三八婦女節(jié)早會假日推動方案及拜訪話術(shù)-文庫吧
2025-04-15 05:13 本頁面
【正文】 買房 – ?最近周圍有事發(fā)生 – ?樂于助人且周圍環(huán)境好 請在您的準客戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?在 2020年 1月至今遞送了建議書，但沒有簽單的客戶 – ?準主顧評分在 B類以上的客戶 如以上兩者篩選后，合計人數(shù)小于 30人，請您立即著手做這件事：主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 切入約訪 －保戶篇 ? 最近怎么樣？好久沒見還真挺想你的，改天去你那坐一會兒，聊一聊。這不，快過三八婦女節(jié)了，公司有一個對所有女性保戶的節(jié)日服務(wù)項目，你是我的重要客戶，怎么也得讓你先得到這個服務(wù)??！怎么樣，明天下午或是后天下午 “ 接見 ” 我 15分鐘如何？ ?服務(wù)切入：卡、折、需求表、女性健康寶典 ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近氣色不錯，有什么喜事??？ ——言歸正傳?。∥医裉焓且獙⒐驹诠?jié)日期間的卡（折、表）服務(wù)帶給你，大概需要 15分鐘的時間 ——（簡單介紹卡、折、表或女性健康寶典對客戶的作用和好處；對保戶可將已有資料先行用鉛筆填入，以節(jié)省時間） ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 切入約訪 －準主顧篇 ? 張姐，我是 XX人壽的＊＊?。∵€記得我吧？最近過得還好嗎？（老公怎么樣？孩子學(xué)習(xí)好么？）是這樣的，上次我們見面時聊了很多，在很多地方也給了我很多的啟示和思考。難得遇到像您一樣 ——（贊美）的客戶。一直想問候一下，可前段時間又因為給客戶辦領(lǐng)錢的事情，您想，一下子好幾個客戶都要領(lǐng)錢，我又是 ——（介紹自己及榮譽），當(dāng)然更是服務(wù)到家，忙得不可開交。昨天辦完的時候，客戶直說當(dāng)時保得好，又感謝我，我也就覺得挺值的了。三八婦女節(jié)快到了，你們單位有什么活動嗎？最近我們單位開展針對女性客戶服務(wù)活動，除了現(xiàn)有的 XX保戶，公司還允許我把此項服務(wù)提供給可以為公司發(fā)展提供建議的客戶，所以我第一個就想到了您。您看，你明天下午還是后天下午抽 15分鐘時間 “ 接見 ” 我一下。 ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近氣色不錯，有什么喜事?。?——言歸正傳?。∫恢币詠沓藶槟惚ｋU方面建議，今天跟以往不同，這是我們公司的女性健康寶典；除此之外，還有一個關(guān)于個人財務(wù)安排及需求分析的服務(wù)項目，它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排，大概需要 15分鐘的時間，我們現(xiàn)在開始可以嗎？（拿起筆） ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 切入約訪 －陌生拜訪篇 ? 我為這一區(qū)域（職業(yè)、圈子）的客戶服務(wù)已經(jīng)很多年了，聽很多人或多或少的提起過您的名字（經(jīng)常經(jīng)過你的店面－－）。但我一直不愿意冒昧的打擾您，而最近我們公司特別進行關(guān)于財務(wù)安排及保險需求分析的服務(wù)項目給像您一樣的這類客戶。所以我才登門拜訪，希望您能夠給我十五分鐘的時間為您解釋一下，無論如何 —— ? 取得會面：您好，我就是電話與您聯(lián)絡(luò)的＊＊，感謝您給我預(yù)留的時間。初次認識您，而且三八國際婦女節(jié)快到了；這是我們公司針對女性客戶設(shè)計的女性健康寶典和理財規(guī)劃，為了感謝你的接待，我先將公司的這項服務(wù)提供給您。＊＊小姐，接下來的 15分鐘時間，我會就一個關(guān)于個人財務(wù)安排及需求分析的服務(wù)項目與你作溝通，當(dāng)然你放心，所有的資料是保密的，而且如果你需要，我會將它留下來給您。它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排，我們現(xiàn)在開始可以嗎？ ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險（富貴竹、常青樹、無憂果） ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 切入約訪 －朋友篇 ? 最近過得還好嗎？（老公怎么樣？孩子學(xué)習(xí)好么？）我上次和你提到上保險的事有沒有考慮過？ ——哦！是這個原因，那這樣吧，這事得面談，你買不買沒有關(guān)系，但電話里說不清楚，我還是過來一次。三八婦女節(jié)快到了，你們單位有什么活動嗎？ ... ... 我們公司為配合婦女節(jié)，為所有女性客戶匯編了一本關(guān)于女性健康的資料到時給你帶過來，順便給你點我們公司剛推出的針對女性的保險資料。你看是明天下午還是后天下午我們見一面？ ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近
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