【正文】 “迎合”了投資者的打算，柳傳志認(rèn)為，資本市場(chǎng)的推動(dòng)力起到了很大的作用，聯(lián)想開(kāi)始意識(shí)到，聯(lián)想的客戶本身不僅包括買產(chǎn)品的，買聯(lián)想股票的也是客戶。他們的客戶代表聯(lián)想的財(cái)務(wù)顧問(wèn)高盛公司，高盛不僅為聯(lián)想負(fù)責(zé)，他也為他的股民們負(fù)責(zé)。因此經(jīng)常替柳傳志傳達(dá)他們所調(diào)查了解到的投資者的意圖。一開(kāi)始柳傳志覺(jué)得聯(lián)想的發(fā)展?jié)摿κ构蓛r(jià)迅速升高。但股價(jià)越來(lái)越高出柳的預(yù)期時(shí)，柳覺(jué)得必須認(rèn)真考慮投資者的意圖了。柳傳志說(shuō)：“他們希望我們成為比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門戶的公司，為什么有這種要求等等，這些問(wèn)題就要認(rèn)真去進(jìn)行考慮。而點(diǎn)透了我的東西是，當(dāng)你公司市值高了以后，也使本來(lái)你做不成的東西有可能做成，這一點(diǎn)是ＡＯＬ并購(gòu)時(shí)代華納給我的啟發(fā)。”　　聯(lián)想集團(tuán)今年首次港股集資行動(dòng)也證明，股民們對(duì)聯(lián)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿信心。２月２９日，在港上市的聯(lián)想集團(tuán)有限公司宣布了一項(xiàng)配股計(jì)劃：其母公司聯(lián)想集團(tuán)控股公司向機(jī)構(gòu)投資者出讓３５００萬(wàn)股現(xiàn)有股份，與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)有限公司向投資者發(fā)行５０００萬(wàn)股新股。每股作價(jià)均為３３．７５港元。這樣，扣除配股開(kāi)支，其母公司和上市公司共集資近２８億港元。　　聯(lián)想宣布，上市公司集得的超過(guò)１６億港元，４５％將用于“投資及收購(gòu)網(wǎng)上內(nèi)容供應(yīng)商，或購(gòu)買內(nèi)容版權(quán)等”；另外２０％將用于“發(fā)展先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備、接入技術(shù)及服務(wù)等”；另外約２０％用于“研究開(kāi)發(fā)及推廣電子商務(wù)解決方案”；其余則用于改善公司目前的營(yíng)運(yùn)資金狀況。而母公司集得的超過(guò)１１億港元，將用于中長(zhǎng)期高科技項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)，以及高科技風(fēng)險(xiǎn)投資，聯(lián)想強(qiáng)調(diào)，這一部分“也將以互聯(lián)網(wǎng)為主要方向”。柳傳志在接受香港媒體采訪時(shí)稱國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為“發(fā)展的最初階段”，他表示聯(lián)想必須把握機(jī)會(huì)，迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至“這個(gè)涌現(xiàn)無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)”。　　此外，８?jìng)€(gè)月以前，也就是去年６月，聯(lián)想剛剛配股１．３億，當(dāng)時(shí)配股價(jià)為７．２港元，共集得９．３６億港元。兩次配股價(jià)相差近２０港元，可見(jiàn)“網(wǎng)絡(luò)概念”真有“點(diǎn)石成金”的非凡效果?！　。ǎ玻┚滞馊思边^(guò)局內(nèi)人　　如果有人要問(wèn)，當(dāng)今中國(guó)電腦業(yè)誰(shuí)執(zhí)牛耳，人們自然會(huì)說(shuō)聯(lián)想集團(tuán)。自從聯(lián)想推出“１＋１”概念和“多媒體個(gè)人電腦”，短短幾年時(shí)間，在全國(guó)設(shè)立近３０００個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，所到之處，土洋電腦商紛紛落馬桂花，無(wú)不臣服于聯(lián)想麾下?！凹矣秒娔X”的概念幾乎被聯(lián)想重新定義?！　∶绹?guó)家喻戶曉的《今日美國(guó)報(bào)》去年底曾在頭版頭條登一篇引人注目的文章——《聯(lián)想集團(tuán)在創(chuàng)造神話》。１９９５年前后，ＩＢＭ、康柏、ＡＳＴ三大電腦商在中國(guó)輪流坐莊。但在１９９６年，聯(lián)想突然行動(dòng)，以敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)，采取一系列措施，包括大幅度降價(jià)，保證質(zhì)量和售后服務(wù)。從那一年起，聯(lián)想電腦份額開(kāi)始迅速增長(zhǎng)……在１９９９年第三季度，聯(lián)想市場(chǎng)份額由１７．３％上升到２２．９％。與此同時(shí)，ＩＢＭ、康柏和惠普加起來(lái)的份額由１５．４％下降到１３％，資深市場(chǎng)分析家認(rèn)為，在一個(gè)季度能取得這樣的業(yè)績(jī)是“史無(wú)前例”的。　　根據(jù)國(guó)家信息部、國(guó)家稅務(wù)總局有關(guān)統(tǒng)計(jì)和國(guó)內(nèi)外權(quán)威報(bào)道的數(shù)據(jù)，我們可以看出聯(lián)想集團(tuán)的驕人業(yè)績(jī)；１９９９年中國(guó)電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)第一；年銷售額突破２００億大關(guān)；市場(chǎng)占有率２３％；上繳利稅１５．６億元；１９９９年聯(lián)想電腦銷量８０萬(wàn)臺(tái)，雄居亞太地區(qū)榜首；１９９９年銷售收入增長(zhǎng)４６％，凈盈利增長(zhǎng)３４％?！　?jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，聯(lián)想雖然成為亞太第一，但電腦最大的消費(fèi)市場(chǎng)——?dú)W洲，仍然是ＩＢＭ和康柏的天下。從品牌機(jī)的綜合技術(shù)指標(biāo)看，聯(lián)想仍然存在差距。更重要的是聯(lián)想從芯片、內(nèi)存、硬盤等主體硬件到操作系統(tǒng)都是美國(guó)的。他自己雖然生產(chǎn)板卡、外設(shè)等硬件，但集成片都是進(jìn)口，軟件開(kāi)發(fā)也只是些漢化和簡(jiǎn)單應(yīng)用，自己沒(méi)有壟斷性技術(shù)。那點(diǎn)含金量并不高的一般性技術(shù)，并不足以維持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不用說(shuō)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。　　但人們已經(jīng)把聯(lián)想樹(shù)立為中國(guó)ＩＴ業(yè)中的“民族英雄”，自然對(duì)它寄予了更深厚的期望。因此，聯(lián)想面對(duì)如日中天的網(wǎng)絡(luò)業(yè)而不為所動(dòng)，倒叫局外人比局內(nèi)人更心急。去年１１月，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了號(hào)稱“因特網(wǎng)電腦”的天禧電腦之后，這表明聯(lián)想有意進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的明確態(tài)度。正因?yàn)檫@個(gè)原因，股民開(kāi)始踴躍入市，聯(lián)想的股價(jià)自此從７元多一路上漲到１７－１８港元，春節(jié)后更是節(jié)節(jié)攀升至３０港元以上?！　∈聦?shí)上，聯(lián)想在信息服務(wù)領(lǐng)域圈下的這塊地并不叫人看好，即天禧電腦捆綁的ＦＭ３６５網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站除了在天禧電腦的發(fā)布會(huì)上出了些風(fēng)頭。此后再也未能吸引更多的注意力。天禧電腦至今已經(jīng)賣出了１０萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想公布的ＦＭ３６５的日頁(yè)面流量也不過(guò)二三十萬(wàn)。在批評(píng)者眼里，ＦＭ３６５簡(jiǎn)直象征了傳統(tǒng)ＩＴ廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的笨拙。他們說(shuō)，聯(lián)想做信息服務(wù)，想的還是賣電腦。　　對(duì)此楊元慶承認(rèn)，對(duì)于是否把ＦＭ３６５作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，此前“一直沒(méi)有想好，也沒(méi)有準(zhǔn)備好?！钡珬钤獞c的一番話很巧妙地?cái)[脫了人們的質(zhì)疑：“用戶關(guān)心的是資訊更豐富，生活更方便，而不是主頻是多少，內(nèi)存是多少。聯(lián)想過(guò)去是一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)信息服務(wù)與信息技術(shù)并重的供應(yīng)商。聯(lián)想的最大特長(zhǎng)在于了解用戶需求。如果把最終用戶跟我們隔開(kāi)，我們?cè)趺窗l(fā)揮特長(zhǎng)？”　?。ǎ常┯延崱⒂瘎?dòng)助陣　　盡管人們認(rèn)為聯(lián)想的舉動(dòng)有些姍姍來(lái)遲，但也有人認(rèn)為聯(lián)想是聰明的，在人們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)打得焦頭爛額之際，聯(lián)想?yún)s已養(yǎng)精蓄銳、重拳出擊，“聯(lián)想集成電信”、“聯(lián)想集成辦公”、“聯(lián)想數(shù)碼投影”、“聯(lián)想筆記本”以及即將推出的“聯(lián)想掌上電腦”輔天蓋地而來(lái)，一下便立住了陣腳。隨后，聯(lián)想集團(tuán)更找來(lái)了高手與之合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)生意，這使人們更加對(duì)聯(lián)想刮目相看。２月１８日，聯(lián)想集團(tuán)和友訊科技在北京宣布合資成立聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司。昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手演變成了今天的合作合資伙伴。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁郭為稱，合資公司的成立并不是一時(shí)沖動(dòng)的產(chǎn)物，而是兩家公司四年戀愛(ài)的結(jié)果?！　〈舜魏腺Y可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。臺(tái)灣友訊科技公司的自有品牌Ｄ－ＬＩＮＫ網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行銷全世界，已具有相當(dāng)知名度。而聯(lián)想作為中國(guó)ＩＴ業(yè)的排頭兵，去年７月宣布全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，并且推出了聯(lián)想品牌的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?！　”娝苤?，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個(gè)迅速發(fā)展、潛力巨大的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域在十年內(nèi)將會(huì)是一個(gè)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也會(huì)是ＩＴ行業(yè)的中心之一，這里孕育著巨大的商機(jī)，就網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而言，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率都在５０％以上，去年為７３億元?！　?jù)了解，半年來(lái)，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)超過(guò)５０００萬(wàn)人民幣，進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額前１０位。但聯(lián)想認(rèn)為自身在對(duì)于核心技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨勢(shì)的前瞻性把握上存在著一定的差距，在大規(guī)模產(chǎn)品制造上也存在明顯的不足。而友訊科技剛好可以彌補(bǔ)在上述問(wèn)題上的差距，與聯(lián)想形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。友訊科技目前是除美國(guó)之外的世界最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品ＯＥＭ制造商。據(jù)介紹，雙方共同投資成立的合資公司名稱為聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司。聯(lián)想控股５７％。合資公司的注冊(cè)地點(diǎn)在香港。在合資公司內(nèi)，聯(lián)想和友訊