人壽保險如何在高端市場進行轉(zhuǎn)介紹銷售培訓ppt-保險培訓-文庫吧
2025-07-12 18:39 本頁面
【正文】 。 溫馨轉(zhuǎn)介： 介紹人不僅告訴行銷人員準客戶的名字，也同意行銷人員提他的名字，但是他沒有告訴關于該準客戶任何深入的訊息，像該客戶的個人需要、愿望、或生活目標等等。 熱情轉(zhuǎn)介： 介紹人不只愿意告訴行銷人員準客戶的名字，也同意行銷人員提他的名字，而且還告訴你該準客戶個人的訊息，像該客戶的個人需要、愿望、或生活目標等等。 客戶擔心會引起朋友和親戚的擔心和困擾。 客戶認為財務方面的事情，屬于個人隱私。 客戶不希望被朋友認為他喜歡在背后說長道短。 一般而言，客戶都不太看得起做業(yè)務的人。 也許相信產(chǎn)品的品質(zhì)，但卻不相信行銷人員的品質(zhì)。 客戶擔心行銷人員搞不好很快會離職他就。 不覺得他幫行銷人員介紹客戶，對自己有什么好處。 可能想不起來有誰可以介紹給行銷人員。 對于客戶來讱，他們期望的往往是未來享受到的服務優(yōu)于過去經(jīng)驗中，印象最深刻并
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