20xx白酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文 -文庫吧
2026-01-03 06:48 本頁面
【正文】 力增強了。
處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
對整體市場認識的高度有待提升。
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……
用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)。切忌空話大話，夸夸其談。
既有成績也有問題，問題要分析其根本原因。
目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文二 時間依然遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的201X樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。201X年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然201X年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動，真的是無限之感慨!
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標，相差甚遠。
成功開發(fā)了2個新分銷客戶。
奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。
(二)業(yè)績分析
上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于時寺，但由于時寺市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來月底了!
新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。
公司服務(wù)滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。新客戶開放面，雖然落實了2
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