營銷策劃方案四篇(優(yōu)質(zhì))-文庫吧
2025-07-30 12:43 本頁面
【正文】 階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。(2)升溫階段(11月1日11月5日)這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。(3)高溫階段(11月5日11月11日)這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進行卡位。第一：雙十一店鋪活動以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，5元：無使用門檻20元：滿199元可用50元：滿399元可用100元：滿599元可用這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時間是0:002:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:002:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨38點外，02點，924點整秒殺，每小時2款，每小時抽獎1次，雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會一等獎 10名 ipad二等獎 50名 電蒸鍋三等獎 200名 p106的項鏈一條四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。第二：店鋪裝修方案頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題?？偨Y(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)全司轉(zhuǎn)化率：%日均全司訪客數(shù)：32600手機淘寶營業(yè)額：1w手機淘寶轉(zhuǎn)化率：%11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：580w全司轉(zhuǎn)化率：%日均全司訪客數(shù)：手機淘寶營業(yè)額：58w手機淘寶轉(zhuǎn)化率：%這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。營銷策劃方案篇二一：時間選定（時機很重要）a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）b :查看天氣預(yù)報，排除糟糕天氣二：人員分工a:設(shè)定一個活動指揮b:成立一個小組：c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進行三：分析市場（重點）a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，了解對手的`活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：
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