人壽保險公司20 xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告-文庫吧
2025-04-15 04:26 本頁面
【正文】 力較強 渠道單一，以儲蓄為主，對收益要求較低，風(fēng)險承受能力低 競爭環(huán)境 競爭主體多、成本高、已形成寡頭壟斷 競爭主體少，成本低 中國具有典型的二元化社會特征 機遇與挑戰(zhàn) 工作思路 城市勞動力成本不斷提高與壽險代理人收入逐漸下降形成明顯矛盾，導(dǎo)致增員難度不斷加大，團隊大型化可能性日降。 采取專職化與兼職化二元發(fā)展模式。專職隊伍采用代理制逐步向員工制過渡模式，打造成高績效團隊。兼職隊伍參照臺灣經(jīng)驗，繼續(xù)實行代理制。 大學(xué)生人數(shù)不斷增加，且畢業(yè)生工作期望值不斷下降，為我們發(fā)展高素質(zhì)學(xué)生團隊提供了條件。 城市居民理財觀念不斷增強，對金融服務(wù)的需求不斷提高。 集團綜合金融架構(gòu)的完善，和內(nèi)部資源整合的加強，為銷售隊伍實現(xiàn)綜合金融服務(wù)提供了保證。 加強綜合開拓，增加銷售隊伍收入來源，為客戶提供全面金融服務(wù)。 具體舉措 綜合開拓基本法 兼職人員管理辦法 弱體機構(gòu)幫扶 城市市場發(fā)展規(guī)劃 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 機遇與挑戰(zhàn) 工作思路 城市化進程加快，農(nóng)民收入提升、失地農(nóng)民不斷增加； 新農(nóng)合、新農(nóng)保在未來幾年將得到大力發(fā)展。 我們的服務(wù)能力和服務(wù)網(wǎng)點還存在較大的欠缺。 提高機構(gòu)對農(nóng)村市場的重視程度，加大農(nóng)村市場開拓支持力度。 大力發(fā)展駐村服務(wù)專員隊伍，采取區(qū)域經(jīng)營模式。 積極參與新農(nóng)合和新農(nóng)保工作，同時大力發(fā)展意外和養(yǎng)老類險種，以此作為進入農(nóng)村市場的切入點。 具體舉措 農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指導(dǎo)意見 農(nóng)村基本法 農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指導(dǎo)手冊 農(nóng)村專屬產(chǎn)品 農(nóng)村市場發(fā)展規(guī)劃 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 公司戰(zhàn)略下業(yè)務(wù)的兩大支柱：好的政策 ? 確定新的基本法 ? 總公司的高峰會獎勵方案 ? 總公司銷售人員職業(yè)成長規(guī)劃方案 ? 分公司的一系列促進發(fā)展的政策 中國最大的保險資
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