【正文】 謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門(mén)內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這是我的第二份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!給公司的意見(jiàn)和建議知乎篇四人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個(gè)部門(mén)無(wú)獨(dú)擋一面之人物，事無(wú)巨細(xì)均需要?jiǎng)e人安排，居在崗位卻無(wú)行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)，本部門(mén)工作無(wú)法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。分工不明，權(quán)力無(wú)法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況，又或者出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。部門(mén)之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。有制度卻無(wú)法真正有效的推行，沒(méi)有形成重視，上上下下都有其阻力。公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無(wú)行動(dòng)，無(wú)法為下面的人員指引方向。公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。“以人為本”沒(méi)有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒(méi)得到體現(xiàn)。員工沒(méi)有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破:人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)施:㈠ 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)。㈡ 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。㈢ 繼續(xù)完善和貫徹iso9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識(shí)。以上是本人的一點(diǎn)所思所想，希望能對(duì)總經(jīng)理有些啟發(fā)，無(wú)論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。給公司的意見(jiàn)和建議知乎篇五公司并非像外界媒介上宣傳的那樣有強(qiáng)烈的磁場(chǎng)，保守而不像品牌應(yīng)有的激進(jìn)，作為品牌公司一定要有強(qiáng)烈的號(hào)召力和感染力，這是從上而下傳達(dá)出去的。企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)、年度目標(biāo)，部門(mén)沒(méi)有明確的、實(shí)操的目標(biāo)，個(gè)人有的或許只是一腔熱誠(chéng)，時(shí)間長(zhǎng)了變得迷茫。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)間是不等人的。作為公司高層以及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有傳達(dá)給我們員工一種信心和信念，大家私下只會(huì)猜測(cè)，動(dòng)搖軍心，可以說(shuō)上下級(jí)之間嚴(yán)重缺乏對(duì)話(huà)。缺乏團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新、激情的奮斗精神，大家每天只是按部就班，各司其職，部門(mén)之間聯(lián)系不緊密，各自為盈。員工待遇在同行業(yè)中處于中低水平，沒(méi)有任何激勵(lì)考核制度，或者有制度不能很好的執(zhí)行下去。沒(méi)有認(rèn)真堅(jiān)持推行培訓(xùn)、培養(yǎng)制度，人才重視程度不高，老員工已是老油條、新員工沒(méi)有人幫帶，人才流失頻率異常。企業(yè)文化流于表面，沒(méi)有深入人心、沒(méi)有形成自發(fā)的企業(yè)精神，沒(méi)人敢說(shuō)真話(huà)、提諫言，有好的建議或意見(jiàn)要么就是保留、要么就是得不到認(rèn)可及時(shí)推行，公司不能讓大家有歸宿感。員工不懂自己公司的產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)及新品內(nèi)部推介。最先接觸到產(chǎn)品的一定是公司的員工，員工都不了解和接受自己的產(chǎn)品，想說(shuō)服消費(fèi)者有些困難。給公司的意見(jiàn)和建議知乎篇六一、 為什么公司的前線(xiàn)銷(xiāo)售人員離職人那么多? 前途迷茫。要使前線(xiàn)的銷(xiāo)售人員穩(wěn)定工作，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)就要提供一個(gè)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線(xiàn)的銷(xiāo)售人員對(duì)今后的生活有一個(gè)很好的規(guī)劃。如上次的主任選拔“沒(méi)有一個(gè)很讓大家心服口服的理由說(shuō)我的主任位置是我靠實(shí)力競(jìng)聘上來(lái)的”。比如給予所有業(yè)務(wù)員一個(gè)競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，卻成了主任去推薦本組不錯(cuò)的人選，其它銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有晉升機(jī)會(huì)，從而使其它銷(xiāo)售人員選擇其它職業(yè)來(lái)發(fā)揮自己的能力。競(jìng)聘中有考試、面試，考試合格的業(yè)務(wù)員對(duì)其他的業(yè)務(wù)員演講自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及對(duì)未來(lái)團(tuán)隊(duì)管理和規(guī)劃，全體業(yè)務(wù)員對(duì)即將要成為領(lǐng)導(dǎo)的后選人以投票的方式競(jìng)聘，這樣才能體現(xiàn)競(jìng)聘的公平、公正，也使新上任領(lǐng)導(dǎo)更好的開(kāi)展今后工作管理好自己的團(tuán)隊(duì)，讓其他銷(xiāo)售人員心服口服。 上班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。自從在公司上班晚上八點(diǎn)還有60%的人還在工作，八點(diǎn)以后至九點(diǎn)的沒(méi)下班的很多，他們?cè)谀抢镒鲣N(xiāo)售善后事。如:主任們的小組會(huì)議、開(kāi)訂單、返利填表、合同的流程準(zhǔn)備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎(jiǎng)填表流程、還要找復(fù)印文件等等即復(fù)雜又麻煩的工作。在公司每天上班時(shí)間基本要12個(gè)小時(shí)，這樣高負(fù)荷的上班時(shí)間讓業(yè)務(wù)員不能按時(shí)回家吃一頓團(tuán)圓飯。沒(méi)時(shí)間照顧家人，也是使銷(xiāo)售人員選擇離開(kāi)的主要原因。 工資低。我們從事的是快速消費(fèi)品行業(yè)，涉及的銷(xiāo)售人員基本以男員工為主，一個(gè)正常的男人把一個(gè)家養(yǎng)活，他的壹千多塊錢(qián)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分析如下:730元底薪+580元補(bǔ)助+還不知道能拿多少的獎(jiǎng)金，最多730元獎(jiǎng)金，還不一定拿的到。像我第一個(gè)月扣掉保險(xiǎn)發(fā)的第一個(gè)月的工資為1300元，第二個(gè)月扣掉保險(xiǎn)完成銷(xiāo)量任務(wù)發(fā)的工資也才1400元。那按1400元來(lái)算，我吃飯要300元/月，車(chē)費(fèi)250元/月，電話(huà)費(fèi)200元/月，這只是跑業(yè)務(wù)所花的費(fèi)用。剩余 650元貼補(bǔ)家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開(kāi)支就不夠了。以后的存款、買(mǎi)房、取老婆那是奢望遙遙無(wú)期啊!二、增強(qiáng)新業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)剛進(jìn)來(lái)的員工對(duì)公司是一無(wú)所知的。記得我當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)只了解到了公司的結(jié)構(gòu)，發(fā)展歷史及有哪些領(lǐng)導(dǎo)，還有銷(xiāo)售人員必掌握的拜訪(fǎng)八步驟。其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新來(lái)業(yè)務(wù)人員還需了解他們?cè)诠竟ぷ髦猩婕暗降母鞣N表流程。(如:單據(jù)、費(fèi)用、合同、業(yè)績(jī)板、線(xiàn)路卡、月度報(bào)表、月度計(jì)劃表、賒銷(xiāo)手續(xù)填寫(xiě)及使用，涉及到銷(xiāo)售相關(guān)的流程)。據(jù)我了解到現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)人員上班幾個(gè)月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。三、建立客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)部門(mén)客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)部門(mén)分兩個(gè)組，(1)業(yè)務(wù)咨詢(xún)客服部?？蛻?hù)想了解公司產(chǎn)品，咨詢(xún)?nèi)绾渭尤虢?jīng)銷(xiāo)、投訴等各方面客戶(hù)想了解的問(wèn)題及解決問(wèn)題的回復(fù)。如:中獎(jiǎng)方面的，如何領(lǐng)獎(jiǎng)。客戶(hù)涉及的費(fèi)用是否像業(yè)務(wù)員所說(shuō)在公司走流程的查詢(xún)等。(2)設(shè)備客服部。如何投入冰柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備需要什么條件及提供什么憑證，客戶(hù)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障等各方面關(guān)于設(shè)備的問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，通告報(bào)修等。四、建議將現(xiàn)有的流程審核大改革作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)頭羊要體現(xiàn)出工作效率高， 1