銷售個人述職報告精選-文庫吧
2024-12-07 02:13 本頁面
【正文】 理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。 完善激勵制度，做好20__年全年工作計劃，有獎有罰。 定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習?！ 〖訌娮约旱臉I(yè)務學習，積累經(jīng)驗。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進?！ ∠旅嫖艺務勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟 寬度與深度的營銷理念模式： 產(chǎn)品推廣?！ 挾龋憾ㄐ拖盗挟a(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率 深度：市場戰(zhàn)略使用/長。短期使用。(模式) 市場發(fā)展?！ 挾葘闹饕琴Y本與收入(消費市場定位)，深度對應的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展(企業(yè)市場戰(zhàn)略) 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應不同的側重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位) 業(yè)務培訓，教育，訓練?！ 挾龋撼邮堋镀髽I(yè)業(yè)務培訓》針對各業(yè)務員培訓設置的必修課外，同時也安排學習其它相關的專業(yè)知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備) 深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務員接受一些職位、職務，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學習培訓，這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準) 替代與再生： 業(yè)務員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導其成長(學、做、教，梯級管理制度完善)?！ √娲遣呗裕康氖亲寴I(yè)務員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀) 運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績?！ 〖信c分散： 整個市場全局性的活動和舉措，是集中。小市場、小范圍的活動，是分散?！ 〖信c分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙。只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。(加強團隊建設和職位晉升制度業(yè)績考核) 集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源化)【篇二】銷售個人述職報告精選
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