保險(xiǎn)公司大單銷售市場方法話術(shù)-文庫吧
2025-04-15 02:50 本頁面
【正文】 理，合理不如合情。 特殊人群需用特殊話術(shù)來應(yīng)付 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 四、大單話術(shù) 古語說得好：“人不理財(cái)，財(cái)不理人”。因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，無知更有風(fēng)險(xiǎn)，不投資也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須學(xué)會(huì)投資理財(cái)。 投資理財(cái)?shù)某蓴≈饕此狞c(diǎn)： ①、安全 ②、專業(yè) ③、長期 ④、復(fù)利 11 人保壽險(xiǎn)擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個(gè)基本要件，是值得托付的對(duì)象。 投資理財(cái)還要注意四點(diǎn)： 機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過個(gè)人 莊家永遠(yuǎn)好過散戶 專家永遠(yuǎn)好過盲目 政府永遠(yuǎn)好過民間 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 12 購買保險(xiǎn)并不是增加開支，而是強(qiáng)迫自己留一筆真正屬于自己的資產(chǎn)，另外也是一本福氣賬戶，福氣代表平安和福德，一份保單一份福氣 13 問題 1：我投資賺了很多錢 ,只有那些不會(huì)投資或不懂得用錢的人才買保險(xiǎn) . ? 分析 :客戶的觀念是 ,假如一個(gè)人買保險(xiǎn) ,這個(gè)人就不會(huì)投資或不懂得用錢 .他的盲點(diǎn)在于分不清投資和買保險(xiǎn)之間的不同 . ? 話術(shù) :您知道買保險(xiǎn)和投資之間最大的區(qū)別在哪里嗎 ?(假如一個(gè)人真正了解投資和保險(xiǎn)之間的區(qū)別 ,他就不會(huì)這樣說話 ) 14 解決方法 話術(shù)參考 ? 投資是賺錢 ,而買
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