市場營銷之價格策略培訓課件(已改無錯字)
2023-01-19 23:11:04 本頁面
【正文】 對削價的反應 式樣老化 （凸面顯示屏） ；有質(zhì)量缺點 （等外品） ；財務困難；價格還會降；質(zhì)量下降 對提價的反應 現(xiàn)在不買以后買不到；有價值；以后還會貴，買來增值 （商品房） ；賣主想多賺錢 價格敏感度與價值高低及購買頻率有關 價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度高 價值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度低 被動調(diào)整價格 被動削價 被動提價 是否被動調(diào)價看市場是同質(zhì)還是異質(zhì) 同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電） 異質(zhì)市場，對手的價格變動對本企業(yè)影響不大 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價（降幅？） Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量（面霸 120） 提高質(zhì)量與價格 推出低價品牌 對競爭對手降價的對策 Page33 Page 33 定價中的社會問題 問題 據(jù)報道，某年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。而北京至上海 T103次的硬臥下鋪價格為 327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價格為 458元。 航空公司為什么要制定如此低的價格？可以從變動成本加成定價來考慮。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務的直接成本，實際上它不會超過 50元。顯然，只要機票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻。而如此定價皆因服務的不可儲存性所決定的。 認知價值 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :53 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有
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