【正文】 觸到實(shí)際，才發(fā)覺自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感受。但是有一點(diǎn)是明確的，確實(shí)是我們的理論教育和實(shí)踐確實(shí)是有一段間隔的。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，市場營銷需要理論的指導(dǎo)，但是市場營銷學(xué)的開展是在實(shí)踐中來完成的。因而，我們的市場營銷學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采納理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)方式，詳細(xì)說確實(shí)是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，透過實(shí)踐將理論深化。暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑　　期實(shí)踐為主要光陰段。社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力務(wù)實(shí)踐材料與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展?！　W(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的最終目的是要面向社會(huì)，效勞市場。為健全社會(huì)市場營銷體系，高等教育在推進(jìn)社會(huì)市場建立過程中擔(dān)當(dāng)著重要的主角，其培養(yǎng)的具備必須根本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用潛力強(qiáng)、素養(yǎng)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國家要與世界接軌，高素養(yǎng)營銷人才的培養(yǎng)必不可少。因而，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國際。市場營銷學(xué)教育本身的實(shí)踐性非常強(qiáng)，因而采納理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)方式是比較可行的，學(xué)校應(yīng)當(dāng)與企業(yè)，公司，廠礦單位等建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場營銷學(xué)的興趣，防止畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素養(yǎng)營銷人才?！　≡谶@個(gè)企業(yè)工作的這么一段光陰后，我發(fā)覺企業(yè)存在非常多缺乏之處：　　1。面粉廠的選址咨詢題。該面粉廠選址是在離最近的公路也有1。5公里的地點(diǎn)，這1。5公里都是土路。晴天還沒什么咨詢題出現(xiàn)，但到了雨天或者雪天。消費(fèi)的物資和運(yùn)進(jìn)來的原料確信會(huì)遭到妨礙。況且這條公路也非常不便利。面粉加工廠是一個(gè)以原料為主導(dǎo)的企業(yè)。不僅僅要保證原料的充足還要?jiǎng)?wù)必要保證交通的便利性。　　2。企業(yè)的治理方式采取的是家族放任式的治理。家族放任式治理過分注重人情，無視制度建立和治理。這種治理方式使企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系融洽，為企業(yè)帶來和諧的利益，但企業(yè)不是家庭而是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其成員的個(gè)人目的和利益與企業(yè)目的和利益存在必須的差異和沖突，個(gè)性是沒有血緣關(guān)系的員工之間以及員工與治理者及親屬或親信之間的利益關(guān)系的調(diào)整，務(wù)必有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為，才能構(gòu)成客觀公正的治理機(jī)制和良好的組織秩序。但是企業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)章制度，也沒有什么獎(jiǎng)罰措施。這就會(huì)導(dǎo)致有些職工產(chǎn)生內(nèi)心情緒，而這種情緒假如不能被及時(shí)發(fā)覺就會(huì)造成人員流失?！　?。給職工以及代理商的工資是一向固定式的薪金制度。這種制度缺乏鼓勵(lì)從而會(huì)讓員工產(chǎn)生懶惰內(nèi)心。由于不管其做得工作是多少，但得到的酬勞卻是一樣。這就會(huì)導(dǎo)致有潛力的員工內(nèi)心產(chǎn)生不滿情緒，而那些沒潛力的員工則濫竽充數(shù)。這確信妨礙企業(yè)的消費(fèi)效率，以及銷售額。另外職工分工不明確，在我在那工作期間發(fā)覺職工之間有一種互相依托的內(nèi)心。而且當(dāng)負(fù)責(zé)人追查職責(zé)時(shí)，還互相推脫職責(zé)?！　?。原料進(jìn)貨方面沒有專門的人員去治理。主要靠別人上門來銷售小麥，無人去收買。有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)原料短缺的現(xiàn)象，這就妨礙到了企業(yè)的正常消費(fèi)。　　5。企業(yè)的廣告宣傳力度不到位，根本就沒有對(duì)外宣傳。確實(shí)是間隔企業(yè)非常近的村民都不明白這個(gè)地點(diǎn)建立的是一個(gè)面粉加工廠。這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不會(huì)來那兒購置面粉和銷售他們的小麥?！　?。消費(fèi)的產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)定，而且品種單一。面粉只消費(fèi)高筋特精粉，只是非常一般的一種通粉。沒有對(duì)市場細(xì)分，也沒有消費(fèi)專用粉。這就會(huì)使企業(yè)的銷售市場非常狹窄，從而妨礙到企業(yè)的利潤?！　?。企業(yè)沒有通過正規(guī)培訓(xùn)的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)治理人員。經(jīng)常發(fā)覺會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況，我記得最深的一次是附近村的人來賣小麥。財(cái)務(wù)人員不留意寫錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，本來就應(yīng)是兩千多公斤卻寫成了三千多公斤。相差整整一千公斤小麥，二千多元。賣家又不承認(rèn)，由于自我是做生意的，也只能啞巴吃黃連。　　針對(duì)這些咨詢題，假如我是這家企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，我會(huì)如此去做：　　1。面粉廠選址咨詢題。由于面粉廠是一個(gè)以原料為主導(dǎo)的加工業(yè)。因而首先務(wù)必要靠近原料產(chǎn)地，然后要考慮建在交通興旺的公路旁邊。又由于面粉廠的利潤率不是非常高，因而不適宜建在市區(qū)適宜建在地價(jià)低的郊區(qū)?！　?。改變企業(yè)的治理方式。俗話說無規(guī)矩不成方圓，首先務(wù)必要建立一個(gè)明確的規(guī)章制度，賞罰清楚。有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為，才能構(gòu)成客觀公正的治理機(jī)制和良好的組織秩序。要做到職責(zé)到人，并進(jìn)展人員考評(píng)制度。如此才能保證企業(yè)的消費(fèi)效率。　　3。調(diào)整職工工資發(fā)放制度。防止實(shí)行固定工資制，實(shí)行底薪+計(jì)件提成+獎(jiǎng)金?！　±纾好總€(gè)月有固定的最低工資，但固定工資部分務(wù)必非常低。每一天按消費(fèi)的產(chǎn)量記入職工的工資里面。另外，實(shí)行目的任務(wù)法，每個(gè)月有一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)量目的。假如到達(dá)了這個(gè)目的，每個(gè)職工另外給予獎(jiǎng)金。這就會(huì)鼓勵(lì)職工努力進(jìn)展消費(fèi)，而且還會(huì)互相監(jiān)視。由于每個(gè)人的直截了當(dāng)利益都和產(chǎn)量掛鉤。為了讓職工持續(xù)工作用心性，也為了和職工搞好關(guān)系。更為了讓他們對(duì)企業(yè)忠誠，使他們感受遭到非常大的注重和尊重。在平時(shí)不分時(shí)段，就送給他們一些小物品。這些物品價(jià)格不宜過高，但必需要有有用性或者是他們必需的一些物品。比方像毛巾、臉盆、洗發(fā)水、洗衣粉等。過節(jié)也可以發(fā)一些物品，比方中秋節(jié)發(fā)點(diǎn)月餅、蘋果之類的。還有確實(shí)是做一些決策時(shí)，要讓他們每個(gè)人都參與進(jìn)來提出他們個(gè)人的意見和推薦?？傊屗麄兏惺茉谀莾涸獾搅朔浅４蟮淖⒅??！　?。代理商實(shí)行傭金制度，但也不是純粹的傭金制。每個(gè)月給予其必須的銷售量，假如完不成沒提成。每個(gè)月有固定的銷售額，過了這個(gè)銷售額，每一袋提成多少。另外假如超出固定銷售額的必須的數(shù)量，除了固定工資和提成外，還有獎(jiǎng)金。要充分發(fā)揮代理商的潛力和潛力，使鼓勵(lì)到達(dá)最大化!　　5。原料進(jìn)貨和會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)方面，務(wù)必有專門的人員。收買小麥方面：要有人去四周收買小麥和聯(lián)絡(luò)有超多小麥的商家。絕不能由于缺少小麥而妨礙企業(yè)的正常消費(fèi)。會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)方面要做好財(cái)務(wù)報(bào)表?！　?。穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，不能再讓其來回波動(dòng)。不能妨礙到企業(yè)的正常消費(fèi)和運(yùn)作。另一方面確實(shí)是要盡快做到資金的回籠，不能由于流淌資金缺乏的咨詢題讓企業(yè)消費(fèi)有所停頓。降低DSO，加快流淌資金周轉(zhuǎn)。降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失?！　?。由于自我是剛建立不久，價(jià)格上應(yīng)以相對(duì)價(jià)格進(jìn)展市場浸透，擴(kuò)大自我的顧客群。另外對(duì)市場進(jìn)展細(xì)分，在消費(fèi)通用粉的根底上消費(fèi)一些專用粉像饅頭專用粉、面條專用粉等。但是這個(gè)價(jià)格也要跟隨市場適時(shí)做出調(diào)整。但是絕對(duì)不能高于市場價(jià)和低于本錢價(jià)。在和中間商合作的方面，要和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)，利益共享?！　?。在促銷方面，我的辦法是：在袋子上打上賣就送。每袋要多出適量的面粉，但價(jià)格上和其它廠家的面粉價(jià)格實(shí)行一致原則(變相的降價(jià))。另外假如一個(gè)客戶消費(fèi)到必須的數(shù)量就可以以低于原價(jià)的根底上限購必須量的面粉。比方：消費(fèi)1000袋面粉，就可以以低于原價(jià)五元的價(jià)格購置100袋。這一千袋可以是一次性購置，也可以是一次購置不多，但屢次購置到達(dá)了這個(gè)數(shù)量。這就把握住了那些可能一次消費(fèi)不到這個(gè)數(shù)量的人，可以使他們屢次購置。提高了他們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。可以刺激那些一次可能購置不到這個(gè)數(shù)量但又距這個(gè)數(shù)量相差不多的客戶。　　9。注重對(duì)競爭對(duì)手的研究。對(duì)競爭對(duì)手的研究主要是以下幾個(gè)方面：(1)競爭對(duì)手的數(shù)量。(2)他們的分布在什么地點(diǎn)?(3)他們各自的規(guī)模、資金、技術(shù)力量。(4)他們的產(chǎn)品市場占有率。然后再針對(duì)競爭對(duì)手的詳細(xì)情況做出合理的競爭方案?！　?0。廣告宣傳方面。由于地點(diǎn)臺(tái)有像河南臺(tái)“梨園春”的“八仙過?！?，贊助“八仙過海”欄目，提高企業(yè)的知名度。由于產(chǎn)品的色澤不是非常白，這就務(wù)必在宣傳上采取以短揭長，讓顧客明白我們的面粉色澤盡管不是非常白，但是我們絕　　對(duì)不含增白劑是天然的色澤，我們不以次充好。突出如此的面粉吃著健康、天然、對(duì)人身體有好處。　　11。定期對(duì)客戶進(jìn)展回訪。時(shí)刻與客戶持續(xù)聯(lián)絡(luò)，以理解他們的最新的動(dòng)態(tài)和內(nèi)心辦法。把咨詢題處理于萌芽階段。只有充分地與客戶進(jìn)展溝通，理解產(chǎn)品知識(shí)、品牌價(jià)值、產(chǎn)品的效用需求及其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、客戶的個(gè)性檔次等要素，才能找準(zhǔn)客戶內(nèi)心以獲得客戶?！　?2。制定長期計(jì)劃、中期計(jì)劃以及短期計(jì)劃。制定這些計(jì)劃時(shí)要面向?qū)?，且要具有可行性。但是也要依照?shí)際情況進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整，持續(xù)計(jì)劃的靈敏性?！　?shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立本身的十年開展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?　　最后衷心感激XX面粉廠給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!　　工廠實(shí)習(xí)總結(jié)(二)：　　包裝廠　　實(shí)習(xí)過程介紹：　　(1)過程　　起初，剛車間的，車間里的生疏的。車間里的工作環(huán)境也不好，呈的一幕幕讓人的不免有些茫然，馬上較艱辛的環(huán)境中工作3個(gè)月。天車間開場工作時(shí)，所在的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給任務(wù)是簡單加工名叫黑色套管的產(chǎn)品，我技術(shù)員教方法，運(yùn)用操作工具開場學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的操作流程及等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的天，我就初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)初次在社會(huì)上工作的。在工作的熟悉車間的工作環(huán)境?！　〕醮蔚缴鐣?huì)上去工作的學(xué)生，對(duì)社會(huì)的對(duì)工作各的甚少生疏的。一開場我對(duì)車間里的規(guī)章制度，平安消費(fèi)操作規(guī)程及工作中的等都非常，我便實(shí)習(xí)下發(fā)給的員工手冊(cè)，向里的員工同事請(qǐng)教工作的，的幫助，我對(duì)車間的及開機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等的。車間的工作兩班制(a、b班)，兩班的工作段為：早上8：30至8：30。8：30至早上8：30。車間的員工都恪守該上、下班制度?！　?2)探索過程　　對(duì)車間里的環(huán)境熟悉后，開場有些緊張的心開場平靜，工作期間每一天按時(shí)到廠上班，上班工作先到指定地點(diǎn)等待組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的，給分配工作任務(wù)。工作任務(wù)后，則要做一下工作前的工作，我便到的工具存放區(qū)找來工作中需到的器具(比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上員工作業(yè)書上的操作流程作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的器具將機(jī)器消費(fèi)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存指定的位置。在工作中，機(jī)器消費(fèi)出的產(chǎn)品會(huì)異常(比方：產(chǎn)品缺膠、料花、氣紋、色差等)。上述時(shí)，要告知組長、技術(shù)員，讓幫助處理的，長、技術(shù)員對(duì)機(jī)器的調(diào)理讓消費(fèi)出的產(chǎn)品恢復(fù)，[包裝車間實(shí)習(xí)總結(jié)]貼合檢驗(yàn)的。　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度。剛開場加工還真棘手的，加工不高，加工的產(chǎn)質(zhì)量量也不的。讓人苦惱的，我便向里的員工同事交流，向請(qǐng)教簡單的加工方法與技巧。運(yùn)用介紹的操作方法技巧學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的。在加工中合適的加工工具，也有利于工作的。在平時(shí)工作過程中也要探索出消費(fèi)、加工產(chǎn)品的方法和技巧。在開關(guān)機(jī)消費(fèi)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品就應(yīng)怎么樣包裝不明白，如今，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向請(qǐng)教的加工包裝，也可以詢咨詢?cè)u(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管的消費(fèi)、加工包裝產(chǎn)品。　　(3)操作　　一段開機(jī)消費(fèi)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的消費(fèi)、加工包裝的流程已較詳細(xì)的與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也熟悉了，良產(chǎn)品的識(shí)別力也了，消費(fèi)、加工產(chǎn)品的也在。上班期