關(guān)于端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大全8篇(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-08-28 22 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 七、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 5000只粽子做顧客贈(zèng)送 。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000斤粽子材料，舉行包粽比賽 。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200只塑料粽模型 。 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。 另外說(shuō)明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定， x架同 pop。 包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同 pop。 人員支持： 負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng) 。 物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨 。 業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、 x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 。 設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。 八、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送 200只 /20店 =4000只 。 《 _X(店名 )猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)： (數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定 )。 《五月端午節(jié)， _X(店名 )包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店 30斤 /22店 =660斤 。 《與 ” 粽 ” 不同》活動(dòng)：塑料粽每店 300只 /20店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 。 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。 費(fèi)用總預(yù)算 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店 500元，費(fèi)用約 10000元 。 吊旗費(fèi)用： 10000元。 促銷(xiāo)總 費(fèi)用：約 8萬(wàn)元 九、事務(wù)流程 經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū) (5月23 日完成 )。 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員 (5月 25日前完成 )。 研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5 月 27 日前完成 )。 注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 5月 26日前到位 。 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員 )：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明 (5 月 20 日前完成 ) 經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 5月 10 日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn) (5月 29日前完成 )。 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)督評(píng)估 對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評(píng)估 。 促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留 。 對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 十一、備注： 包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力 。 pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力 。促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確 。 所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 各事務(wù)部門(mén)須在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 完善溝通協(xié)調(diào)。 端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大全 7 一、活動(dòng)目的 1. 增加客流量，帶旺人氣，營(yíng)造節(jié)日氣氛。 2. 提高銷(xiāo)售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷(xiāo)售額。 3. 活躍節(jié)日氣氛，樹(shù)立品牌形象。 二、活動(dòng)時(shí)間： X月 _日 X月 _日 (端午節(jié)是 X月 _日 ) 三、活動(dòng)主題： 端午心滋味副標(biāo)：新概念 欣健康 馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂(lè)融融品味粽子的溫馨縈繞。 愛(ài)上晚風(fēng)愛(ài)上蟬鳴甚至，愛(ài)上夏日里陽(yáng)光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒(méi)一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美 四、商品、陳列策略 1. 關(guān)聯(lián)陳列： 在粽子陳列的周?chē)申惲幸恍┡疵?、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿(mǎn)足那些想自己 DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。 這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿(mǎn)足部分送禮需求的 `顧客，這樣全方位滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。 ① 為滿(mǎn)足部分想自己 DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，于是推出活動(dòng) 組合 適合包粽子的干貨或食材 !消費(fèi)者可以任意選購(gòu)幾款。 推薦組合名組合產(chǎn)品價(jià)格 (元 )龍禧盛世 (咸粽 )香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年 (甜粽 )綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳 ② 五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符
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