【正文】 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： （具體描述企業(yè)周邊市場（行業(yè)、地理）容量和創(chuàng)業(yè)者自己能占有當?shù)厥袌鱿M容量的百分比：可展開描述到行業(yè)背景、國際背景） 市場容量：一定要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)周邊的人口 才能體現(xiàn)出正確的市場容量 市場容量的變化趨勢： （具體描述你所研究的創(chuàng)業(yè) 項目經營在本行業(yè)盈利周期內可能發(fā)生的市場變化） 經。預測 （優(yōu)秀的計劃書 應有估證資料） 6 競爭對手的主要優(yōu)勢： （簡要對競爭對手的優(yōu)勢進行描述語言簡練，逐條列出：對比對手的技術、質量、規(guī)模、品牌、渠道等進行詳細描述。 競爭對手的主要劣勢： （同上） 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （同上） 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （同上） （ 7 8 四、市場營銷計劃 1. 產品 （描述清楚）：對主要特征 、質量、 特點等進一步闡述 產品或服務 主要特征 體現(xiàn)產品的特色 生產成本 +經營成本 =總成本 /總數(shù)量 =成本價 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 不含稅 備注：銷售價與表八銷售收入預測的平均單價一致，銷售價格大于成本價 折扣銷售 賒賬銷售 （盡量不出現(xiàn)賒銷） 備注： 若有折扣銷售和賒賬銷售要與后面的表格數(shù)據(jù)保持一致。 （ 1） 選址細節(jié)： （租金要注明單位：幾年或者元 /月）若租金免要說明原因 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 9 備注：租金或建筑成本與表七流動資金、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的租金一致。 （ 2） 選擇該地址的主要原因： （原因說明清楚） （ 3） 銷售方式（選擇一項并打 ■ ）： 將把產品或服務銷售或提供給： □ 最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 4． 促銷 （與后面的數(shù)據(jù)一致） （年、月一致） 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系 成本預測 營業(yè)推廣 成本預測 備注：各成本預測須同表七流動資金 2 其他營銷費用、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的營銷費用一致。 五、企業(yè)組織結構 強調價值與成本的觀念 企業(yè)將登記注冊成 □個體工商戶