《李醫(yī)生化妝品全年促銷策劃方案》(doc)-日化-文庫吧
2025-07-13 09:44 本頁面
【正文】 消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。 （ 4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。 （ 5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。 操作難點(diǎn)： （ 1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 （ 2）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 （ 3）賣場的配合度可能不高。 （ 4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 （ 三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估 費(fèi)用預(yù)算： （ 1）免費(fèi)樣品本身的成本。 （ 2）促銷人員花費(fèi)。 （ 3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。 效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。 二、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款 （一）原因： 應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得 略有新意。 給我們的顧客實(shí)惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。 提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿 50 元退 5元的策略
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