20xx酒店?duì)I銷工作計(jì)劃精選【三篇】 -文庫吧
2026-01-03 06:49 本頁面
【正文】 打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。
根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。
一月和二月份：
加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
三月份：
加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。
四月份：
加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
十一月、十二月份：
加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場調(diào)查。
加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
十月工作重點(diǎn)：
加強(qiáng)會(huì)議促銷。
加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
二月份：
加強(qiáng)會(huì)議促銷。
五月份：加強(qiáng)旅游促銷加強(qiáng)商務(wù)促銷。
七、八、九月份
9月屬于住宿業(yè)旺季2,、加強(qiáng)宣傳力度
六月份：
加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng)
加強(qiáng)商務(wù)促銷。
三、全年?duì)I銷應(yīng)對(duì)策略
20XX年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定年度營銷計(jì)劃。
價(jià)格策略
實(shí)施“酒店VIP”計(jì)劃策略，通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入VIP營銷是一種會(huì)員制營銷方式，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向，在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位。目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的市場潛力。在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色。強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略。進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶。
營銷特色策略，策劃活動(dòng)包括：降低房價(jià)，免費(fèi)提供停車場，免費(fèi)接等，與
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