【正文】 都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。訪問對象：xxx公司從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“xxx心xx紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。訪問對象：xxx安徽某經(jīng)銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。以經(jīng)營xxx專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，xxx皮鞋以舊換新，xxx舊皮鞋價值38元換取xxx皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的xxx舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的xxx的附加值。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。元旦活動方案總結篇三一、晚會概述xx公司每年新年都會舉辦迎新年大型聯(lián)歡會，憑借聯(lián)歡會會為依托，答謝員工一年的工作和努力，展現(xiàn)河北中崗公司的時代面貌，通過文藝聯(lián)誼與員工評 獎拓展員工的工作激情和斗志，以更加飽滿的熱情投入到下一年的工作當中。二、整體情況 ：晚會主題名稱（暫定）“難忘光輝 20xx，展望并進 20xx” “遷西大捷送春禮，中崗龍騰賀新年”聯(lián)歡會會目標：迎接新年， ，團結并進新一年。晚會時間（暫定） ：20xx年 12 月 31 日 地點（暫定） ：激情歲月三、籌備組人員組長：王建軍副組長：喬xx、李xx負責人：李平、孟莉 成員：崔建新、郭飛、李平、劉曉潔、高金毓、朱曉新、王雪梅、楊茜、王政、 肖巖、肖明、孫碧云四、分工明細聯(lián)歡會總指揮：王xx、喬xx、李xx。工作：負責聯(lián)歡會方案的決策、細節(jié)、分工、責任的批準與審核。 聯(lián)歡會主要負責人：孟x、李x工作：活動具體事項安排、調度節(jié)目主持人：崔xx、郭x楊茜x、智能一名工作：主持聯(lián)歡會節(jié)目文案：工作：崔建新、郭飛、王政負責制作聯(lián)歡會節(jié)目串詞文字。 劉曉潔負責馬總聯(lián)歡會開場演講稿制作， 以及馬總聯(lián)歡會賀詞， 整理成文。 高金毓負責溫總聯(lián)歡會開場演講稿制作， 以及溫總聯(lián)歡會賀詞， 整理成為。 王政負責聯(lián)歡會朗誦詞、主持詞的制作。 設計：工作：王政、楊茜配合負責聯(lián)歡會背景墻、節(jié)目單、桌簽、抽獎號、節(jié)目征集：工作：負責聯(lián)歡會節(jié)目的彩排通知、節(jié)目報名、篩選。節(jié)目音響師：工作：配合酒店音響師，坡緩響應曲目音樂。 聯(lián)歡會錄影：拍照禮儀：朱艷艷 抽獎環(huán)節(jié)送獎品 聯(lián)歡會工作人員：孟莉、李平、王政、楊茜、朱曉新、孫碧云 工作：李平、