【正文】 當(dāng)事人，媒體的交流。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。制作形式活潑，界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 6市場(chǎng)的開發(fā)與進(jìn)入? 目前，痔瘡治療市場(chǎng)分為已開發(fā)和未開發(fā)市場(chǎng)的主要原因在于治療費(fèi)用。痔瘡是一種高發(fā)疾病，可遷延數(shù)年，且根治不復(fù)發(fā)的機(jī)率也較小，并且費(fèi)用高昂。這樣龐大持久的藥費(fèi)將一部分患者排在已開發(fā)市場(chǎng)外。? 清寧茶采用中藥為原料，以改善人體內(nèi)環(huán)境，促進(jìn)新陳代謝與血液循環(huán)來(lái)達(dá)到治療效果，療效顯著，不易復(fù)發(fā)，價(jià)格適中，可有效擴(kuò)展市場(chǎng)。? 1已開發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)其它劑型痔瘡藥物的市場(chǎng)方法：銷售人員直接與醫(yī)生溝通，并向試點(diǎn)醫(yī)院贈(zèng)送藥品進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)，由醫(yī)生向病人推薦；取得臨床證明后，向所在地推廣，舉辦產(chǎn)品介紹會(huì)；完善藥品銷售前后服務(wù)，制定相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；進(jìn)行廣告宣傳，樹立企業(yè)良好形象，贏得顧客。? 2未開發(fā)市場(chǎng)（主要是農(nóng)村）舉辦一些有關(guān)痔瘡常識(shí)的講座，讓患者了解痔瘡情況；在相應(yīng)地區(qū)對(duì)患者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并向典型患者贈(zèng)送藥品，帶動(dòng)其它消費(fèi)者。方法：制造一批介紹產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)，內(nèi)容為：介紹痔瘡的發(fā)病原因，典型癥狀，預(yù)防及保健介紹清寧茶的功效，主治，優(yōu)勢(shì)患者自己描述療效216。生產(chǎn)管理 1生產(chǎn)要求? 1藥品生產(chǎn)建廠方式：新建或收購(gòu)現(xiàn)有藥廠，初期與專業(yè)制藥廠合作。生產(chǎn)周期：從原材料到藥品成品的生產(chǎn)周期為4天。工人要求：藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，培訓(xùn)一個(gè)月。技術(shù)關(guān)鍵：藥品的顆粒度質(zhì)量檢測(cè)中心將對(duì)原材料（藥材），藥品成品進(jìn)行成分標(biāo)準(zhǔn)鑒定，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。 2廠址選擇? 工廠設(shè)在山西太原高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實(shí)現(xiàn) “七通一平 ”，可直接入駐。 3項(xiàng)目進(jìn)度? 藥品生產(chǎn) 申請(qǐng)入駐高新區(qū) 借賃廠房 購(gòu)買設(shè)備安裝、調(diào)試招聘工人培訓(xùn) 原料進(jìn)賃 成品 4生產(chǎn)工藝流程? 藥品生產(chǎn)：藥材 前處理 按比例配置 800C烘烤干燥滅菌 藥物 過(guò)篩 粉碎 216。投資及財(cái)務(wù) 1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模? 公司注冊(cè)資本 1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 山西中醫(yī)學(xué)院技術(shù)入股 資金入股 設(shè)備入股金 額 500萬(wàn) 170萬(wàn) 80萬(wàn) 80萬(wàn) 比 例 % % % 10%股本結(jié)構(gòu)中，山西中醫(yī)學(xué)院以技術(shù)，設(shè)備及資金入股占總股本的 3 5%（設(shè)備入股指中藥實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備）。風(fēng)險(xiǎn)資金方面，打算引入 23風(fēng)險(xiǎn)投資，以利于縮短融資時(shí)間，化解風(fēng)險(xiǎn)。 2資金來(lái)源與運(yùn)用資金主要用于生產(chǎn)中所需原料，人員，工資，廣告等其它各類費(fèi)用 200萬(wàn)元，公司用房及產(chǎn)品庫(kù)房所需費(fèi)用 50萬(wàn)元，（由于公司初期，產(chǎn)品由專業(yè)藥廠委托生產(chǎn)，故無(wú)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，包括設(shè)備，廠房等投資）流動(dòng)資金 550萬(wàn)元。 3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析? 主要假設(shè)：藥品原料供應(yīng)及時(shí)到位，藥品生產(chǎn)的委托廠家按要求進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨，不超過(guò) 2個(gè)月。? 租賃辦公用房，公司設(shè)在太原高新勢(shì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實(shí)現(xiàn) “七通一平 ”，付租金即可運(yùn)營(yíng)。? 投資現(xiàn)金流量表在下： 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定 資產(chǎn) 投資 250流動(dòng)資金 550銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 _ _ _ _ _凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。由于藥品采取委托加工，所以表中的固定資產(chǎn)，折舊，無(wú)形資產(chǎn)攤銷等省略不計(jì)。（ 3） 項(xiàng)目敏感性分析 第一年固定成本增加 5%，400*（ 1+5%） =420（萬(wàn)元）利潤(rùn)為：1150420420=330（萬(wàn)元）利潤(rùn)變動(dòng)百分比為：固定成本敏感系數(shù) =（ 4）投資回報(bào)率：平均每年凈現(xiàn)金流量 /建設(shè)期投資額*100%=%由上所知：計(jì)算期內(nèi)投資報(bào)酬率可達(dá)%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資金成本率，投資方案可行。財(cái)務(wù)分析重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示： （ 1）預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析金額（萬(wàn)元）300022501500750 30609012015030100110120普通型銷售；萬(wàn)元盒金額（萬(wàn)元）4008001200160024001020304050 銷售；萬(wàn)盒1020404550豪華型（ 2）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在普通版 25元 /盒（含稅），精裝版 45元 /盒（含稅），銷售利潤(rùn)較高?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價(jià)格（萬(wàn)）實(shí)際數(shù) 25 25 25 25 25臨界數(shù) 15 15 17 17 17銷售（盒）實(shí)際數(shù) 30萬(wàn) 50萬(wàn) 100萬(wàn) 110萬(wàn) 120萬(wàn)臨界數(shù) 21萬(wàn) 40萬(wàn) 80萬(wàn) 85萬(wàn) 90萬(wàn)變動(dòng)成本（萬(wàn)元）實(shí)際數(shù) 135 320 710 860臨界數(shù) 510 1030 2325普通型第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價(jià)格（萬(wàn)） 實(shí)際數(shù) 40 40 40 40 40臨界數(shù) 28 28 30 30 30銷售（盒） 實(shí)際數(shù) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 40萬(wàn) 45萬(wàn) 50萬(wàn)臨界數(shù) 8萬(wàn) 15萬(wàn) 30萬(wàn) 32萬(wàn) 35萬(wàn)變動(dòng)成本（萬(wàn)元）實(shí)際數(shù) 846 950 臨界數(shù) 630 1320 2936豪華型? 由表可知，把實(shí)際數(shù)值與臨界值相比，有較大的可變空間，銷量即使變化到臨界點(diǎn)仍可保本，達(dá)到平衡，因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定風(fēng)險(xiǎn)。216。管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)、管理副總經(jīng)理總經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)由董事會(huì)聘請(qǐng)總經(jīng)理進(jìn)行，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。具體職能由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任或聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。? 生產(chǎn)中心：下設(shè)藥品車間，包裝車間，全面負(fù)責(zé)藥品的生產(chǎn)、包裝。? 銷售中心：負(fù)責(zé)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，征召各地代理商和經(jīng)銷商，推銷人員等。? 技術(shù)中心：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，臨床實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品的改進(jìn)，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。? 質(zhì)檢中心：下設(shè)質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室。負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料，成品的成分鑒定，質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)督藥品加工方的生產(chǎn)，建立質(zhì)量監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。? 醫(yī)藥信息中心：對(duì)顧客使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行調(diào)查，回訪，收集產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，反饋給技術(shù)中心，建立自己的網(wǎng)站，開展醫(yī)藥信息咨詢服務(wù)站，與其他醫(yī)藥信心網(wǎng)進(jìn)行交流獲得較先進(jìn)的醫(yī)藥信息。? 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金流程，制定薪酬方案，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃。? 廣告部：搞好同衛(wèi)生管理部門，各級(jí)醫(yī)院采購(gòu)科的關(guān)系；處理好產(chǎn)品使用出現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通；與媒體保持聯(lián)系。? 人事部：招聘、培訓(xùn)員工；? 各部門要做到權(quán)責(zé)明確，合作緊密，最大限度的提升工作效率。創(chuàng)新機(jī)制? 公司將做好以下幾方面的創(chuàng)新： 1