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三八婦女節(jié)早會假日推動方案及拜訪話術(shù)-文庫吧

2025-04-15 05:13 本頁面


【正文】 買房 – ?最近周圍有事發(fā)生 – ?樂于助人且周圍環(huán)境好 請在您的準客戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?在 2020年 1月至今遞送了建議書,但沒有簽單的客戶 – ?準主顧評分在 B類以上的客戶 如以上兩者篩選后,合計人數(shù)小于 30人,請您立即著手做這件事:主顧開拓 ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 11 切入約訪 -保戶篇 ? 最近怎么樣?好久沒見還真挺想你的,改天去你那坐一會兒,聊一聊。這不,快過三八婦女節(jié)了,公司有一個對所有女性保戶的節(jié)日服務(wù)項目,你是我的重要客戶,怎么也得讓你先得到這個服務(wù)??!怎么樣,明天下午或是后天下午 “ 接見 ” 我 15分鐘如何? ?服務(wù)切入:卡、折、需求表、女性健康寶典 ? 取得會面:今天忙不忙???看你最近氣色不錯,有什么喜事??? ——言歸正傳?。∥医裉焓且獙⒐驹诠?jié)日期間的卡(折、表)服務(wù)帶給你,大概需要 15分鐘的時間 ——(簡單介紹卡、折、表或女性健康寶典對客戶的作用和好處;對保戶可將已有資料先行用鉛筆填入,以節(jié)省時間) ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險(富貴竹、常青樹、無憂果) ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 12 切入約訪 -準主顧篇 ? 張姐,我是 XX人壽的**?。∵€記得我吧?最近過得還好嗎?(老公怎么樣?孩子學(xué)習(xí)好么?)是這樣的,上次我們見面時聊了很多,在很多地方也給了我很多的啟示和思考。難得遇到像您一樣 ——(贊美)的客戶。一直想問候一下,可前段時間又因為給客戶辦領(lǐng)錢的事情,您想,一下子好幾個客戶都要領(lǐng)錢,我又是 ——(介紹自己及榮譽),當(dāng)然更是服務(wù)到家,忙得不可開交。昨天辦完的時候,客戶直說當(dāng)時保得好,又感謝我,我也就覺得挺值的了。三八婦女節(jié)快到了,你們單位有什么活動嗎?最近我們單位開展針對女性客戶服務(wù)活動,除了現(xiàn)有的 XX保戶,公司還允許我把此項服務(wù)提供給可以為公司發(fā)展提供建議的客戶,所以我第一個就想到了您。您看,你明天下午還是后天下午抽 15分鐘時間 “ 接見 ” 我一下。 ? 取得會面:今天忙不忙???看你最近氣色不錯,有什么喜事?。?——言歸正傳?。∫恢币詠沓藶槟惚kU方面建議,今天跟以往不同,這是我們公司的女性健康寶典;除此之外,還有一個關(guān)于個人財務(wù)安排及需求分析的服務(wù)項目,它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排,大概需要 15分鐘的時間,我們現(xiàn)在開始可以嗎?(拿起筆) ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險(富貴竹、常青樹、無憂果) ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 13 切入約訪 -陌生拜訪篇 ? 我為這一區(qū)域(職業(yè)、圈子)的客戶服務(wù)已經(jīng)很多年了,聽很多人或多或少的提起過您的名字(經(jīng)常經(jīng)過你的店面--)。但我一直不愿意冒昧的打擾您,而最近我們公司特別進行關(guān)于財務(wù)安排及保險需求分析的服務(wù)項目給像您一樣的這類客戶。所以我才登門拜訪,希望您能夠給我十五分鐘的時間為您解釋一下,無論如何 —— ? 取得會面:您好,我就是電話與您聯(lián)絡(luò)的**,感謝您給我預(yù)留的時間。初次認識您,而且三八國際婦女節(jié)快到了;這是我們公司針對女性客戶設(shè)計的女性健康寶典和理財規(guī)劃,為了感謝你的接待,我先將公司的這項服務(wù)提供給您。**小姐,接下來的 15分鐘時間,我會就一個關(guān)于個人財務(wù)安排及需求分析的服務(wù)項目與你作溝通,當(dāng)然你放心,所有的資料是保密的,而且如果你需要,我會將它留下來給您。它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排,我們現(xiàn)在開始可以嗎? ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康保險(富貴竹、常青樹、無憂果) ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療進行專門呵護并且年年分紅 ... ... ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 14 切入約訪 -朋友篇 ? 最近過得還好嗎?(老公怎么樣?孩子學(xué)習(xí)好么?)我上次和你提到上保險的事有沒有考慮過? ——哦!是這個原因,那這樣吧,這事得面談,你買不買沒有關(guān)系,但電話里說不清楚,我還是過來一次。三八婦女節(jié)快到了,你們單位有什么活動嗎? ... ... 我們公司為配合婦女節(jié),為所有女性客戶匯編了一本關(guān)于女性健康的資料到時給你帶過來,順便給你點我們公司剛推出的針對女性的保險資料。你看是明天下午還是后天下午我們見一面? ? 取得會面:今天忙不忙???看你最近
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