市場營銷畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計-文庫吧
2024-12-30 11:02 本頁面
【正文】 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 6 / 20 1. 中小企業(yè)現(xiàn)狀分析 買方市場的形成使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 我國買方市場特點分析 買方 市場是指由市場聯(lián)結(jié)起來的買賣雙方在市場運行中 ，買者處于有利地位，買者選擇賣者，賣者圍繞買者而活動的市場狀況。 其特點為： 由于需求不足或供給過剩出 現(xiàn) 供過于求的現(xiàn)象 ； 賣方只能按低于有代表性的產(chǎn)品平均成本以下價格銷售，否則存 貨增加； 買者在市場中居于有利的主動地位 ； 由此造成企業(yè)投資方向不明，生產(chǎn)下降。 買方市場狀態(tài)下企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)面臨更為激烈的 市場競爭。在買方市場的供求形 勢下，市場競爭越 來越激烈，非國有企業(yè)、國有企業(yè) 和外資 企業(yè)之間的市場競爭趨于白熱化。 企業(yè)平均利潤水平下降，增長速度緩慢。在 激烈的市場競爭中，企業(yè)常采用各種策略打壓對方，導(dǎo)致 平 均利潤不斷降低，生產(chǎn)銷售增長但 盈利水平下降 ， 其結(jié)果必然造成企業(yè)的發(fā)展后勁乏力，虧損繼續(xù)擴(kuò)大。 競爭領(lǐng)域和手段發(fā)生徹底變化。競爭領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向 資本、技術(shù)密集型過渡，不少企業(yè)向國家壟斷性行業(yè)沖擊（如通信業(yè)、鐵路、公路與航空運輸），出現(xiàn)了全面競爭的新格局。競爭手段也發(fā)生了根本變化，不僅用 價格戰(zhàn)、回扣 等方式，而且開始依靠資本實力、品牌、專利技術(shù)等優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。 消費者需求成為市場的中心。消費者在市場經(jīng)濟(jì) 中逐漸成熟起來，已經(jīng)成為左右市場的主導(dǎo)力量。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步升級。 在新形勢下，滿足市場多樣化的需求，是 企業(yè) 最核 心、最首要的問題。 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 7 / 20 中小企業(yè)須加強市場營銷 中小企業(yè)要想 在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須加強市場營銷，得到市場認(rèn)可 。 不論是大型企業(yè)，還是中 小 型企業(yè)，要想在市場中站穩(wěn)腳跟，其關(guān)鍵不在資金的多少和規(guī)模的大小，而是必須要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營行為和經(jīng)營思想，要下大力氣研究消費者的需求，不僅是現(xiàn)實需求，更重要的是潛在需求，研究如何 將自己推向市場、適應(yīng)市場，以得到市場的認(rèn)可的策略，即 如何去進(jìn)行市場營銷。 中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 — 普遍重視市場營銷 ， 但缺乏創(chuàng)新 市場營銷觀念在營銷實踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、 市場營銷觀念 、生態(tài)營銷觀念 和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。 市場 營銷觀念是隨著企業(yè)所處的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化而變化，在不同的背景條件下，企業(yè)所提倡的經(jīng)營思想是不同的。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，我國中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)競爭力不強。在科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場競爭愈來愈激烈的前提下，企業(yè)應(yīng)該樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，推動社會進(jìn)步和生產(chǎn)發(fā)展。 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院 8 / 20 2． 中小企業(yè)營 銷創(chuàng)新的必要性和可行性 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性 中 小企業(yè)多數(shù) 為分 散性行業(yè) ,由于集中成度、進(jìn)入障礙、模 糊 創(chuàng)新難度低 等特點 ,這種分散 性行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊 ,要想牢牢把握市場競爭的主動權(quán) ,企業(yè)惟有堅持不斷創(chuàng)新 。 市場需求的個性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出 ,這為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間 ,也對其目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn) 。 我國中小企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、 信 息不 靈、人才缺乏、管理落后 ,國家政策扶持不足等 情況 ,制約了企業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新 。 根 據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展趨勢及存在的問題 ,現(xiàn)實有效的選擇就是開展?fàn)I銷創(chuàng)新 。 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的可行性 大多數(shù)中 小企業(yè) 建立時間 較短 ,受 傳統(tǒng)束縛較少 ,在競爭的壓力下更容易接受創(chuàng)新 經(jīng)營 ,且中 小企業(yè)的管理者 ,更富有敢于承擔(dān)風(fēng)險和創(chuàng)新的企業(yè)家精神 。 中小企業(yè)規(guī)模小 ,內(nèi)部管理層次簡單 ,可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失 ,管理及組織效率更高 。因 此 ,更易于適應(yīng)潮流 能 迅速調(diào)整 。而且員工之間、上下級之間便于交流 溝通 ,容易達(dá)成共識 。上級對員工都比較了解 ,在用人時可以做到人盡其材 。管理者與員工能夠共擔(dān)責(zé)任 ,決策可以更加靈活有效 。 這樣的企業(yè)文化 ,有利于激勵企業(yè)的創(chuàng)新精神 。 中小企業(yè)實力薄弱、抗御風(fēng)險能力較差以及由此而來的生存壓力 ,迫使中小企業(yè)更加重視市場及顧客的變化 。相 對來說 ,大企業(yè)無法靈活調(diào)整 ,不會關(guān)心環(huán)境的變動 ,因而創(chuàng)新意識較淡 ,反應(yīng)能力也更遲緩 。 中小企業(yè)的創(chuàng)新效率、創(chuàng)新時間 、創(chuàng)新數(shù)量、創(chuàng)新速度 及成功率
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