎn)的大省，也是我國蔬菜出口最多的省份。并且 河北 蔬菜產(chǎn)品的花色品種、品質(zhì)在國際市場上享有較高信譽。在生產(chǎn)技術(shù)上，根據(jù)進口國消費群體的要求和嚴格按照國際通行的質(zhì)量管理體系（ HACCP、 GMP、 SSOP），開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)、無污染的保鮮、速凍、 FD 凍干蔬菜系列產(chǎn)品，出口市場 空間大，國際市場前景廣闊，并且國內(nèi)大中城市的消費觀念正朝著方便、衛(wèi)生、無污染方向轉(zhuǎn)變，保鮮、速凍蔬菜已進入超市，需求量逐年增加，該項目產(chǎn)品無論從國際、國內(nèi)市場分析，市場空間大、前景廣闊，并且具有較強的創(chuàng)匯能力。 從本縣設(shè)施菜生產(chǎn)情況看，年總產(chǎn)量為 7000 公斤左右，市場供應(yīng)能力僅占 30%40%，缺口很大。從京津市場看，僅北京每天就需求蔬菜 8000 多噸，廣東、福建、上海、沈陽、大連等大中城市需求量逐年擴大，每年京津等地菜商來我縣簽訂設(shè)施菜合同，把我縣作為重要的淡季蔬菜供應(yīng)基地縣，從國際蔬菜市場趨勢看，由于很 多國家（地區(qū)）受土地、氣候、勞力等因素的制約， 10 蔬菜生產(chǎn)與需求矛盾日益突出，價格也非常昂貴。例如：在我縣蠶豆角 元 /公斤，而在日本東京市場零售 10 元 /公斤，是國內(nèi)市場零售價的近 100 倍，再如荷蘭香芹等特菜，我縣單價約為4 元 /公斤，廣州市場上一般為 4060 元 /公斤，國際市場價格就更貴。因此，建設(shè)好設(shè)施菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，經(jīng)過凈菜加工，采用精美小包裝銷售，保證產(chǎn)品交貨日期和產(chǎn)品質(zhì)量，認真研究開發(fā)市場，生產(chǎn)對路，優(yōu)質(zhì)、無污染的品種，市場潛力是巨大的。 二、 產(chǎn)品銷售分析 設(shè)施商品平均銷售噸價 2020 元，噸費用 200 克， 噸成本 1400元，噸總成本 1600 元，每噸商品菜純收入可達 400 元，深加工銷售平均每噸 8500 元，噸生產(chǎn)成本 7700 元，噸銷售費用 200 元，噸產(chǎn)品的利潤 600 元。 三、銷售策略和營銷模式 我們的營銷策略：一是誠信為本，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽贏的客戶，贏得市場。二是強化企業(yè)內(nèi)部管理，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品種類，依新、特、優(yōu)取勝。 我們的營銷模式：一是充分發(fā)揮 企業(yè)外聯(lián) 作用，加大產(chǎn)品的對外貿(mào)易量。二是充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)建立的企業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布產(chǎn)品信息，促進產(chǎn)品銷售，不斷開拓國際市場。三是發(fā)揮 企業(yè)精 干的專業(yè)銷售隊伍的作用，加大國內(nèi)市場的開發(fā)，使產(chǎn)品搶占各大中城市的超市及保鮮市場。 11 四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公司設(shè)有銷售部，由分管的副總經(jīng)理任銷售部經(jīng)理，在 北京等地 設(shè)立辦事處，配備精干的銷售人員，負責辦理 各項 業(yè)務(wù)和信息反饋工作。對銷售人員要進行系統(tǒng)的培訓，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。公司制定獎勵機制，銷售人員的報酬和業(yè)績密切掛鉤，實行多勞多得，有功重獎。 12 第四章 建設(shè)條件 一、項目區(qū)概況 （一）地理位置及區(qū)域范圍 黃土梁子鎮(zhèn) 坐落在平泉縣北部，東接平房鄉(xiāng)、 蒙和烏 蘇 鄉(xiāng)，南連臥龍鎮(zhèn)，西靠七家岱鄉(xiāng)、柳溪鄉(xiāng)，北與內(nèi)蒙古鄰界，是我縣北方交通樞紐。項目建設(shè)位于鎮(zhèn)區(qū)中心地帶。 區(qū)內(nèi)交通條件較為方便， 黃土梁子 鎮(zhèn)距首都北京 318公里，距承德市 105公里，距內(nèi)蒙古赤峰市 200 公里，距遼寧省凌源市 70 公里， 平青樂省道 自 南 向 北，從鎮(zhèn)域中心穿鎮(zhèn)而過，該鎮(zhèn)的 16個行政村以此交通大動脈為中心軸，以樹枝狀分布于主軸兩側(cè)。相對而言，其交通條件比較便利，且大部分村莊人口規(guī)模較大，經(jīng)濟發(fā)展條件相對較好，區(qū)內(nèi)公路四通八達，鎮(zhèn)區(qū)至各村均有道路相通。 （二）項目區(qū)自然資源情況 地形、地貌 黃 土梁子鎮(zhèn)全域呈西北高東南低的地勢，屬燕山余脈，多為山地丘陵地，以中低山和丘陵為主，兼有溝壑、階地、河灘、雨裂等，地形地貌較為破碎，七山多溝三分田是該鎮(zhèn)的形象寫照。 土壤 項目區(qū)土壤類型為褐土土類， PH值 左右 ,是較好的土壤類型。表土為中壤，土質(zhì)肥沃， 0— 20cm 土層養(yǎng)分含量為：有機質(zhì) — %,堿解氮 60ppm，速效磷 15ppm，速效鉀 1