【正文】 ........ 54 主要風(fēng)險要素分析 ........................................................................................................................... 55 資金 ............................................................................................................................................. 55 人員 ............................................................................................................................................. 55 設(shè)備 ............................................................................................................................................. 56 安全和招聘政策 ........................................................................................................................ 56 4 風(fēng)險管理團(tuán)隊 ............................................................................................................................ 57 第 7章 管理 .............................................................................................................................................. 59 管理團(tuán)隊 ............................................................................................................................................ 59 人力資源政策 ................................................................................................................................... 60 薪酬制度 ................................................................................................................................... 60 人力資源管理宗旨 .................................................................................................................... 60 公司福利制度 ............................................................................................................................ 61 附錄一： 20212021年全國大學(xué)畢業(yè)生人 數(shù)情況統(tǒng)計分析 ................................................................. 63 附錄二：網(wǎng)站部分模型界面 ..................................................................................................................... 65 附錄三：博友人才網(wǎng)市場調(diào)研問卷 ........................................................................................................ 89 5 第 1 章 公司 簡介 博樂人才網(wǎng)是一家招聘網(wǎng)站，在老師的指導(dǎo)下，由商學(xué)院和信息院的幾個學(xué) 生組成創(chuàng)業(yè)小組，網(wǎng)站的主要目標(biāo)顧客群是面臨找工作的大學(xué)畢業(yè)生。網(wǎng)站作為一個橋梁，將求職者和招聘公司聯(lián)系起來，并且為他們提供一個繼續(xù)深入交流和溝通的平臺。 招聘企業(yè)在博樂人才網(wǎng)中擁有屬于自己的專屬企業(yè)首頁，網(wǎng)站將開設(shè)招聘廣場、招聘群、會客廳等板塊使求職者更加深入的了解應(yīng)聘企業(yè)的企業(yè)背景、企業(yè)文化、企業(yè)的發(fā)展方向等企業(yè)招聘信息。企業(yè)可以通過應(yīng)聘者創(chuàng)建的招聘信息，挖掘企業(yè)需要的人才。 博樂人才網(wǎng)最大的好處在于其普遍性和透明化，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個人、個人與個人可以通過博樂人才網(wǎng)和千千萬萬的企業(yè)與個人分享自己 的求職經(jīng)歷，實現(xiàn)資源共享。求職者可以免費在博樂人才網(wǎng) 中創(chuàng)建個人首頁，發(fā)布個人求職意向、創(chuàng)建簡歷，進(jìn)行自我推薦。另外，博樂人才網(wǎng)有廣泛的實事資訊， 最新的企業(yè)動態(tài)，可以迅速增加顧客的信息來源 ， 提高其信息量。視 頻招聘也是博樂人才網(wǎng)最大的特點，個人可以通過上傳視頻推薦自己， 以視頻對話的方式進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò) 面 試 ，縮短招聘環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的應(yīng)聘效率。 對于招聘者， 博樂 人才能夠讓其使用最理想的資金和時 6 間投入尋找到最需要的人才。 對于求職者， 博樂 人才能夠通過自身獨特的信息網(wǎng)絡(luò)讓其準(zhǔn)確的找到自身定位，為其匹配最適合的職 位。 對于投資者， 博樂 人才將通過其獨特的自成長體系為投資者帶來持續(xù)穩(wěn)定的回報。 目前，我們已經(jīng)將網(wǎng)站模板做好，各個功能模塊業(yè)有相應(yīng)的文字說明，征求過很多學(xué)生的意見，網(wǎng)站功能逐步趨于完善。 7 第 2 章 市場分析 行業(yè)近況 從大 方向看，互聯(lián)網(wǎng)招聘仍然會成為一種主要的招聘方式！隨著互聯(lián)網(wǎng)的 普及，目前中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過了 億，全球著名的咨詢公司麥肯錫在今年 2月發(fā)布的一份報告中指出，到 2021 年，中國網(wǎng)民總數(shù)將達(dá)到 億人，上網(wǎng)人數(shù)占比總?cè)丝诘谋壤絹碓酱?，使得互?lián)網(wǎng)比任何 一種媒介影響力更大。而就業(yè)問題一直是國家最重要最需要解決的問題，招聘也是每個企業(yè)的剛性需求，互聯(lián)網(wǎng)這種一對一，隨時隨地的優(yōu)勢，必然使得互聯(lián)網(wǎng)招聘的應(yīng)用范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為招聘市場的最主流方式。 據(jù)統(tǒng)計， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達(dá)到 17 億元人民幣，預(yù)計 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的市場規(guī)模將達(dá) 45 億元， 2021~2021 年復(fù)合增長率為 %。艾瑞咨詢 (微博 )數(shù)據(jù)表明， 2021 年三季度中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模達(dá) 億元，同比增長 %，環(huán)比增長 %，較以往呈現(xiàn)出較快增長。 同時，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式單一，廣告費用過高等問題，導(dǎo)致大家對網(wǎng)絡(luò)招聘市場更加擔(dān)憂。 2021 年一則《三大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭兩家出現(xiàn)虧損》的文章，引發(fā)了大家對于網(wǎng)絡(luò)招聘的更多的關(guān)注，由于過多的投資產(chǎn) 8 生的過多的廣告投入，使得智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)這兩家網(wǎng)站出現(xiàn)虧損，而作為老大的前程無憂擇順利地實現(xiàn)了盈利。業(yè)內(nèi)盛傳的招聘網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式單一，廣告費用過高等問題，一直困擾著各大招聘網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。 從目前情況看，無論是占據(jù)市場份額 70%以上的三大招聘巨頭，還是對于地方人才網(wǎng)站和一些行業(yè)人才 網(wǎng)站來說，這些問題都會持續(xù)存在。而一些無法得到更快突破的規(guī)模小的人才網(wǎng)站將陸續(xù)倒閉或者被收購。 目前，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最顯著的 3個新特點是： BSNS 化，精準(zhǔn)搜索與招聘管理全程服務(wù)化以及企業(yè)端服務(wù)的 SaaS化。實際上，在網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)的?新世界?中，已經(jīng)有各路選手圈地多年。 事實上，很多行業(yè)目前尚沒有人脈網(wǎng)絡(luò)。而天際、若鄰等 B－ SNS 模式的嘗試者，已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘數(shù)年。而LinkedIn 的上市為這些耕耘者注入了強(qiáng)心劑，它們正在重整旗鼓，向?中國 LinkedIn?概念邁進(jìn)。而除了它們之外，一批較為新穎 的 BSNS 勢力也嶄露頭角。 2021 年上線的大街網(wǎng)是原千橡首席營銷官王秀娟所創(chuàng)立，其定位于面向高校的 BSNS。大街網(wǎng)整合了包括微博、問答在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，并且設(shè)置了很多互動功能的按鈕。其注冊用戶目前已達(dá) 600 萬，遍及全國 3000 余所高校。 7 月，大街網(wǎng)獲得了新東方、富達(dá)等機(jī)構(gòu)的千萬美元 9 投資。王秀娟向記者透露，大街網(wǎng)正準(zhǔn)備向白領(lǐng)社區(qū)拓展。 BSNS 的另一個分支是微博招聘。從 2021 年年底，包括萬科董事長王石、經(jīng)緯創(chuàng)投中國創(chuàng)始人張穎、創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)等大腕都通過微博發(fā)布招聘信息 。后來，阿里巴巴、華旗資訊在內(nèi)的諸多知名 IT 企業(yè)也加入微博招聘的大軍。 微博天然就是 BSNS載體，而市場上已經(jīng)出現(xiàn)了諸如?周伯通招聘?這樣依托于微博的專業(yè)微博招聘服務(wù)商。 ?傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的‘簡歷庫 +網(wǎng)申系統(tǒng) +線下服務(wù)’太過簡單且效率低下。? 王秀娟說：?而 SNS 招聘卻可利用熟人關(guān)系，更加有目的、有效地為個人和企業(yè)找到更合適的職業(yè)機(jī)會和商業(yè)合作機(jī)會，并且可以形成規(guī)?；男袠I(yè)交流圈子。這是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢。? 網(wǎng)絡(luò)招聘的第二個新潮是精準(zhǔn)搜索，或稱職位搜索引擎優(yōu)化。成立于 2021 年年 末，由國際著名的人力資源咨詢公司 —— 海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。 和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以快速搜索并篩選整個互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進(jìn)行全面的呈現(xiàn)。 3 座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業(yè)趨勢，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，它與招聘渠道是共生的關(guān)系。職酷網(wǎng)還可以把一部分招聘網(wǎng)站發(fā)展成為自己業(yè)務(wù)的甲方。 10 面向企業(yè)端服務(wù)的 SaaS 化網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最新的一個趨勢。不久前剛獲得深創(chuàng)投投資的北森是這一潮流中的 中國第一個吃螃蟹者。 北森已經(jīng)在人才管理領(lǐng)域耕耘了 8 年，是一家長期專注于為企業(yè)提供招聘流程后端服務(wù)的公司。它在近年將自己的業(yè)務(wù)逐漸向招聘流程前端，以及更后端的企業(yè)人事管理（績效管理、人才培養(yǎng)計劃軟件）領(lǐng)域拓展。此外，北森的業(yè)務(wù)還包括一項名為? Tita?的企業(yè)內(nèi)部微博（與新浪微博互通）搭建服務(wù)。 11 中國招聘網(wǎng)站市場份額 表 2021 年 5 月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 上一期份額 漲跌 1 前程無憂 ↑ % 2 智聯(lián)招聘 ↓ % 3 中華英才網(wǎng) ↓ % 4 數(shù)字英才網(wǎng) ↑ % 5 職友集 ↑ % 6 百才網(wǎng) ↑ % 7 中國人才熱線 ↓ % 8 南方人才網(wǎng) ↑ % 9 英才網(wǎng)聯(lián) ↓ % 10 卓博人才網(wǎng) ↑ % 11 河南九博人才網(wǎng) ↑ % 12 中國專業(yè)人才網(wǎng) ↓ % 13 銀河人才網(wǎng) ↑ % 14 天健網(wǎng)人才頻道 ↑ % 15 1010 兼職網(wǎng) ↑ % 16 河北搜才網(wǎng) ↑ % 17 湖南人才網(wǎng) ↑ % 12 18 重慶人才網(wǎng) ↑ % 19 百大英才網(wǎng) ↑ % 20 天基人才網(wǎng) ↑ % 總計 由圖表可見 ,三大巨頭市場份額依然占據(jù)了大部分市場份額 ,但除了 51jop 有上漲趨勢外，其他兩家均為下降趨勢。然而一些新興網(wǎng)站和一 些地方性網(wǎng)站卻有長足發(fā)展，空間依然很大。 未來的網(wǎng)絡(luò)招聘市場格局 未來的網(wǎng)絡(luò)招聘市場會呈現(xiàn)的格局和現(xiàn)有的相差不大。如下的特點： 第一，三大招聘巨頭 在未來一段時間內(nèi) 將繼續(xù)強(qiáng)大，并在很多區(qū)域占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，個別的如果資本出現(xiàn)問題將被淘汰出局； 第二，在某些區(qū)域，地方人才網(wǎng)站將繼續(xù)超越三大巨頭，他們有些和當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場招聘會合作，有些通過自身長期的積累，成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)者，比如中山的國際人才網(wǎng)、東莞的卓博人才網(wǎng)、浙江的杭州人才網(wǎng)、佛山的大佛山人才網(wǎng)、重慶的聯(lián)英人才網(wǎng)； 第三，一些新興 的招聘網(wǎng)站，例如 分類信息網(wǎng)站、百度 13 人才網(wǎng)、 SNS 招聘將繼續(xù)強(qiáng)大，蠶食掉一部分市場份額， 潛力不可小覷。 推廣策略 我們會建立一支專業(yè)的營銷隊伍，他們會首先注冊成為網(wǎng)站的用戶，在本網(wǎng)站上進(jìn)行各種操作，以便引導(dǎo)新用戶，他們會進(jìn)行一些微博營銷，發(fā)布一些有趣的求職信息，或者發(fā)表自己對找工作的獨特見解等