20xx年營銷實訓(xùn)心得體會(匯總8篇)-文庫吧
2025-08-07 14:23 本頁面
【正文】 。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓(xùn)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實訓(xùn)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實訓(xùn)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)。（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉(zhuǎn)。（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。營銷實訓(xùn)心得體會篇三第一段：介紹背景（大概200字）。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，營銷是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和利潤增長的關(guān)鍵所在。為了提升學(xué)生對于市場營銷的實踐能力，我校特別組織了一次名為“OO營銷實訓(xùn)”的活動。這次實訓(xùn)旨在通過模擬真實的市場環(huán)境，讓學(xué)生們在虛擬商業(yè)世界中運用所學(xué)知識，并從中獲得寶貴的實踐經(jīng)驗。在完成這次實訓(xùn)活動之后，我深感受益匪淺，收獲頗豐。第二段：實訓(xùn)過程及收獲（大概300字）。這次“OO營銷實訓(xùn)”的過程與現(xiàn)實的營銷運作非常相似。我們被分為幾個小組，每個小組都需要為一個虛擬企業(yè)制定營銷方案，并在模擬市場中展開競爭。期間，我們需要進行市場調(diào)研，分析競爭對手，制定促銷策略等，以促使我們的產(chǎn)品在市場上取得成功。這個過程不僅提升了我們的團隊合作和溝通能力，還鍛煉了我們的市場分析和策劃能力。最重要的是，我們學(xué)到了如何在現(xiàn)實情境中運用營銷理論，將其轉(zhuǎn)化為實際行動。第三段：團隊合作與溝通的重要性（大概300字）。在這次實訓(xùn)中，我們團隊的合作和溝通能力得到了充分鍛煉和提升。合作是一個團隊取得成功的關(guān)鍵所在，只有通過團隊協(xié)作，才能更好地將個人的力量最大化。在制定營銷方案的過程中，每個人都發(fā)揮了自己
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