20xx年銷售個人工作計劃1000字_銷售年度工作計劃精選5篇-閱讀頁
2024-11-20 01:06本頁面
【正文】 出春節(jié)有獎銷售活動。
配合分公司推出市場活動。
配合各分公司做好駐點營銷工作。
夏季文化衫的設計制作。
文化衫的發(fā)放。
策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
完成目標市場墻體廣告的100%投放。
七、資源配置
配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動2020年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
?。耗?您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)。
2020年個人工作計劃【5】
怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節(jié)化概念化，語言要豐富。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。
二、要做到銷售后移，售后服務延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。
三、培訓顧客是的營銷，讓顧客了解專業(yè)知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。
詢問問題是采取主動，一般的人都會選擇先回答對方的問題。
我一般將問題分為兩大類：一種特殊疑問句，為開放式問題。一般疑問，回答“是”或“不”的問題，對于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。
例如：您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?你心中有什么樣的預定價位呢?喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等
注意千萬不要連續(xù)問超過三個以上的問題。將問題間拆開，連續(xù)發(fā)問會讓人有壓力，甚至產(chǎn)生反感。
飾品介紹之后，就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款，是當天就有購買意向還是先打聽看看?……有哪些個人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品，幫助顧客作出明智選擇。推薦完后觀其反應，進一步了解愿望。
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