【正文】 負責收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。二：服裝導購員分區(qū)域負責有條不紊。為了防止出現(xiàn)導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。三：導購員勇于盡快促使成交。端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。四：服裝店長與導購配合制造成交氛圍。如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。端午節(jié)促銷方案案例篇四每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間。__年__月__~__月__日。三、活動內容。促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：：一、做好預算。提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。二、做好宣傳。節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。場外海報和場內廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場。四、促銷商品倉儲存放。五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。：一、促銷活動(三條)。活動時間：__年_月__日~__日?；顒臃绞剑嘿u場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。2)并且結合端午節(jié)特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子?；顒訒r間:6月19日—21日?；顒觾热?凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)。第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。濃情55送好禮?；顒訒r間：20__年6月19日~21日。活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天。25號球價值2元禮品一份100份/天。35號球價值5元禮品一份20份/天。45號球價值10元禮品一份40份/天。55號球價值20元禮品一份40分/天。二、活動支持。采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)。二、顧客滿意度跟蹤調查。等等。費用預算。農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽，端午情。三、活動時間：__年__月__日__月__日。四、促銷措施：二)銷售政策。一次性購買金額達5000元以上，贈送標準客房一間。一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間。一次性購買金額達20000元以上，贈送標準套房一間。三)酒店內部人員折扣權限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但。不享受提成獎勵)。五、任務分配：粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)。餐飲部銷售：4萬元。營銷部銷售：4萬元。其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系密切情況，以及20__年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)。六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一)獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。二)懲罰：未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：、電視開機廣告和電梯廣告等。、粽子票券。八、費用預算：(共計2388元)。粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。一、市場調研分析。這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從__各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。二、促銷目標。為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。促銷主題。品味嘉興粽子，重溫端午文化。促銷時間。__月_日~__月__日。促銷地點。__。促銷產(chǎn)品。嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。優(yōu)惠券、價格折讓。促銷媒介。促銷活動方式。四、活動安排：活動一、免費試吃?；顒訒r間?；顒有问剑悍策M入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。活動要求：(1)此活動為必須執(zhí)行活動。(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃。(3)試吃的粽子由供應商贊助。(4)通過dm單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動二、滿額就送。活動時間：活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)。滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)?；顒右螅?1)此活動為必須執(zhí)行活動。(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。費用預算：美味粽子：。雨傘：。合計：2180元?；顒尤Ⅳ兆游幕?jié)開幕式。20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。20__年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛。二、活動時間：20__年4月25日—6月23日。三、活動目標。銷售收入：預算目標2500萬元。四、激勵政策。(一)正向激勵。評獎資格。(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務。(2)完成__項目業(yè)務收入預算基本目標。(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。考核指標。指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名。指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。計分公式。評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入絕對值總量排名_70%。獎勵標準。各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。(二)負向激勵。未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績